MyDeal

Aperçu

MyDeal était une marketplace de vente au détail en ligne australienne fondée en 2011 à Melbourne par l'entrepreneur d'origine sri-lankaise Sean Senvirtne. Elle était spécialisée dans les catégories maison et art de vivre — mobilier, articles pour la maison, jardin, électroménager et produits généraux — mettant en relation plus d'un millier de vendeurs tiers avec les consommateurs australiens sous un positionnement « bonnes affaires » axé sur les promotions. Après son introduction à l'ASX en 2020 et sa croissance jusqu'à plus d'un million de clients actifs, MyDeal a été racheté majoritairement par Woolworths Group en 2022. Woolworths a finalement fermé le site grand public le 30 septembre 2025, redirigeant le domaine vers sa marketplace Big W Market et consolidant la technologie et la base de vendeurs au sein de ses marketplaces de détail intégrées.

Ce pour quoi ils sont connus

MyDeal était particulièrement connu comme la première marketplace pure-play d'Australie pour le maison, mobilier et jardin catégorie — les articles ménagers encombrants et à forte réflexion d'achat que la plupart des marketplaces généralistes servaient mal. Elle a bâti sa marque sur une promesse de valeur/« bonnes affaires » : aucun frais d'abonnement ni d'insertion pour les vendeurs et une structure de commission volontairement basse, permettant aux vendeurs de répercuter les économies sur les acheteurs. Elle reste aussi dans les mémoires comme l'une des deux grandes marketplaces tierces australiennes (aux côtés de Catch de Wesfarmers) rachetée par un grand distributeur alimentaire pendant le boom du e-commerce lié à la pandémie, puis fermée en 2025.

Historique

• 2011 — Sean Senvirtne fonde MyDeal.com.au à Melbourne (certaines sources situent le lancement commercial en 2012), en autofinançant l'entreprise.
• 2020 (oct.) — MyDeal réalise son introduction en bourse à l’ASX (symbole MYD) à 1,00 AUD par action, levant environ 29,4 millions d’AUD et valorisant l’entreprise à près de 191 millions d’AUD ; l’action ouvre avec une prime d’environ 80 %.
• FY2021 — Les ventes brutes plus que doublent pour atteindre A$218.1M avec la flambée de la demande e-commerce liée à la pandémie ; les clients actifs croissent d'environ 83% pour dépasser 894,000.
• 2022 (mars) — Dépasse le million de clients actifs.
• 2022 (mai–sept.) — Woolworths Group accepte d'acquérir environ 80 % de MyDeal à 1,05 $ australien par action (valorisation d'environ 243 millions de dollars australiens) ; l'ACCC ne s'y oppose pas ; le plan est approuvé et finalisé les 14/23 septembre 2022. Senvirtne conserve environ 20 % et continue de diriger l'entreprise.
• 2022 (oct.) — Une fuite de données expose les données personnelles d'environ 2.2 million de clients via des identifiants CRM compromis.
• 2025 (juin) — Woolworths annonce la fermeture du site client MyDeal.
• 2025 (30 sept.) — MyDeal ferme aux consommateurs ; le domaine redirige vers Big W Market ; les « meilleures offres » basculent vers Big W à partir du 1er octobre.

Modèle économique

MyDeal fonctionnait principalement comme un marketplace tierce (3P): elle ne détenait pas l'essentiel du stock, préférant lister des produits de vendeurs indépendants et percevoir une commission sur chaque vente. Elle a positionné sa structure tarifaire comme favorable aux vendeurs — pas de frais d'abonnement, pas de frais d'insertion/de mise en ligne, et pas de commission sur les frais de port — avec un taux de commission délibérément bas pour maintenir des prix compétitifs. Elle a ensuite ajouté un plus petit propriétaire / marque propre gamme qui contribuait directement aux ventes brutes (environ 8,8 M A$ en EX2021). Le chiffre d’affaires résultait donc d’un mélange de commissions de taux de commission marketplace et de marge sur marque propre, complété par des services vendeurs et publicitaires. Sous Woolworths, MyDeal faisait partie de la division MarketPlus aux côtés d’Everyday Market et de Big W Market.

Pourquoi cela a réussi (et pourquoi Woolworths l'a fermé)

MyDeal a réussi en s'appropriant une catégorie que les marketplaces généralistes géraient mal : les produits encombrants pour la maison, l'ameublement et le jardin. Une structure de frais faible et transparente a attiré une longue traîne de vendeurs locaux, tandis qu'une image de marque axée sur les bonnes affaires et un investissement massif dans l'application mobile ont favorisé les achats répétés (les clients récurrents représentaient près de 60 % des ventes en FY22). L'essor du e-commerce lié au COVID-19 a tout accéléré — les ventes brutes ont doublé pour atteindre 218,1 M$ AU en FY2021 et ont atteint 272,2 M$ AU en FY2022 — rendant MyDeal suffisamment attractif pour que Woolworths en paie le contrôle environ 243 M$ AU, dans l'objectif d'ajouter une capacité de marketplace de produits généraux.

