14 przykładów marketplace’ów wielu sprzedawców (2026)
Przykłady marketplace'ów multi-vendor to Amazon, Etsy, eBay, Walmart, Faire, Airbnb i Fiverr: jedna witryna, na której wielu niezależnych sprzedawców wystawia własne produkty lub usługi, a operator pobiera prowizję. Ta lista obejmuje 14 przykładów z branż: handlu detalicznego, rękodzieła, B2B, usług, wynajmu i dóbr cyfrowych, w tym cztery mniejsze marketplace'y na Shopify, które realnie możesz odtworzyć.
Słowo „przykład” kryje tu pułapkę. Marketplace'y, które wszyscy wymieniają jako pierwsze, to giganci, a studiowanie Amazona uczy Cię niemal niczego o uruchamianiu własnego. Dlatego ta lista pełni dwie funkcje. Najpierw wymienia znane przykłady według kategorii, byś zobaczył pełny zakres tego, czym może być marketplace multi-vendor. Potem pokazuje prawdziwe marketplace'y w skali, którą realnie mógłbyś osiągnąć w rok.
Jedna liczba tłumaczy, dlaczego ten model jest wszędzie. Na Amazon sprzedawcy zewnętrzni odpowiadają dziś za około 62% sprzedanych sztuk według Marketplace Pulse. Większość asortymentu sklepu to nie własny towar sklepu. To towar innych osób, a Amazon zatrzymuje swoją część.
Jakie są największe przykłady marketplace'ów wielu sprzedawców?
Oto dziesięć powszechnie znanych marketplace’ów, pogrupowanych według tego, co sprzedają i jak zarabiają. Każdy z nich zaczynał mniejszy, niż mogłoby się teraz wydawać.
| Marketplace | Kategoria | Co się sprzedaje | Jak zarabia |
|---|---|---|---|
| Amazon | Handel ogólny | Niemal wszystko | Prowizja, opłaty i reklamy |
| eBay | Odsprzedaż i aukcje | Rzeczy używane, kolekcjonerskie | Opłaty od wartości końcowej |
| Walmart Marketplace | Handel omnichannel | Towary ogólne | Opłaty polecające, sprzedawcy tylko na zaproszenie |
| Etsy | Rękodzieło i vintage | Rękodzieło, sztuka, vintage | Opłaty za wystawienie i transakcje |
| Vinted | Moda z drugiej ręki | Odzież używana (C2C) | Opłaty za ochronę kupującego |
| Faire | Hurt B2B | Marki niezależne do sprzedawców detalicznych | Prowizja od zamówień |
| Airbnb | Wynajem | Pobyty i wrażenia | Opłaty serwisowe dla gospodarzy i gości |
| Fiverr | Usługi | Praca cyfrowa freelancerów | Prowizja sprzedawcy za zamówienie |
| Upwork | Usługi | Profesjonalni freelancerzy | Warstwowe opłaty za usługę |
| Envato | Produkty cyfrowe | Szablony, motywy, zasoby | Prowizja autora |
Zwróć uwagę na wzorzec w prawej kolumnie. Żadna z tych firm nie produkuje towarów. Tworzą marketplace, a następnie pobierają procent od wszystkiego, co przez niego przepływa.
Czym jest marketplace wielu sprzedawców?
Marketplace wielosprzedawcowy to sklep internetowy, w którym wielu niezależnych sprzedawców wystawia własne produkty pod jedną marką i wspólnym checkoutem, a operator zarabia na prowizji zamiast na marży produktowej. To cała istota pojęcia marketplace wielosprzedawcowy: wielu sprzedawców, jeden sklep, udział w każdej sprzedaży. Sklep jednomarkowy sprzedaje wyłącznie własny katalog. Marketplace sprzedaje katalog wszystkich i rośnie, dodając sprzedawców, a nie kupując więcej towaru. Pełną definicję i związane z tym kompromisy zobacz: marketplace a e-commerce.
