Vinted

Aperçu

Vinted est le plus grand marketplace en ligne d'Europe dédié à la mode de seconde main, avec un modèle de pair à pair (C2C) où les particuliers achètent et vendent des vêtements, chaussures et accessoires d'occasion. Fondé à Vilnius, en Lituanie, en 2008 par Milda Mitkutė et Justas Janauskas, Vinted Group est aujourd'hui un vaste écosystème comprenant le Vinted Marketplace, Vinted Go (logistique/livraison), Vinted Pay (paiements intégrés) et Vinted Ventures. En 2019, l'entreprise est devenue la première licorne de Lituanie, et en 2025, le marketplace avait traité €10.8bn de volume de marchandises brut sur plus de 25+ marchés, la France étant son marché le plus important et le plus dynamique.

Ce pour quoi ils sont connus

La signature distinctive de Vinted est son modèle à frais payés par l'acheteur: les vendeurs publient et vendent gratuitement en conservant 100 % du prix de vente, tandis que les acheteurs paient des frais obligatoires de « protection acheteur » (un petit montant fixe plus environ 5 % du prix de l'article). En supprimant toute friction et tout coût du côté vendeur, Vinted a résolu le classique problème de l'œuf et de la poule de l'offre dans les marketplaces — des annonces gratuites abondantes attirent les acheteurs, et la monétisation se fait du côté acheteur. Cette approche sans frais vendeur, introduite en 2016, est largement considérée comme le moteur de croissance qui en a fait la plateforme de mode de seconde main de référence en Europe.

Historique

• 2008 — Fondé à Vilnius, en Lituanie, par Milda Mitkutė et Justas Janauskas, initialement centré sur la mode femme ; le nom vient d'une expression lituanienne signifiant « mes vêtements ».
• 2009 — S'étend en Allemagne sous la marque Kleiderkreisel, qui devient un premier bastion.
• 2012 — Passe d'un forum web à une application mobile-first, entraînant une hausse d'environ 400 % de l'engagement.
• 2013 — Se lance en France, qui devient rapidement (et reste) son plus grand marché ; les premières levées de fonds institutionnelles débutent.
• 2016 — Restructure son modèle de frais : supprime les frais vendeurs et introduit les frais de Buyer Protection.
• 2019 — Devient la première entreprise lituanienne à atteindre le statut de licorne.
• 2021 — Lance Vinted Go (expédition/logistique avec points de retrait et de dépôt) ; lève une série F à une valorisation de 3,5 milliards d’euros.
• 2023 — Devient rentable pour la première fois ; s’étend à la Roumanie, au Danemark et à la Finlande ; lance Item Verification ; acquiert l’entreprise logistique néerlandaise Homerr.
• 2024 — Une vente d'actions secondaire menée par TPG valorise l'entreprise à 5 milliards d'euros ; le chiffre d'affaires atteint 813,4 millions d'euros pour un bénéfice net de 76,7 millions d'euros.
• 2025 — Le GMV croît de 47% pour atteindre €10.8bn ; chiffre d'affaires de €1.1bn ; bénéfice net de €62m.
• 2026 — Une transaction secondaire de €880m menée par EQT valorise l'entreprise à €8bn.

Modèle économique

Vinted est une marketplace C2C tierce (3P) — elle ne devient jamais propriétaire des stocks ; les vendeurs particuliers transigent directement avec les acheteurs particuliers. Ses revenus proviennent principalement de :

• Frais de protection acheteur — la principale source de revenus ; les acheteurs paient des frais fixes (environ 0,70 €/$) plus environ 5 % du prix de l'article, couvrant le traitement des paiements, la protection contre la fraude et le support. Les vendeurs ne paient rien et conservent 100 % du prix de vente.
• Marges d'expédition — Vinted négocie des tarifs transporteurs groupés (USPS, Royal Mail, DPD, Hermes, etc.) et conserve une marge sur les étiquettes vendues ; Vinted Go étend cette approche à une logistique en propre.
• Fonctionnalités vendeurs sponsorisées/optionnelles — des outils de visibilité payants comme « Bump » et la mise en avant de la garde-robe.
• Vinted Pay — infrastructure de paiements/portefeuille intégrés à l’application et monétisation connexe.