La fermeture fut cependant moins un effondrement qu'une décision de portefeuille de sa maison mère. La PDG de Woolworths, Amanda Bardwell, a évoqué « un environnement intensément concurrentiel et une meilleure économie des marketplaces intégrées aux enseignes de retail », concluant que MyDeal n'avait « pas de trajectoire claire vers la rentabilité ni de perspective de retour raisonnable sur capital ». Les marges d'une marketplace autonome étaient minces, la fuite de données de 2022 avait entamé la confiance, et une destination distincte sous la marque MyDeal faisait doublon avec ce que Woolworths pouvait obtenir au sein de ses enseignes de confiance Big W et Woolworths. L'entreprise a supporté un coût en trésorerie de 90 à 100 millions de dollars australiens, plus environ 45 millions de dépréciations, pour la fermer — en conservant la plateforme, la technologie et les relations vendeurs de MyDeal pour alimenter à la place Big W Market et Everyday Market. La fermeture est intervenue la même année où Wesfarmers a mis fin à son rival Catch, soulignant à quel point il est difficile de rentabiliser des marketplaces horizontales indépendantes en Australie.

Faits marquants

• Les ventes brutes sont passées de 218,1 M A$ (FY2021) à 272,2 M A$ (exercice 2022), en hausse d'environ 24,8 % sur un an.
• A dépassé 1 million de clients actifs début 2022 ; environ 1,05 M d'ici l'exercice 2022.
• Entrée en bourse sur l'ASX en octobre 2020 à 1,00 A$/action, avec une ouverture environ 80 % plus haute.
• Woolworths a acquis 80.2% pour environ ~243 M A$ valorisation (1,05 A$/action) en septembre 2022 ; le fondateur a conservé ~20 %.
• Envergure de la marketplace au moment de l'acquisition : Plus de 6 millions de produits provenant d'environ 1 900 vendeurs.
• Les clients récurrents représentaient près de 60 % des ventes d'ici le T1 de l'exercice 2022.
• Fuite de données d'octobre 2022 a exposé les données personnelles de ~2.2 millions clients (e-mail uniquement pour environ 1,2 M) ; aucun mot de passe ni donnée de paiement dérobé.
• Coût de la fermeture pour Woolworths 90–100 M A$ en numéraire plus environ ~45 M A$ en dépréciations non monétaires.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
MyDeal — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/MyDeal	article	Aperçu : fondation, IPO, acquisition, fermeture
Site officiel (redirige désormais vers Big W Market)	https://www.mydeal.com.au	official-site	Ancien domaine MyDeal ; redirection 301 vers bigw.com.au/marketplace
MyDeal.com.au (ASX:MYD) a finalisé son introduction en bourse	https://www.oaklins.com/au/en/deals/106636/	rapport	Détails de l'IPO 2020 : 29,4 M A$ levés, capitalisation d'environ 191 M A$
MyDeal enregistre un chiffre d'affaires record alors que les clients se tournent massivement vers le shopping en ligne	https://insideretail.com.au/business/financial/mydeal-delivers-record-revenue-as-customers-flock-to-online-shopping-202107	article	Les ventes brutes FY21 ont doublé pour atteindre 218,1 M A$
Le premier trimestre de MyDeal apporte des ventes et des clients records	https://internetretailing.com.au/mydeals-first-quarter-brings-record-sales-customers/	article	T1 EX22 : 69,5 M A$ de ventes brutes, ~929 000 clients actifs
MyDeal, ancien finaliste du Smart50, racheté par Woolworths pour 243 millions de dollars	https://www.smartcompany.com.au/finance/mergers-and-acquisitions/mydeal-acquired-woolworths-in-243-million-deal/	actualités	Conditions de l'acquisition, 1,05 A$/action, participation de 80 %
Notification de fuite de données MyDeal (Woolworths Group)	https://www.woolworthsgroup.com.au/au/en/our-newsroom/latest-news/2022/mydeal-data-breach-notification.html	official-site	Divulgation officielle de la fuite de données d'octobre 2022 (environ 2,2 M de clients)
La fuite de données de MyDeal touche 2,2 M d'utilisateurs, données volées en vente en ligne	https://www.bleepingcomputer.com/news/security/mydeal-data-breach-impacts-22m-users-stolen-data-for-sale-online/	actualités	Couverture indépendante de la brèche et détails sur l'acteur malveillant
Woolworths va fermer le marketplace en ligne MyDeal dans le cadre d'un recentrage de son activité numérique	https://insideretail.com.au/sectors/woolworths-to-close-mydeal-online-marketplace-in-digital-business-refocus-202506	actualités	Annonce de fermeture, raisons et coûts
Woolworths va fermer MyDeal et transférer les « meilleures offres » vers Big W	https://www.smartcompany.com.au/retail/mydeal-woolworths-group-closure-big-w-online-marketplace/	actualités	Fermeture le 30 septembre 2025 ; transition vers Big W ; contexte de Catch
Le site MyDeal va fermer, ouvrant la voie à Big W	https://www.ragtrader.com.au/news/mydeal-website-to-shut-paving-way-for-big-w	actualités	Calendrier et raisons de la fermeture
Woolworths va fermer le site MyDeal pour réduire les pertes de MarketPlus	https://finance.yahoo.com/news/woolworths-close-mydeal-website-reduce-130251384.html	actualités	Réduction des pertes de MarketPlus, référence à la violation