Vinted

Visión general

Vinted es el mayor marketplace en línea de Europa dedicado a la moda de segunda mano, con un modelo entre particulares (C2C) en el que las personas compran y venden ropa, calzado y accesorios usados. Fundada en Vilna, Lituania, en 2008 por Milda Mitkutė y Justas Janauskas, Vinted Group es hoy un amplio ecosistema que abarca el Vinted Marketplace, Vinted Go (logística/envíos), Vinted Pay (pagos dentro de la app) y Vinted Ventures. En 2019 se convirtió en el primer unicornio de Lituania, y en 2025 el marketplace procesó 10.800 millones de euros en valor bruto de mercancía en más de 25 mercados, siendo Francia su mercado más grande y próspero.

Por qué son conocidos

El sello distintivo de Vinted es su modelo de tarifas a cargo del comprador: los vendedores publican y venden gratis y se quedan con el 100 % del precio de venta, mientras que los compradores pagan una tarifa obligatoria de “Protección al Comprador” (un pequeño cargo fijo más aproximadamente el 5 % del precio del artículo). Al eliminar toda la fricción y el coste del lado de la venta, Vinted resolvió el clásico problema del huevo y la gallina de la oferta en los marketplaces — los anuncios gratuitos y abundantes atraen a los compradores, y la monetización ocurre del lado del comprador. Este enfoque de tarifa cero para el vendedor, introducido en 2016, se considera ampliamente el motor de crecimiento que la convirtió en la plataforma europea de referencia para la moda de segunda mano.

Historia

• 2008 — Fundada en Vilna, Lituania, por Milda Mitkutė y Justas Janauskas, centrada originalmente en la moda femenina; el nombre deriva de una expresión lituana que significa “mi ropa”.
• 2009 — Se expande a Alemania bajo la marca Kleiderkreisel, que se convierte en un bastión temprano.
• 2012 — Pasa de ser un foro web a una app centrada en móvil, impulsando un aumento de ~400 % en la interacción.
• 2013 — Se lanza en Francia, que pronto se convierte (y sigue siendo) su mayor mercado; comienzan las primeras rondas de financiación institucional.
• 2016 — Reestructura su modelo de tarifas: elimina los cargos a los vendedores e introduce la tarifa de Protección al Comprador.
• 2019 — Se convierte en la primera empresa lituana en alcanzar el estatus de unicornio.
• 2021 — Lanza Vinted Go (envío/logística con puntos de recogida y entrega); recauda una Serie F con una valoración de 3.500 millones de euros.
• 2023 — Alcanza la rentabilidad por primera vez; suma Rumanía, Dinamarca y Finlandia; lanza Item Verification; adquiere la empresa logística neerlandesa Homerr.
• 2024 — Una venta secundaria de acciones liderada por TPG valora la empresa en 5000 millones de euros; los ingresos alcanzan los 813,4 millones de euros con un beneficio neto de 76,7 millones de euros.
• 2025 — El GMV crece un 47% hasta 10.800 M€; los ingresos alcanzan 1100 M€; el beneficio neto es de 62 M€.
• 2026 — Una transacción secundaria de acciones de 880 M€ liderada por EQT valora la empresa en 8000 M€.

Modelo de negocio

Vinted es un marketplace de terceros (3P) C2C — nunca toma la propiedad del inventario; los vendedores individuales negocian con compradores individuales. Sus ingresos provienen principalmente de:

• Tarifas de Buyer Protection — la principal fuente de ingresos; los compradores pagan una tarifa fija (alrededor de 0,70 €/USD) más ~5 % del precio del artículo, que cubre el procesamiento de pagos, la protección contra fraude y el soporte. Los vendedores no pagan nada y se quedan con el 100 % del precio de venta.
• Márgenes de envío — Vinted negocia tarifas de transporte al por mayor (USPS, Royal Mail, DPD, Hermes, etc.) y se queda con un margen sobre las etiquetas vendidas; Vinted Go extiende esto a una logística propia.
• Funciones promocionadas/opcionales para vendedores — herramientas de visibilidad de pago como “Bump” y el destacado de armario.
• Vinted Pay — infraestructura de pagos/billetera dentro de la app y monetización adyacente.