La logique stratégique repose sur un cercle vertueux « l'acheteur paie » : une vente gratuite et sans friction maximise l'offre, ce qui attire les acheteurs et génère à son tour le volume de transactions qui peut être monétisé côté acheteur.

Pourquoi cela a réussi

Le succès de Vinted repose sur quelques décisions clés qui se renforcent mutuellement, bien documentées dans ses communications financières et la presse. Tout d'abord, le Passage en 2016 à des frais vendeurs nuls, complétés par des frais de protection acheteur a supprimé le plus gros obstacle à la mise en ligne d'annonces, laissant l'offre croître de façon explosive — le versant difficile de toute marketplace. Ensuite, un(e) précoce virage mobile-first (2012) et une croissance organique de terrain, avec peu de marketing, en Allemagne, en France et en République tchèque, a construit une liquidité locale dense marché par marché plutôt que diluée sur de nombreuses zones géographiques. Troisièmement, elle a bâti l'ensemble de la chaîne transactionnelle — Buyer Protection pour la confiance, l'expédition intégrée/Vinted Go pour la commodité, et Vinted Pay pour les paiements — transformant un site d'annonces en une expérience de revente de bout en bout. Enfin, une exécution rigoureuse a converti l'échelle en rentabilité durable: rentable pour la première fois en 2023, puis un bénéfice net de 76,7 millions d'euros en 2024 et de 62 millions d'euros en 2025 pour une VMB de 10,8 milliards d'euros, ce qui a soutenu des valorisations secondaires successives de 5 milliards d'euros (2024) et 8 milliards d'euros (2026). Portée par un vent structurel favorable — la démocratisation de la consommation de seconde main et de l'économie circulaire — Vinted est devenue la destination européenne de référence pour la revente.

Faits marquants

• GMV marketplace de €10.8bn en 2025, en hausse de 47 % sur un an par rapport à 7,3 milliards d'euros en 2024.
• Revenus du groupe de €1.1bn en 2025 (en hausse de 38 %), avec €62m de bénéfice net; le chiffre d'affaires 2024 s'élevait à 813,4 millions d'euros, pour un bénéfice net de 76,7 millions d'euros.
• Première licorne lituanienne (2019) ; valorisé à €5bn (2024) et €8bn (2026) via des cessions d'actions secondaires.
• Opère dans Plus de 25 marchés avec 2,200+ employés ; La France est son plus grand marché.
• Les vendeurs conservent 100 % du prix de vente — Vinted ne leur facture aucune commission ni frais de mise en ligne.
• La base d'investisseurs comprend TPG, EQT, Accel, Insight Partners, Lightspeed, Baillie Gifford, des fonds BlackRock et Schroders Capital.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
Vinted — Achetez et vendez vêtements, chaussures et accessoires	https://www.vinted.com	official-site	Page d'accueil officielle de la marketplace
À propos de Vinted — Notre histoire et notre culture de travail	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	Historique et étapes clés rédigés par l’entreprise
15 ans de Vinted, donner du pouvoir à la seconde main à grande échelle	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	Chronologie des étapes clés, dont le changement de frais de 2016
Le GMV de Vinted a progressé de 47 % sur un an, à 10,8 Md€ (résultats 2025)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	rapport	Résultats financiers officiels 2025
Vinted obtient un investissement secondaire mené par TPG à une valorisation de €5B	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	actualités	Annonce officielle de la valorisation à 5 Md€ en 2024
Vinted finalise une transaction d'actions secondaires à une valorisation de 8 Md€	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	actualités	Annonce officielle de la valorisation à 8 Md€ en 2026
Frais de protection acheteur sur Vinted	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	Explique les frais à la charge de l'acheteur
Vinted — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	article	Fondation, structure, aperçu de l'activité
The story behind secondhand marketplace Vinted (Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	article	Histoire des débuts et fondation
Vinted atteint une valorisation de $5.4B suite à des ventes d'actions secondaires (TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	actualités	Couverture de la valorisation 2024 à 5 Md€ / 5,4 Md$
Vinted atteint une valorisation de €8bn après une importante vente d'actions secondaires (Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	actualités	Couverture de la vente secondaire à 8 Md€ en 2026
Vinted enregistre une croissance de 47% de son GMV (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	actualités	Couverture indépendante des résultats 2025
Comment Vinted gagne-t-il de l'argent ? (Sharetribe)	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	article	Décomposition du modèle de revenus