Przykłady marketplace'ów detalicznych: Amazon, eBay i Walmart
Giganci ogólnego handlu detalicznego to miejsce, gdzie większość ludzi po raz pierwszy spotyka ten model. Amazon to punkt odniesienia: zaczynał od sprzedaży własnego asortymentu w 1994 roku i dopiero później otworzył się na zewnętrznych sprzedawców, którzy dziś stanowią większość katalogu. eBay poszedł w drugą stronę, startując jako serwis aukcyjny peer-to-peer i utrzymując mocną pozycję w odsprzedaży, kolekcjonerstwie i rzeczach używanych. Walmart Marketplace to najnowszy z trzech i najbardziej zamknięty, pozwalający zatwierdzonym zewnętrznym sprzedawcom wystawiać towary obok własnego asortymentu Walmarta, przy jednoczesnym utrzymaniu rejestracji wyłącznie na zaproszenie.
Łączy je skala, której nie da się skopiować, i struktura, którą można. Jeden sklep, jeden checkout, wielu sprzedawców, prowizja od każdego zamówienia. Ta struktura działa równie dobrze przy 20 sprzedawcach, jak i przy 20 milionach.
Przykłady rękodzieła i odsprzedaży: Etsy i Vinted
Etsy to marketplace, który udowodnił, że wąska nisza bije szeroką. Sprzedaje wyłącznie rękodzieło, rzeczy vintage i materiały rzemieślnicze, a ten fokus zbudował społeczność liczącą około 5,6 miliona aktywnych sprzedawców do końca 2025 roku, według Statisty. Kupujący wybierają Etsy właśnie dlatego, że to nie jest Amazon.
Vinted przeniosło tę samą dyscyplinę niszową do odsprzedaży. To marketplace typu consumer-to-consumer dla używanej odzieży, gdzie sprzedawcami są zwykli ludzie pozbywający się rzeczy z szafy, a nie firmy. Zamiast pobierać opłaty od sprzedawców, zarabia na opłatach za ochronę kupującego, co usunęło tarcie, które odstrasza okazjonalnych sprzedawców od innych platform. Oba przykłady dowodzą tego samego: ściśle zdefiniowaną kategorię łatwiej uruchomić i promować niż ogólny sklep. Offline’ową wersją tej samej podaży C2C jest model biznesowy „wynajmu półki”, gdzie sprzedawcy płacą za miejsce na półce w fizycznym sklepie zamiast wystawiać oferty online.
Przykład hurtu B2B: Faire
Nie każdy marketplace sprzedaje konsumentom. Faire to marketplace typu business-to-business, gdzie niezależne marki sprzedają hurtowo sprzedawcom detalicznym, głównie małym butikom zaopatrującym swoje półki. Kupującymi są sklepy, sprzedającymi — twórcy i dystrybutorzy, a Faire zarabia prowizję od zamówień między nimi.
Dla operatorów Shopify ma to znaczenie z konkretnego powodu. Shopify po cichu wycofało własny marketplace hurtowy, Handshake, w 2023 roku, inwestując zamiast tego w Faire — sygnał, że nawet Shopify traktuje prowadzenie marketplace jako inny biznes niż sprzedaż oprogramowania sklepowego. Jeśli interesuje Cię szersze pole hurtowe, nasze zestawienie najlepsze marketplace'y B2B dla małych firm omawia Faire, Alibaba, i reszta.
Przykłady usług i wynajmu: Airbnb, Fiverr i Upwork
Marketplace'y wcale nie muszą sprzedawać towarów fizycznych. Airbnb to największy przykład handlu dostępem, a nie własnością: gospodarze wystawiają noclegi i atrakcje, goście je rezerwują, a Airbnb pobiera opłatę serwisową od obu stron. Do 2025 roku obsługiwał około 8 milionów ofert i 91,3 miliarda USD łącznej wartości rezerwacji, według Business of Apps.
Fiverr i Upwork robią to samo, ale dla pracy zamiast noclegów. Fiverr sprzedaje gotowe zlecenia freelancerskie (logo, lektor, landing page) i zatrzymuje prowizję od każdego zamówienia. Upwork obsługuje dłuższe zlecenia profesjonalne z wielopoziomowymi opłatami za usługę. Produktem we wszystkich trzech przypadkach jest czas innych ludzi, co przypomina, że marketplace to sposób łączenia podaży i popytu, a nie kategoria rzeczy.
Przykład produktów cyfrowych: Envato
Envato zamyka listę kategorii czysto cyfrowymi produktami. Jego marketplace'y sprzedają motywy stron, materiały wideo, audio, grafiki i kod, wszystko przesyłane przez niezależnych autorów, którzy zarabiają procent od każdej sprzedaży. Nie ma tu wysyłki, magazynu ani niemal żadnego kosztu krańcowego kopii, dlatego marketplace'y cyfrowe mogą działać oszczędnie. Mechanika pod spodem jest identyczna jak w Etsy: wielu sprzedawców, jeden sklep, prowizja od transakcji.
