Vinted

개요

Vinted는 개인 간(C2C) 거래 방식으로 중고 의류, 신발, 액세서리를 사고파는 유럽 최대의 중고 패션 전문 온라인 마켓플레이스입니다. 2008년 리투아니아 빌뉴스에서 밀다 미트쿠테(Milda Mitkutė)와 유스타스 야나우스카스(Justas Janauskas)가 설립했으며, 현재 Vinted 그룹은 Vinted 마켓플레이스, Vinted Go(물류/배송), Vinted Pay(인앱 결제), Vinted Ventures를 아우르는 폭넓은 생태계로 성장했습니다. 2019년 리투아니아 최초의 유니콘이 되었고, 2025년까지 25개 이상의 시장에서 총 거래액(GMV) 108억 유로를 처리했으며, 가장 크고 활발한 시장은 프랑스입니다.

그들이 유명한 이유

Vinted의 대표적인 특징은 구매자 수수료 부담 모델: 판매자는 무료로 등록하고 판매하며 판매가의 100%를 가져가는 반면, 구매자는 필수 “구매자 보호” 수수료(소액 정액 요금에 상품 가격의 약 5%)를 지불함. 판매 측의 모든 마찰과 비용을 제거함으로써 Vinted는 마켓플레이스의 고전적인 닭과 달걀 공급 문제를 해결함 — 풍부한 무료 매물이 구매자를 끌어들이고, 수익화는 구매자 측에서 이루어짐. 2016년 도입된 이 판매자 수수료 제로 방식은 유럽 중고 패션 플랫폼의 대표주자로 성장시킨 성장 동력으로 널리 평가받음.

역사

• 2008 — Milda Mitkutė와 Justas Janauskas가 리투아니아 빌뉴스에서 창업, 초기에는 여성 패션에 집중; 이름은 “내 옷”을 뜻하는 리투아니아어 구절에서 유래.
• 2009 — Kleiderkreisel이라는 브랜드로 독일에 진출, 초기 핵심 시장으로 자리잡음.
• 2012 — 웹 포럼에서 모바일 우선 앱으로 전환하며 참여도가 약 400% 급증함.
• 2013 — 프랑스에 진출하며, 프랑스는 곧 최대 시장으로 자리 잡아 그 지위를 유지한다. 첫 기관 투자 라운드가 시작된다.
• 2016 — 수수료 체계를 개편해 판매자 수수료를 폐지하고 구매자 보호 수수료를 도입한다.
• 2019 — 유니콘 지위에 도달한 최초의 리투아니아 기업이 됨.
• 2021 — 픽업/드롭오프 지점을 갖춘 배송/물류 서비스 Vinted Go를 출시하고, 기업가치 35억 유로로 시리즈 F를 유치한다.
• 2023 — 처음으로 흑자 전환에 성공한다. 루마니아, 덴마크, 핀란드로 진출하고 상품 검증(Item Verification) 서비스를 출시하며, 네덜란드 물류 기업 Homerr를 인수한다.
• 2024 — TPG 주도의 구주 매각으로 기업 가치 50억 유로를 인정받았으며, 매출은 8억 1,340만 유로, 순이익은 7,670만 유로를 기록함.
• 2025 — GMV가 47% 성장해 108억 유로에 도달; 매출 11억 유로; 순이익 6,200만 유로.
• 2026 — EQT 주도의 8억 8,000만 유로 규모 세컨더리 지분 거래로 기업가치 80억 유로 평가.

비즈니스 모델

Vinted는 서드파티(3P) C2C 마켓플레이스 — 재고를 소유한 적이 없으며, 개별 판매자와 개별 구매자가 직접 거래한다. 수익은 주로 다음에서 발생한다:

• Buyer Protection 수수료 — 주요 매출원으로, 구매자가 고정 수수료(약 0.70유로/달러)와 상품 가격의 약 5%를 지불하며 결제 처리, 사기 방지, 고객 지원 비용을 충당함. 판매자는 아무것도 지불하지 않고 판매가의 100%를 가져감.
• 배송 마진 — Vinted는 대량 배송사 요금(USPS, Royal Mail, DPD, Hermes 등)을 협상해 라벨 판매 시 마진을 남기며, Vinted Go는 이를 자체 물류로 확장함.
• 프로모션/선택형 판매자 기능 — ‘Bump’와 워드로브 스포트라이트 같은 유료 노출 도구.
• Vinted Pay — 인앱 결제/지갑 인프라 및 관련 수익화.

