Vinted

Przegląd

Vinted to największy w Europie marketplace poświęcony modzie z drugiej ręki, działający w modelu peer-to-peer (C2C), w którym osoby prywatne kupują i sprzedają używane ubrania, buty i akcesoria. Założony w Wilnie na Litwie w 2008 r. przez Mildę Mitkutė i Justasa Janauskasa, Vinted Group jest dziś rozbudowanym ekosystemem obejmującym Vinted Marketplace, Vinted Go (logistyka/wysyłka), Vinted Pay (płatności w aplikacji) oraz Vinted Ventures. W 2019 r. stał się pierwszym litewskim jednorożcem, a do 2025 r. marketplace przetworzył 10,8 mld euro wartości sprzedaży brutto (GMV) na ponad 25 rynkach, z których największym i najprężniej rozwijającym się jest Francja.

Z czego są znani

Charakterystyczną cechą Vinted jest jego model opłat po stronie kupującego: sprzedawcy wystawiają i sprzedają za darmo, zatrzymując 100% ceny sprzedaży, podczas gdy kupujący płacą obowiązkową opłatę „Buyer Protection” (niewielka stała opłata plus ~5% ceny przedmiotu). Usuwając wszelkie tarcia i koszty po stronie sprzedaży, Vinted rozwiązał klasyczny problem podażowy typu „jajko i kura” w marketplace'ach — obfitość darmowych ofert przyciąga kupujących, a monetyzacja odbywa się po stronie kupującego. To podejście zerowej opłaty dla sprzedawcy, wprowadzone w 2016 roku, jest powszechnie uznawane za silnik wzrostu, który uczynił Vinted domyślną europejską platformą mody z drugiej ręki.

Historia

• 2008 — Założona w Wilnie na Litwie przez Mildę Mitkutė i Justasa Janauskasa, początkowo skupiona na modzie damskiej; nazwa pochodzi od litewskiego wyrażenia oznaczającego “moje ubrania”.
• 2009 — Rozszerza działalność na Niemcy pod marką Kleiderkreisel, która staje się wczesnym bastionem firmy.
• 2012 — Przechodzi od forum internetowego do aplikacji mobile-first, co powoduje wzrost zaangażowania o ~400%.
• 2013 — Startuje we Francji, która wkrótce staje się (i pozostaje) jej największym rynkiem; rozpoczynają się pierwsze rundy finansowania instytucjonalnego.
• 2016 — Przebudowuje model opłat: znosi opłaty dla sprzedawców i wprowadza opłatę Buyer Protection.
• 2019 — Staje się pierwszą litewską firmą, która osiąga status jednorożca.
• 2021 — Uruchamia Vinted Go (wysyłka/logistyka z punktami odbioru i nadania); pozyskuje rundę Series F przy wycenie 3,5 mld EUR.
• 2023 — Po raz pierwszy osiąga rentowność; dodaje Rumunię, Danię i Finlandię; uruchamia Item Verification; przejmuje holenderską firmę logistyczną Homerr.
• 2024 — Wtórna sprzedaż akcji prowadzona przez TPG wycenia spółkę na 5 mld euro; przychody sięgają 813,4 mln euro przy zysku netto 76,7 mln euro.
• 2025 — GMV rośnie o 47% do €10.8bn; przychody €1.1bn; zysk netto €62m.
• 2026 — transakcja wtórnej sprzedaży akcji o wartości €880m poprowadzona przez EQT wycenia spółkę na €8bn.

Model biznesowy

Vinted to marketplace zewnętrzny (3P) typu C2C — nigdy nie przejmuje towaru na własność; poszczególni sprzedawcy zawierają transakcje z poszczególnymi kupującymi. Przychody pochodzą głównie z:

• Opłaty Buyer Protection — główne źródło przychodów; kupujący płacą stałą opłatę (ok. 0,70 €/USD) plus ~5% ceny przedmiotu, co pokrywa obsługę płatności, ochronę przed oszustwami i wsparcie. Sprzedawcy nie płacą nic i zatrzymują 100% ceny sprzedaży.
• Marże wysyłkowe — Vinted negocjuje hurtowe stawki przewoźników (USPS, Royal Mail, DPD, Hermes itd.) i zatrzymuje marżę na sprzedawanych etykietach; Vinted Go rozszerza to na własną logistykę.
• Promowane/opcjonalne funkcje dla sprzedawców — płatne narzędzia zwiększające widoczność, takie jak „Bump” i wyróżnienie szafy.
• Vinted Pay — infrastruktura płatności w aplikacji/portfela oraz powiązana monetyzacja.

Logika strategiczna opiera się na kole zamachowym „płaci kupujący”: darmowa, bezproblemowa sprzedaż maksymalizuje podaż, co przyciąga kupujących, a to z kolei generuje wolumen transakcji, który można zmonetyzować po stronie kupującego.