Marketplace'y multi-vendor, które możesz odtworzyć: 4 prawdziwe przykłady na Shopify
Wymienieni wyżej giganci są przydatni do zrozumienia modelu, ale bezużyteczni przy planowaniu własnego marketplace. Te cztery przykłady są odwrotnością. Każdy z nich to prawdziwy marketplace działający na zwykłym sklepie Shopify, gdzie stroną sprzedawców zajmuje się Garnet Marketplace, aplikacja multi-vendor dla Shopify: onboarding, synchronizacja produktów, podział zamówień, prowizje dla poszczególnych sprzedawców i automatyczne wypłaty. Różne kraje, różne nisze, ta sama architektura.
- Bazaa (Australia): marketplace mebli vintage i designerskich z 800+ sprzedawcami. W ciągu roku od przejścia na model marketplace roczna sprzedaż wzrosła z $1M do $5M, gdy onboarding i wypłaty przestały być pracą ręczną.
- MadeIt (Australia): marketplace rękodzieła prowadzony przez 800+ twórców, oferujący 25,000+ produktów, z zespołem liczącym dwie osoby. Samoobsługa sprzedawców i moderacja na żywo zmniejszyły ich obciążenie operacyjne o 40% po przejściu na nowe rozwiązanie.
- The Bradery (Francja): marketplace sprzedaży flash dla marek premium. W pięć miesięcy zaimportował 1,000+ sprzedawców i 25,000 produktów, pozwalając markom podłączyć istniejące sklepy PrestaShop i Shopify zamiast wgrywać dane ręcznie.
- Vegan America (USA): marketplace produktów roślinnych obejmujący żywność, kosmetyki i modę. W ciągu pierwszych trzech miesięcy pozyskał 200+ sprzedawców i wciąż wdraża od 10 do 20 nowych sprzedawców tygodniowo.
To przykłady warte przeanalizowania, jeśli planujesz własny marketplace, bo ograniczenia są takie same jak twoje: małe zespoły, realne budżety i zimny start bez żadnych sprzedawców pierwszego dnia. Jak skonfigurowali stronę sprzedawców, zobacz w naszym przewodniku po budowanie marketplace wielu sprzedawców.
Czy można zobaczyć demo marketplace multi-vendor?
Tak, a najlepsze demo marketplace multi-vendor to nie ekran sprzedażowy. To działający sklep. Ponieważ Bazaa, MadeIt, The Bradery i Vegan America działają na Shopify z Garnet, możesz przeglądać każdy z nich jako kupujący i zobaczyć działający marketplace multi-vendor od początku do końca: strony sklepów sprzedawców, mieszane koszyki, podzielony checkout — wszystko.
Aby wypróbować stronę operatora, zainstaluj Garnet ze Shopify App Store na sklepie deweloperskim albo umów prezentację z zespołem. Tak czy inaczej widzisz prawdziwy produkt, a nie makietę. Jeśli wciąż porównujesz narzędzia, zanim cokolwiek przetestujesz, nasze zestawienie najlepsze platformy marketplace zestawia opcje obok siebie.
Jak wybraliśmy te przykłady
Ten ranking napisał zespół stojący za Garnet, więc traktuj cztery pozycje z Shopify tak, czym naprawdę są: to nasi własni klienci, wymienieni z prawdziwymi liczbami, które możesz zweryfikować w ich działających sklepach. Dziesięć znanych marek wybrano tak, by objąć każdą główną kategorię marketplace (detal, odsprzedaż, rękodzieło, B2B, usługi, wynajem i produkty cyfrowe), a nie po to, by je klasyfikować, bo „największy” i „najbardziej wart skopiowania” rzadko oznaczają ten sam marketplace. Dane firm pochodzą z Marketplace Pulse, Statista i Business of Apps, stan na lipiec 2026, a liczby klientów pochodzą z wyników samych sklepów. Statystyki marketplace szybko się dezaktualizują, więc sprawdź każdą liczbę, zanim ją zacytujesz.
Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle budować na Shopify, czy Shopify jest marketplace'em rozstrzyga pytanie, z którym przychodzi większość osób, a Filar marketplace Shopify zgłębia temat ścieżki przez aplikację.
