Vinted

Panoramica

Vinted è il più grande marketplace online d'Europa dedicato alla moda di seconda mano, con un modello peer-to-peer (C2C) in cui i privati comprano e vendono abiti, scarpe e accessori usati. Fondata a Vilnius, in Lituania, nel 2008 da Milda Mitkutė e Justas Janauskas, Vinted Group è oggi un ampio ecosistema che comprende Vinted Marketplace, Vinted Go (logistica/spedizioni), Vinted Pay (pagamenti in-app) e Vinted Ventures. Nel 2019 è diventata il primo unicorno della Lituania e, entro il 2025, il marketplace ha gestito 10,8 miliardi di € di volume lordo delle merci in oltre 25 mercati, con la Francia come mercato più grande e florido.

Per cosa sono conosciuti

Il tratto distintivo di Vinted è il suo modello con commissioni a carico dell'acquirente: i venditori pubblicano e vendono gratuitamente mantenendo il 100% del prezzo di vendita, mentre gli acquirenti pagano una commissione obbligatoria di “Buyer Protection” (un piccolo importo fisso più circa il 5% del prezzo dell’articolo). Eliminando ogni attrito e costo dal lato venditore, Vinted ha risolto il classico problema dell’uovo e della gallina dell’offerta nei marketplace — annunci gratuiti abbondanti attirano gli acquirenti, e la monetizzazione avviene sul lato acquirente. Questo approccio a commissione zero per i venditori, introdotto nel 2016, è ampiamente considerato il motore di crescita che ne ha fatto la piattaforma europea di riferimento per la moda di seconda mano.

Storia

• 2008 — Fondata a Vilnius, in Lituania, da Milda Mitkutė e Justas Janauskas, inizialmente focalizzata sulla moda donna; il nome deriva da un’espressione lituana che significa “i miei vestiti”.
• 2009 — Si espande in Germania con il marchio Kleiderkreisel, che diventa presto una roccaforte.
• 2012 — Passa da un forum web a un’app mobile-first, con un aumento del coinvolgimento di circa il 400%.
• 2013 — Si lancia in Francia, che diventa presto (e rimane) il suo mercato principale; iniziano i primi round di finanziamento istituzionale.
• 2016 — Ristruttura il proprio modello di commissioni: elimina i costi per i venditori e introduce la commissione Buyer Protection.
• 2019 — Diventa la prima azienda lituana a raggiungere lo status di unicorno.
• 2021 — Lancia Vinted Go (spedizione/logistica con punti di ritiro e consegna); raccoglie un Series F con una valutazione di 3,5 miliardi di euro.
• 2023 — Raggiunge la redditività per la prima volta; aggiunge Romania, Danimarca e Finlandia; lancia Item Verification; acquisisce l’azienda logistica olandese Homerr.
• 2024 — Una vendita secondaria di azioni guidata da TPG valuta l’azienda 5 miliardi di euro; il fatturato raggiunge 813,4 milioni di euro con un utile netto di 76,7 milioni.
• 2025 — Il GMV cresce del 47% a 10,8 miliardi di €; ricavi 1,1 miliardi di €; utile netto 62 milioni di €.
• 2026 — Un’operazione secondaria da 880 milioni di € guidata da EQT valuta l’azienda 8 miliardi di €.

Modello di business

Vinted è un marketplace di terze parti (3P) C2C — non acquisisce mai la proprietà dell’inventario; i singoli venditori commerciano con singoli acquirenti. Le sue entrate derivano principalmente da:

• Commissioni Buyer Protection — la principale fonte di ricavi; gli acquirenti pagano una commissione fissa (circa 0,70 €/$) più circa il 5% del prezzo dell’articolo, a copertura dell’elaborazione dei pagamenti, della protezione antifrode e dell’assistenza. I venditori non pagano nulla e mantengono il 100% del prezzo di vendita.
• Margini di spedizione — Vinted negozia tariffe di trasporto all’ingrosso (USPS, Royal Mail, DPD, Hermes, ecc.) e trattiene un margine sulle etichette vendute; Vinted Go estende questo modello a una logistica proprietaria.
• Funzionalità promosse/opzionali per i venditori — strumenti di visibilità a pagamento come “Bump” e la vetrina dell’armadio.
• Vinted Pay — infrastruttura di pagamenti in-app/wallet e monetizzazione correlata.

La logica strategica è un volano “paga l'acquirente”: la vendita gratuita e senza attriti massimizza l'offerta, che attira gli acquirenti, che a loro volta generano il volume di transazioni monetizzabile sul lato acquirente.