Dlaczego odniosło sukces

Sukces Vinted opiera się na kilku wzajemnie wzmacniających się decyzjach, dobrze udokumentowanych w ujawnieniach finansowych spółki i doniesieniach prasowych. Po pierwsze, Przejście w 2016 r. na zerowe opłaty dla sprzedawców i opłatę Buyer Protection usunął największą barierę przy wystawianiu ofert, pozwalając podaży rosnąć lawinowo — czyli tej trudniejszej stronie każdego marketplace'u. Po drugie, wczesny zwrot w stronę mobile-first (2012) oraz oddolny, organiczny wzrost przy niskich nakładach marketingowych w Niemczech, Francji i Czechach zbudował gęstą lokalną płynność rynek po rynku, zamiast rozproszonej obecności geograficznej. Po trzecie, zbudował pełny stos transakcyjny — Buyer Protection budujący zaufanie, zintegrowana wysyłka/Vinted Go dla wygody oraz Vinted Pay do płatności — zamieniające serwis ogłoszeniowy w kompleksowe doświadczenie odsprzedaży. Wreszcie zdyscyplinowana egzekucja przekształciła skalę w trwała rentowność: rentowny po raz pierwszy w 2023 roku, następnie zysk netto 76,7 mln euro w 2024 i 62 mln euro w 2025 przy GMV na poziomie 10,8 mld euro, co stanowiło podstawę kolejnych wtórnych wycen na poziomie 5 mld euro (2024) i 8 mld euro (2026). Korzystając ze strukturalnego trendu — upowszechnienia konsumpcji z drugiej ręki i gospodarki obiegu zamkniętego — Vinted stał się domyślnym europejskim miejscem odsprzedaży.

Ciekawe fakty

• GMV marketplace w wysokości €10.8bn w 2025 roku, wzrost o 47% rok do roku z 7,3 mld euro w 2024 roku.
• Przychody grupy w wysokości €1.1bn w 2025 roku (wzrost o 38%), z €62m zysku netto; przychody w 2024 roku wyniosły 813,4 mln euro przy zysku netto 76,7 mln euro.
• Pierwszy litewski jednorożec (2019); wyceniony na €5bn (2024) i €8bn (2026) poprzez sprzedaż akcji na rynku wtórnym.
• Działa w ponad 25 rynków z ponad 2200 pracownikami; Francja to jej największy rynek.
• Sprzedawcy zatrzymują 100% ceny sprzedaży — Vinted nie pobiera od nich żadnej prowizji ani opłat za wystawienie.
• Wśród inwestorów są TPG, EQT, Accel, Insight Partners, Lightspeed, Baillie Gifford, fundusze BlackRock i Schroders Capital.

Linki

Tytuł	URL	Typ	Uwaga
Vinted — Sprzedawaj i kupuj ubrania, buty i akcesoria	https://www.vinted.com	official-site	Oficjalna strona główna marketplace
About Vinted — Our history and working culture	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	Historia i kamienie milowe opisane przez samą firmę
15 lat Vinted. Wzmacnianie rynku odzieży z drugiej ręki na dużą skalę	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	Oś czasu kamieni milowych, w tym zmiana opłat w 2016 r.
Vinted zwiększył GMV o 47% rok do roku, do 10,8 mld euro (wyniki za 2025 r.)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	raport	Oficjalne wyniki finansowe za 2025 rok
Vinted pozyskuje inwestycję wtórną prowadzoną przez TPG przy wycenie 5 mld euro	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	wiadomości	Oficjalne ogłoszenie wyceny na 5 mld € z 2024 roku
Vinted finalizuje transakcję sprzedaży udziałów przy wycenie 8 mld euro	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	wiadomości	Oficjalne ogłoszenie wyceny na 8 mld € z 2026 roku
Opłata Buyer Protection na Vinted	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	Wyjaśnia opłatę ponoszoną przez kupującego
Vinted — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	artykuł	Założenie, struktura, przegląd działalności
Historia marketplace’u rzeczy z drugiej ręki Vinted (Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	artykuł	Wczesna historia i historia założenia
Vinted osiąga wycenę 5,4 mld dolarów w wyniku sprzedaży udziałów wtórnych (TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	wiadomości	Relacja o wycenie na 5 mld EUR / 5,4 mld USD w 2024 r.
Vinted osiąga wycenę 8 mld euro po dużej transakcji sprzedaży udziałów wtórnych (Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	wiadomości	Relacja o sprzedaży wtórnej za 8 mld EUR w 2026 r.
Vinted odnotowuje 47% wzrost GMV (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	wiadomości	Niezależne relacje z wyników za 2025 r.
Jak Vinted zarabia pieniądze? (Sharetribe)	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	artykuł	Analiza modelu przychodów