- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- LT
- 地区
- 法国、德国、英国、比荷卢、波兰、欧洲（25 个以上市场）、美国
- 分类
- 二手转售
- 模式
- C2C / B2C
- 成立于
- 2008
- 网站
- vinted.com
- 总部
- 立陶宛维尔纽斯
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 预估117亿美元/年
屏幕截图
概览
Vinted是欧洲最大的专注于二手时尚的在线marketplace，采用点对点（C2C）模式，让个人买卖二手服装、鞋履与配饰。Vinted由Milda Mitkutė和Justas Janauskas于2008年在立陶宛维尔纽斯创立，如今Vinted集团已发展成一个庞大的生态系统，涵盖Vinted Marketplace、Vinted Go（物流/配送）、Vinted Pay（应用内支付）和Vinted Ventures。2019年，它成为立陶宛首家独角兽企业，到2025年，该marketplace在25多个市场处理了108亿欧元的商品交易总额（GMV），其中法国是其最大且最活跃的市场。
他们的知名之处
Vinted最具代表性的特色是其 买家付费模式: 卖家可免费上架并出售商品，保留100%的售价，而买家则需支付强制性的“买家保护”费用(一笔小额固定费用加商品价格的约5%)。通过消除卖家一方的所有摩擦和成本，Vinted解决了经典的marketplace先有鸡还是先有蛋的供给难题——大量免费商品吸引了买家，而变现则发生在买家一方。这种2016年推出的零卖家费用模式，被广泛认为是使其成为欧洲首选二手时尚平台的增长引擎。
历史
- 2008 ——由Milda Mitkutė和Justas Janauskas在立陶宛维尔纽斯创立,最初专注于女性时尚;名称源自一个意为“我的衣服”的立陶宛语短语。
- 2009 ——以Kleiderkreisel品牌进入德国市场,并成为其早期的重要根据地。
- 2012 — 从网络论坛转型为移动优先应用，推动用户参与度增长约400%。
- 2013 — 在法国上线,该市场很快成为(并一直保持)其最大市场;开始首轮机构融资。
- 2016 — 重构收费模式:取消卖家费用,引入“买家保障”(Buyer Protection)费。
- 2019 ——成为首家跻身独角兽行列的立陶宛公司。
- 2021 — 推出 Vinted Go(设有自提/寄件点的物流配送服务);以35亿欧元估值完成F轮融资。
- 2023 — 首次实现盈利;新增罗马尼亚、丹麦和芬兰市场;推出商品验证服务;收购荷兰物流公司 Homerr。
- 2024 — 由TPG牵头的二级股权出售将公司估值定为50亿欧元；营收达到8.134亿欧元，净利润为7670万欧元。
- 2025 ——GMV增长47%至108亿欧元;营收11亿欧元;净利润6200万欧元。
- 2026 ——由EQT主导的8.8亿欧元老股转让交易,将公司估值定为80亿欧元。
商业模式
Vinted是一个 第三方（3P）C2C marketplace — 它从不拥有库存所有权;个人卖家与个人买家直接交易。其收入主要来自:
- 买家保障费 — 主要收入来源；买家支付固定费用(约0.70欧元/美元)加商品价格的约5%，用于支付处理、欺诈防护和客服支持。卖家无需付费，可保留100%的售价。
- 运费利润 — Vinted与承运商(USPS、Royal Mail、DPD、Hermes等)协商批量运费，并在售出的运单上保留加价；Vinted Go将这一模式延伸至自有物流。
- 推广/可选卖家功能 — 付费曝光工具,如“Bump”置顶功能和衣橱推荐位。
- Vinted Pay — 应用内支付/钱包基础设施及相关变现方式。
其战略逻辑是一种「买家付费」的飞轮：免费、无摩擦的销售最大化了供给，进而吸引买家，买家又带来了可以在买家端进行变现的交易量。
成功原因
Vinted的成功建立在几项相互强化的决策之上，这些决策在其财务披露和媒体报道中都有详尽记录。首先， 2016年转为卖家零费用并收取买家保护费 消除了刊登商品的最大障碍,使供给得以爆发式增长——这是任何 marketplace 中较难解决的一端。其次,早期的一项 移动优先转型（2012 年） 以及在德国、法国和捷克通过草根、低营销投入的自然增长,在各个市场中逐一建立起密集的本地流动性,而不是在各地稀薄分布。第三,它 构建了完整的交易技术栈 ——买家保障(Buyer Protection)建立信任,一体化配送/Vinted Go提供便利,Vinted Pay负责支付——将一个单纯的商品发布网站转变为端到端的转售体验。最终,严谨的执行力将规模优势转化为 持续盈利能力: 2023年首次实现盈利，随后在GMV达108亿欧元的基础上，2024年净利润为7670万欧元，2025年为6200万欧元，这支撑了连续的二级市场估值——2024年为50亿欧元，2026年为80亿欧元。乘着结构性顺风——二手消费和循环经济日益主流化——Vinted成为欧洲默认的转售目的地。
重要事实
- marketplace GMV为 2025年108亿欧元, 较2024年的73亿欧元同比增长47%。
- 集团营收为 2025年11亿欧元 (增长38%),其中 净利润6200万欧元; 2024年营收为8.134亿欧元，净利润为7670万欧元。
- 首家立陶宛独角兽企业 (2019年)；估值为 50亿欧元(2024年) 及 80亿欧元(2026年) 通过老股转让。
- 业务遍及 超25个市场 员工超过2,200人； 法国是其最大市场.
- 卖家保留 销售价格的100% — Vinted不向他们收取佣金或刊登费用。
- 投资者阵容包括TPG、EQT、Accel、Insight Partners、Lightspeed、Baillie Gifford、贝莱德旗下基金以及施罗德资本（Schroders Capital）。
链接
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