전략적 논리는 '구매자 부담' 플라이휠입니다. 무료이고 마찰 없는 판매는 공급을 극대화하고, 이는 구매자를 끌어들이며, 이렇게 만들어진 거래량을 구매자 측에서 수익화할 수 있습니다.

성공한 이유

Vinted의 성공은 재무 공시와 언론 보도에 잘 기록된 몇 가지 상호 강화적인 결정에 기반합니다. 첫째, 2016년 판매자 수수료 제로화 및 구매자 보호 수수료 도입 상품 등록의 가장 큰 장벽을 없애 공급이 폭발적으로 확장되도록 했습니다 — 모든 marketplace에서 어려운 쪽입니다. 둘째, 초기 모바일 우선 전환 (2012년) 그리고 독일, 프랑스, 체코에서 풀뿌리 저마케팅 유기적 성장을 통해 여러 지역에 얕게 퍼지기보다 시장별로 밀도 높은 지역 유동성을 구축했습니다. 셋째, 이것은 전체 거래 스택을 구축했다 — 신뢰를 위한 Buyer Protection, 편의를 위한 통합 배송/Vinted Go, 결제를 위한 Vinted Pay — 단순 등록 사이트를 처음부터 끝까지 완결된 리세일 경험으로 전환. 마지막으로 철저한 실행력이 규모를 지속적인 수익성: 2023년 처음으로 흑자를 기록한 뒤 2024년 순이익 7,670만 유로, 2025년에는 총거래액(GMV) 108억 유로에 순이익 6,200만 유로를 달성함. 이는 2024년 50억 유로, 2026년 80억 유로로 이어진 연속적인 구주 매각 밸류에이션을 뒷받침함. 중고 거래와 순환경제 소비의 대중화라는 구조적 순풍을 타고 Vinted는 유럽의 기본 리세일 목적지로 자리 잡음.

주요 사실

• Marketplace GMV 2025년 €10.8bn, 2024년 73억 유로 대비 전년 대비 47% 증가함.
• 그룹 매출 2025년 €1.1bn (38% 증가), 그리고 순이익 €62m; 2024년 매출은 8억 1,340만 유로, 순이익은 7,670만 유로.
• 리투아니아 최초의 유니콘 (2019년); 기업가치는 €5bn(2024년) 그리고 €8bn(2026년) 구주 매각을 통해.
• 다음 지역에서 운영 25개 이상 시장 직원 2,200명 이상을 보유하며; 프랑스가 최대 시장입니다.
• 판매자가 가져가는 금액 판매가의 100% — Vinted는 수수료도, 등록비도 부과하지 않음.
• 투자자 기반에는 TPG, EQT, Accel, Insight Partners, Lightspeed, Baillie Gifford, BlackRock 펀드, Schroders Capital 등이 포함된다.

링크

제목	URL	유형	참고
Vinted — 의류, 신발, 액세서리 사고팔기	https://www.vinted.com	official-site	공식 마켓플레이스 홈페이지
Vinted 소개 — 연혁 및 근무 문화	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	회사가 직접 작성한 연혁 및 주요 이정표
Vinted 15년, 대규모로 중고 거래를 지원하다	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	2016년 수수료 변경을 포함한 주요 이정표 타임라인
Vinted, GMV 전년 대비 47% 성장해 108억 유로 기록 (2025년 실적)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	보고서	공식 2025년 재무 실적
Vinted, TPG 주도 구주 투자 유치로 50억 유로 밸류에이션 달성	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	뉴스	공식 2024년 €50억 밸류에이션 발표
Vinted, 80억 유로 밸류에이션으로 구주 매각 거래 완료	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	뉴스	공식 2026년 €80억 밸류에이션 발표
Vinted의 Buyer Protection 수수료	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	구매자 부담 수수료 설명
Vinted — 위키피디아	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	기사	창업, 구조, 사업 개요
The story behind secondhand marketplace Vinted (Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	기사	초기 역사와 창업 스토리
Vinted, 구주 매각 속에 54억 달러 밸류에이션 달성 (TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	뉴스	2024년 €5bn / $5.4bn 기업가치 보도
Vinted, 대규모 구주 매각 이후 80억 유로 밸류에이션 달성 (Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	뉴스	2026년 €8bn 규모 세컨더리 매각 보도
Vinted, GMV 47% 성장 발표 (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	뉴스	2025년 실적에 대한 독립 언론 보도
Vinted는 어떻게 수익을 창출할까? (Sharetribe)	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	기사	매출 모델 분석