La lógica estratégica es un ciclo de crecimiento en el que “paga el comprador”: la venta gratuita y sin fricción maximiza la oferta, lo que atrae compradores, que a su vez generan el volumen de transacciones que se puede monetizar del lado del comprador.

Por qué tuvo éxito

El éxito de Vinted se basa en unas pocas decisiones que se refuerzan entre sí y que están bien documentadas en sus informes financieros y en la cobertura de prensa. En primer lugar, el Cambio en 2016 a cero comisiones para vendedores más una tarifa de Protección al Comprador eliminó la mayor barrera para publicar anuncios, lo que permitió que la oferta creciera de forma explosiva — el lado difícil de cualquier marketplace. En segundo lugar, un temprano giro hacia mobile-first (2012) y un crecimiento orgánico de base, con poco marketing, en Alemania, Francia y la República Checa construyó una densa liquidez local mercado a mercado en lugar de extenderse de forma superficial por muchas geografías. En tercer lugar, construyó toda la pila de transacciones — Buyer Protection para generar confianza, envío integrado/Vinted Go para la comodidad y Vinted Pay para los pagos, convirtiendo un sitio de anuncios en una experiencia de reventa de extremo a extremo. Por último, una ejecución disciplinada convirtió la escala en rentabilidad sostenida: rentable por primera vez en 2023, luego un beneficio neto de 76,7 millones de euros en 2024 y 62 millones de euros en 2025 sobre un GMV de 10 800 millones de euros, lo que respaldó valoraciones secundarias sucesivas de 5000 millones de euros (2024) y 8000 millones de euros (2026). Impulsada por un viento de cola estructural — la normalización del consumo de segunda mano y de la economía circular — Vinted se convirtió en el destino europeo predeterminado para la reventa.

Datos destacados

• GMV del marketplace de €10.8bn en 2025, un aumento del 47 % interanual respecto a los 7300 millones de euros de 2024.
• Ingresos del grupo de €1.1bn en 2025 (un aumento del 38 %), con €62m de beneficio neto; los ingresos de 2024 fueron de 813,4 millones de euros con un beneficio neto de 76,7 millones de euros.
• Primer unicornio lituano (2019); valorada en €5bn (2024) y €8bn (2026) mediante ventas de acciones secundarias.
• Opera en Más de 25 mercados con más de 2.200 empleados; Francia es su mayor mercado.
• Los vendedores conservan 100 % del precio de venta — Vinted no les cobra comisión ni tarifas de publicación.
• Su base de inversores incluye TPG, EQT, Accel, Insight Partners, Lightspeed, Baillie Gifford, fondos de BlackRock y Schroders Capital.

Enlaces

Título	URL	Tipo	Nota
Vinted — Compra y vende ropa, calzado y accesorios	https://www.vinted.com	official-site	Página de inicio oficial del marketplace
About Vinted — Our history and working culture	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	Historia e hitos redactados por la propia empresa
15 años de Vinted, impulsando la segunda mano a gran escala	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	Cronología de hitos, incluido el cambio de comisiones de 2016
Vinted aumentó su GMV un 47% interanual hasta 10.800 millones de euros (resultados de 2025)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	informe	Resultados financieros oficiales de 2025
Vinted asegura una inversión secundaria liderada por TPG con una valoración de 5.000 millones de euros	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	noticias	Anuncio oficial de la valoración de 5000 M€ en 2024
Vinted completa una transacción secundaria de acciones con una valoración de 8.000 millones de euros	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	noticias	Anuncio oficial de la valoración de 8000 M€ en 2026
Tarifa de Buyer Protection en Vinted	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	Explica la tarifa a cargo del comprador
Vinted — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	artículo	Fundación, estructura, resumen del negocio
La historia detrás del marketplace de segunda mano Vinted (Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	artículo	Primeros años e historia fundacional
Vinted alcanza una valoración de 5.400 millones de dólares tras ventas de acciones secundarias (TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	noticias	Cobertura de la valoración de 2024 de €5bn / $5.4bn
Vinted alcanza una valoración de 8.000 millones de euros tras una gran venta secundaria (Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	noticias	Cobertura de la venta secundaria de 2026 de €8bn
Vinted reporta un crecimiento del 47% en el GMV (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	noticias	Cobertura independiente de los resultados de 2025
¿Cómo gana dinero Vinted? (Sharetribe)	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	artículo	Desglose del modelo de ingresos