Perché ha avuto successo

Il successo di Vinted si basa su alcune decisioni che si rafforzano a vicenda, ben documentate nelle sue comunicazioni finanziarie e nella copertura stampa. Innanzitutto, il Passaggio nel 2016 a commissioni zero per i venditori più una commissione di Buyer Protection ha eliminato la principale barriera alla pubblicazione degli annunci, permettendo all’offerta di crescere in modo esplosivo — il lato difficile di ogni marketplace. In secondo luogo, un primo svolta mobile-first (2012) e una crescita organica dal basso, a basso investimento pubblicitario, in Germania, Francia e Repubblica Ceca ha costruito una densa liquidità locale mercato per mercato anziché diluita su più aree geografiche. Terzo, ha costruito l'intero stack transazionale — Buyer Protection per la fiducia, spedizione integrata/Vinted Go per la comodità e Vinted Pay per i pagamenti — trasformando un sito di annunci in un’esperienza di rivendita end-to-end. Infine, un’esecuzione disciplinata ha convertito la scala in redditività sostenuta: redditizia per la prima volta nel 2023, con un utile netto di 76,7 milioni di euro nel 2024 e 62 milioni nel 2025 su un GMV di 10,8 miliardi, alla base di successive valutazioni secondarie di 5 miliardi (2024) e 8 miliardi (2026). Cavalcando un vento favorevole strutturale — l’affermazione del consumo di seconda mano e dell’economia circolare — Vinted è diventata la destinazione europea di riferimento per il resale.

Fatti degni di nota

• GMV del marketplace di 10,8 miliardi di euro nel 2025, in crescita del 47% su base annua rispetto ai 7,3 miliardi di euro del 2024.
• Fatturato di gruppo di 1,1 miliardi di euro nel 2025 (in aumento del 38%), con 62 milioni di euro di utile netto; i ricavi del 2024 sono stati di 813,4 milioni di euro con un utile netto di 76,7 milioni.
• Primo unicorno lituano (2019); valutata €5bn (2024) e €8bn (2026) tramite vendite di azioni secondarie.
• Opera in Oltre 25 mercati con oltre 2.200 dipendenti; La Francia è il suo mercato principale.
• I venditori trattengono 100% del prezzo di vendita — Vinted non applica loro alcuna commissione né costo di inserzione.
• La base di investitori include TPG, EQT, Accel, Insight Partners, Lightspeed, Baillie Gifford, fondi BlackRock e Schroders Capital.

Link

Titolo	URL	Tipo	Nota
Vinted — Vendi e compra abiti, scarpe e accessori	https://www.vinted.com	official-site	Homepage ufficiale del marketplace
Informazioni su Vinted — La nostra storia e cultura del lavoro	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	Storia e tappe fondamentali scritte dall'azienda stessa
15 anni di Vinted, dare forza all’usato su larga scala	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	Cronologia delle tappe fondamentali, incluso il cambio di commissioni del 2016
Il GMV di Vinted è cresciuto del 47% su base annua a 10,8 miliardi di € (risultati 2025)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	report	Risultati finanziari ufficiali 2025
Vinted ottiene un investimento secondario guidato da TPG con una valutazione di 5 miliardi di €	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	notizie	Annuncio ufficiale della valutazione 2024 da 5 miliardi di €
Vinted completa un'operazione secondaria di azioni con una valutazione di 8 miliardi di €	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	notizie	Annuncio ufficiale della valutazione 2026 da 8 miliardi di €
Commissione Buyer Protection su Vinted	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	Spiega la commissione a carico dell'acquirente
Vinted — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	articolo	Fondazione, struttura, panoramica del business
La storia dietro il marketplace dell'usato Vinted (Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	articolo	Storia iniziale e racconto della fondazione
Vinted raggiunge una valutazione di 5,4 miliardi di $ tra vendite di azioni secondarie (TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	notizie	Copertura sulla valutazione 2024 di 5 miliardi di € / 5,4 miliardi di $
Vinted raggiunge una valutazione di 8 miliardi di € dopo una grande vendita di azioni secondarie (Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	notizie	Copertura sulla vendita secondaria 2026 da 8 miliardi di €
Vinted riporta una crescita del 47% nel GMV (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	notizie	Copertura indipendente dei risultati 2025
Come guadagna Vinted? (Sharetribe)	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	articolo	Analisi del modello di ricavi