Vinted

概要

Vintedは中古ファッションに特化した欧州最大のオンラインマーケットプレイスで、個人が中古の衣類、靴、アクセサリーを売買するピアツーピア(C2C)モデルを運営しています。2008年にリトアニアのヴィリニュスでMilda MitkutėとJustas Janauskasによって創業され、Vinted Groupは現在、Vinted Marketplace、Vinted Go(物流・配送)、Vinted Pay(アプリ内決済)、Vinted Venturesにまたがる幅広いエコシステムへと成長しています。2019年にリトアニア初のユニコーンとなり、2025年までに同マーケットプレイスは25以上の市場で108億ユーロの流通取引総額を処理し、最大かつ最も活況な市場はフランスです。

その特徴

Vintedを特徴づける最大の特徴は、その 購入者負担型手数料モデル：セラーは無料で出品・販売でき、販売価格の100%を受け取る。一方バイヤーは必須の“バイヤープロテクション”手数料(小額の定額料金+商品価格の約5%)を支払う。販売側からすべての摩擦とコストを取り除くことで、Vintedはマーケットプレイスにおける典型的な「鶏と卵」の供給問題を解決した——豊富な無料出品がバイヤーを呼び込み、収益化はバイヤー側で行われる。2016年に導入されたこのセラー手数料ゼロというアプローチは、同社を欧州の中古ファッションの定番プラットフォームに押し上げた成長エンジンとして広く評価されている。

沿革

• 2008 —Milda MitkutėとJustas Janauskasにより、リトアニア・ヴィリニュスで創業。当初は女性ファッションに特化。名称は「私の服」を意味するリトアニア語のフレーズに由来する。
• 2009 —Kleiderkreiselブランドでドイツに進出し、早期の主力市場となる。
• 2012 — ウェブフォーラムからモバイルファーストのアプリへ移行し、エンゲージメントを約400%押し上げた。
• 2013 — フランスでローンチ。同国はまもなく(そして現在も)最大市場となる。機関投資家による資金調達ラウンドも開始。
• 2016 — 手数料モデルを再構築:出品者への課金を撤廃し、Buyer Protection手数料を導入。
• 2019 —ユニコーンの地位に達した初のリトアニア企業となる。
• 2021 — 集荷・受取拠点を備えた配送/物流サービスVinted Goをローンチ。企業価値35億ユーロでシリーズFを調達。
• 2023 — 初めて黒字化を達成。ルーマニア、デンマーク、フィンランドに進出。Item Verificationをローンチ。オランダの物流会社Homerrを買収。
• 2024 — TPG主導のセカンダリー株式売却により企業価値は50億ユーロと評価;売上高は8億1340万ユーロ、純利益は7670万ユーロに到達。
• 2025 —GMVは47%増の108億ユーロ。売上高11億ユーロ。純利益6,200万ユーロ。
• 2026 —EQTが主導する8億8,000万ユーロのセカンダリー株式取引により、企業価値は80億ユーロと評価される。

ビジネスモデル

Vintedは 第三者(3P)C2C marketplace — 在庫の所有権を持つことは一切なく、個人の売り手と個人の買い手が直接取引する。収益は主に以下から得ている:

• 購入者保護手数料 — 主な収益源;バイヤーは固定料金(約0.70ユーロ/米ドル)に加え商品価格の約5%を支払い、これが決済処理、不正防止、サポートをカバーする。セラーは無料で、販売価格の100%を受け取る。
• 配送マージン — Vintedは配送業者(USPS、Royal Mail、DPD、Hermesなど)と一括契約で料金交渉を行い、販売する配送ラベルにマークアップを乗せる;Vinted Goはこれを自社物流へと拡張。
• プロモーション/任意の出品者向け機能 — 「Bump」やワードローブスポットライトなどの有料露出向上ツール。
• Vinted Pay — アプリ内決済/ウォレット基盤およびその周辺のマネタイズ。

その戦略的な狙いは「購入者が費用を負担する」というフライホイールだ。無料かつ手間のかからない出品によって供給が最大化され、それが購入者を呼び込み、購入者側で収益化できる取引量を生み出す。

