- ステータス
- 廃業
- 国
- AU
- 地域
- オーストラリア
- カテゴリー
- horizontal-b2c
- モデル
- B2C
- 設立
- 2011
- 消滅
- 2025年9月30日
- 本社
- オーストラリア、メルボルン
- 親会社
- Woolworths Group
- GMV(米ドル/年)
- $180M/yr est
概要
MyDealは、スリランカ生まれの起業家Sean Senvirtne氏によって2011年にメルボルンで設立された、オーストラリアのオンライン小売マーケットプレイスである。家具、家庭用品、ガーデン用品、家電、日用雑貨といったホーム・ライフスタイル分野に特化し、割引重視の「お得」なポジショニングのもと、1,000社を超えるサードパーティ出品者とオーストラリアの消費者をつないでいた。2020年にASXに上場し、アクティブ顧客数が100万人を超えるまで成長した後、2022年にWoolworths Groupに過半数を買収された。Woolworthsは最終的に2025年9月30日に消費者向けウェブサイトを閉鎖し、ドメインをBig W Marketマーケットプレイスへリダイレクトするとともに、技術基盤と出品者基盤を統合型小売マーケットプレイスに統合した。
その特徴
MyDealは、オーストラリアを代表する純粋なマーケットプレイス専業事業者として知られていた ホーム・家具・ガーデン カテゴリー——多くの水平型マーケットプレイスが手薄だった、かさばる高関与型の家庭用品分野。出品者向けのサブスクリプション費用・出品手数料を無料にし、競争力のある低い手数料体系を敷くことで、「お得」という価値提案をブランドの軸に据え、出品者が節約分を購入者へ還元できるようにした。また、パンデミック下のEコマースブームの最中に大手食料品小売業者が買収し、2025年に閉鎖したオーストラリアの二大サードパーティー・マーケットプレイス(Wesfarmers傘下のCatchと並ぶ)の一つとしても記憶されている。
沿革
- 2011 — Sean Senvirtne氏がメルボルンでMyDeal.com.auを設立(一部情報源では2012年に取引開始としている)、自己資金で事業を立ち上げた。
- 2020年（10月） — MyDealがASXに1株1.00豪ドルでIPOを実施(ティッカーMYD)。約2,940万豪ドルを調達し、企業価値は約1億9,100万豪ドルと評価された。株価は約80%高で寄り付いた。
- FY2021 —パンデミック下のeコマース需要急増を受け、総売上高は2倍以上の2億1,810万豪ドルに拡大。アクティブ顧客数は約83%増加し89万4,000人を突破。
- 2022年（3月） — アクティブ顧客数が100万人を突破。
- 2022年（5〜9月） — Woolworths GroupがMyDealの株式約80%を1株A$1.05(評価額約A$2億4300万)で取得することに合意;ACCCは異議を唱えず;スキームは承認され2022年9月14/23日に完了。Senvirtne氏は約20%の株式を保持し、引き続き経営を主導。
- 2022年（10月） —CRM認証情報の侵害により、約220万人の顧客の個人データが流出。
- 2025年（6月） — WoolworthsがMyDealの顧客向けウェブサイトの閉鎖を発表。
- 2025年（9月30日） — MyDealが消費者向けサービスを終了。ドメインはBig W Marketへリダイレクトされ、「best deals」は10月1日からBig Wへ移行。
ビジネスモデル
MyDealは主に以下として運営されていた 第三者(3P)marketplace：同社は大半の在庫を保有せず、独立系セラーの商品を出品して各販売から手数料を得るモデルを採った。手数料体系はセラーフレンドリーに設計されており——サブスクリプション料金なし、出品/掲載料なし、配送への手数料なし——価格競争力を保つため意図的に低く抑えられていた。後に、より小規模な ファーストパーティ/プライベートブランド 総売上に直接貢献する範囲(例:FY2021に約A$880万)。したがって収益は、マーケットプレイスのテイクレート手数料とプライベートブランドマージンを組み合わせ、出店者向けサービスや広告サービスで補完したものだった。Woolworths傘下では、MyDealはEveryday MarketおよびBig W Marketと並んでMarketPlus部門に位置付けられていた。
成功した理由(そしてWoolworthsがそれを閉鎖した理由)
MyDealは、総合型マーケットプレイスが苦手としていたカテゴリー——かさばる家庭用品、家具、ガーデン用品——を独占することで成功を収めた。低くて透明性の高い手数料体系が、多数の地元出品者のロングテールを引き寄せ、バリュー／お得感を打ち出したブランド戦略とモバイルアプリへの積極投資がリピート購入を後押しした（2022年度時点で、リピート顧客が売上の約60%を占めた）。COVID-19によるeコマース需要の急増がすべてを加速させ、総売上高は2021年度に2億1,810万豪ドルへと倍増し、2022年度には2億7,220万豪ドルに達した。これによりMyDealは、総合商品マーケットプレイス機能の追加を狙うWoolworthsが約2億4,300万豪ドルを支払って経営権を取得するほど魅力的な買収対象となった。
しかし今回の閉鎖は、崩壊というより親会社によるポートフォリオ上の判断に近い。WoolworthsのCEOであるAmanda Bardwell氏は「競争が極めて激しい環境と、小売ブランドに統合されたmarketplaceの優れた経済性」を理由に挙げ、MyDealには「収益化への明確な道筋も、資本に見合った妥当なリターンの見込みもない」と結論づけた。単独運営のmarketplaceの利益率は薄く、2022年のデータ漏洩は信頼を傷つけ、MyDeal独自のブランドとしての存在は、信頼されているBig WやWoolworthsのブランド内で達成できることと重複していた。同社はこれを閉鎖するために現金コスト9,000万〜1億豪ドルに加え、約4,500万豪ドルの減損を計上した——一方でMyDealのプラットフォーム、技術、出品者との関係は残し、Big W MarketとEveryday Marketの強化に活用する。この閉鎖は、Wesfarmersが競合のCatchを畳んだのと同じ年に起きており、オーストラリアで独立系の総合marketplaceを黒字で運営することがいかに難しいかを浮き彫りにしている。
注目すべき事実
- 総売上高はA$218.1M（2021年度）から A$2億7220万（2022年度）、前年比約24.8%増。
- 上回りました アクティブ顧客数100万人 2022年初頭、FY22までに約105万。
- 2020年10月、1株1.00豪ドルでASXに上場し、初値は約80%高となった。
- Woolworthsが買収した 80.2% 約A$2億4300万 2022年9月の評価額(1株あたりA$1.05)。創業者は約20%の株式を保持。
- 買収時点のマーケットプレイス規模： 約1900の出品者による600万点以上の商品.
- リピート顧客が占める割合はほぼ 売上の60％ 2022年度第1四半期までに。
- 2022年10月のデータ漏洩 の個人データを流出させた ~2.2 million 顧客(うち約120万件はメールアドレスのみ);パスワードや決済情報は取得されていない。
- 閉鎖がWoolworthsにもたらしたコスト A$9000万〜1億 現金に加えて約A$4500万 非現金の減損として。
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