成功した理由

Vintedの成功は、財務開示や報道で詳しく記録されているいくつかの相乗効果のある意思決定の上に成り立っています。第一に、 2016年、出品者手数料をゼロにし、購入者保護手数料を導入 出品における最大の障壁を取り除き、供給側——あらゆるマーケットプレイスにとって難しい側——を爆発的に拡大させた。第二に、初期の モバイルファーストへの転換（2012年） そしてドイツ、フランス、チェコにおける草の根的で低マーケティングのオーガニックな成長により、地域を薄く広げるのではなく、市場ごとに濃密なローカル流動性を築いた。第三に、それは 取引に関わる仕組みを一から全て構築した —信頼のためのBuyer Protection、利便性のための統合配送/Vinted Go、決済のためのVinted Pay——これらが単なる出品サイトをエンドツーエンドのリセール体験へと変えた。そして最後に、規律ある実行が規模を 持続的な収益性：2023年に初めて黒字化し、2024年に純利益7670万ユーロ、2025年にはGMV108億ユーロに対し純利益6200万ユーロを計上。これが2024年に50億ユーロ、2026年に80億ユーロという連続したセカンダリー評価額を後押しした。中古品と循環経済型消費の主流化という構造的な追い風に乗り、Vintedは欧州における中古品売買のデフォルトの目的地となった。

注目すべき事実

• マーケットプレイスGMV： 2025年に€10.8bn、2024年の73億ユーロから前年比47%増。
• グループ売上高は 2025年に€1.1bn (38%増)、 純利益€62m；2024年の売上高は8億1340万ユーロ、純利益は7670万ユーロ。
• リトアニア初のユニコーン企業 (2019年);評価額は €5bn (2024) および €8bn (2026) セカンダリー株式売却を通じて。
• にわたり展開 25市場以上 従業員2,200名以上; フランスが最大の市場.
• セラーの取り分 販売価格の100% — Vintedは手数料も出品料も一切請求しない。
• 投資家にはTPG、EQT、Accel、Insight Partners、Lightspeed、Baillie Gifford、BlackRockのファンド、Schroders Capitalが名を連ねる。

リンク

タイトル	URL	種類	注記
Vinted ― 衣類、靴、アクセサリーの売買	https://www.vinted.com	official-site	公式マーケットプレイスホームページ
Vintedについて — 私たちの歴史と企業文化	https://careers.vinted.com/about-vinted	official-site	同社自身による沿革と主な出来事
Vintedの15年——大規模に中古品市場を後押し	https://company.vinted.com/newsroom/15-years-of-Vinted	official-site	2016年の手数料変更を含むマイルストーンタイムライン
Vinted、GMVが前年比47%増の108億ユーロに成長(2025年実績)	https://company.vinted.com/newsroom/financial-results-2025	レポート	2025年公式決算
Vinted、評価額50億ユーロでTPG主導のセカンダリー投資を確保	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-investment	ニュース	2024年、評価額50億ユーロの公式発表
Vinted、評価額80億ユーロでセカンダリー株式取引を完了	https://company.vinted.com/newsroom/secondary-share-transaction-at-%E2%82%AC8B%20equity%20valuation	ニュース	2026年、評価額80億ユーロの公式発表
Vintedの購入者保護手数料	https://www.vinted.com/help/342-buyer-protection-fee-on-vinted	official-site	バイヤーが手数料を負担する仕組みを解説
Vinted ― Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Vinted	記事	創業、組織構造、事業概要
中古品marketplace Vintedの舞台裏(Tech.eu)	https://tech.eu/2015/01/15/vinted-profile/	記事	初期の歴史と創業ストーリー
Vinted、セカンダリー株式売却で評価額54億ドルに到達(TechCrunch)	https://techcrunch.com/2024/10/24/vinted-hits-5-4b-valuation-amid-wave-of-secondary-share-sales-in-europe/	ニュース	2024年の評価額50億ユーロ／54億ドルに関する報道
Vinted、大規模なセカンダリー売却を経て評価額80億ユーロに到達(Sifted)	https://sifted.eu/articles/vinted-secondaries-sale-valuation	ニュース	2026年、80億ユーロのセカンダリー売却に関する報道
Vinted、GMVが47%成長と報告(Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/vinted-reports-47-growth-in-gmv/	ニュース	2025年決算に関する独自の報道
Vintedはどのように収益を上げているのか？（Sharetribe）	https://www.sharetribe.com/how-to-build/how-does-vinted-make-money/	記事	収益モデルの内訳