- 状态
- 已停止运营
- 国家/地区
- AU
- 地区
- 澳大利亚
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C
- 成立于
- 2011
- 已消亡
- 2025年9月30日
- 总部
- 澳大利亚墨尔本
- 母公司
- Woolworths Group
- GMV（美元/年）
- 预估1.8亿美元/年
概览
MyDeal 是一家澳大利亚在线零售 marketplace，由斯里兰卡裔创业者 Sean Senvirtne 于 2011 年在墨尔本创立。公司专注于家居与生活方式品类——家具、家居用品、园艺、家电及综合商品——以折扣导向的“特惠”定位，将超过一千家第三方卖家与澳大利亚消费者连接起来。2020 年在澳交所（ASX）上市，活跃客户增长至超过一百万后，MyDeal 于 2022 年被 Woolworths Group 收购控股权。Woolworths 最终于 2025 年 9 月 30 日关闭了面向消费者的网站，将该域名重定向至其 Big W Market marketplace，并将技术与卖家资源整合进其一体化零售 marketplace 体系。
他们的知名之处
MyDeal 素以澳大利亚领先的纯电商 marketplace 而闻名，专注于 家居、家具与花园 品类——大多数横向型marketplace未能充分覆盖的大件、高决策度家居用品。该品牌以性价比/“特惠”为核心承诺打造：卖家无需支付订阅费或刊登费，且佣金结构具有竞争力，让卖家可以把省下的成本让利给消费者。它也是澳大利亚两大第三方marketplace之一（另一个是Wesfarmers旗下的Catch），在疫情电商繁荣期被一家大型杂货零售商收购，后于2025年关闭。
历史
- 2011 — Sean Senvirtne在墨尔本创立MyDeal.com.au(部分资料称交易于2012年启动)，以自筹资金方式创业。
- 2020年（10月） — MyDeal 以每股1.00澳元的价格在澳交所(ASX,股票代码 MYD)完成上市,募资约2940万澳元,公司估值约1.91亿澳元;股价开盘溢价约80%。
- FY2021 ——受疫情期间电商需求激增推动,总销售额增长逾一倍至2.181亿澳元;活跃客户数增长约83%,突破894,000人。
- 2022年（3月） — 活跃客户数突破100万。
- 2022年（5月–9月） — Woolworths集团同意以每股1.05澳元收购MyDeal约80%的股份(估值约2.43亿澳元)；澳大利亚竞争与消费者委员会(ACCC)未表示反对；该计划于2022年9月14/23日获批并完成。Senvirtne保留约20%股份并继续领导公司。
- 2022年（10月） ——一次数据泄露事件因CRM凭证被入侵,导致约220万客户的个人数据外泄。
- 2025年（6月） — Woolworths宣布关闭MyDeal客户网站。
- 2025年（9月30日） — MyDeal 停止向消费者提供服务;域名重定向至 Big W Market;“最佳优惠”业务自10月1日起转移至 Big W。
商业模式
MyDeal 主要作为一个 第三方（3P）marketplace: 它并不持有大部分库存，而是上架独立卖家的产品并从每笔交易中赚取佣金。它将自身费用结构定位为对卖家友好——无订阅费、无刊登/上架费、运费不收佣金——并刻意设定较低的佣金率以保持价格竞争力。后来它又增加了一项规模较小的 自营/自有品牌 ……的品类直接贡献了总销售额(例如 2021 财年约为 880 万澳元)。因此,其收入是 marketplace 抽成佣金与自有品牌利润的组合,并辅以卖家服务和广告服务。在 Woolworths 旗下,MyDeal 隶属于 MarketPlus 部门,与 Everyday Market 和 Big W Market 并列。
成功原因（以及 Woolworths 为何将其关闭）
MyDeal 的成功之道在于占据了综合型 marketplace 处理不佳的品类：大件家居、家具与园艺用品。低廉、透明的费用结构吸引了大量长尾本地卖家，而主打超值优惠的品牌定位与大力投入移动应用，则带动了复购（截至 2022 财年，回头客贡献了近 60% 的销售额）。新冠疫情引发的电商热潮进一步加速了这一切——总销售额在 2021 财年翻倍至 2.181 亿澳元，并在 2022 财年达到 2.722 亿澳元——这使得 MyDeal 足够有吸引力，让 Woolworths 斥资约 2.43 亿澳元收购控股权，意图借此补齐综合商品 marketplace 能力。
然而，此次关停与其说是崩溃，不如说是母公司的投资组合决策。Woolworths 首席执行官 Amanda Bardwell 指出，「竞争环境异常激烈，融入零售品牌的 marketplace 经济效益更优」，并认为 MyDeal「缺乏清晰的盈利路径，也没有获得合理资本回报的前景」。独立 marketplace 的利润率本就微薄，加上 2022 年的数据泄露事件损害了消费者信任，而独立的 MyDeal 品牌目的地又与 Woolworths 在其广受信赖的 Big W 和 Woolworths 品牌旗下所能实现的效果相重叠。公司为关停 MyDeal 承担了 9000 万至 1 亿澳元的现金成本，以及约 4500 万澳元的减值损失——但保留了 MyDeal 的平台、技术和卖家关系，转而用于支持 Big W Market 和 Everyday Market。MyDeal 关停的同一年，Wesfarmers 也终止了竞争对手 Catch，这凸显出在澳大利亚独立运营横向 marketplace 实现盈利有多么困难。
重要事实
- 总销售额从2021财年的2.181亿澳元增长到 A$272.2M（FY2022）, 同比增长约24.8%。
- 超过了 活跃客户100万 于2022年初；到2022财年约为105万。
- 于2020年10月以每股1.00澳元的价格在澳交所（ASX）上市，开盘价上涨约80%。
- Woolworths 收购了 80.2% 约A$243M 2022年9月的估值（每股1.05澳元）；创始人保留约20%股份。
- 收购时的marketplace规模： 约1,900家卖家提供的6+ million件商品.
- 回头客占比接近 占销售额的60% 截至2022财年第一季度。
- 2022 年 10 月数据泄露事件 泄露了以下人员的个人数据 约220万 客户（其中约120万仅涉及邮箱信息）；密码或支付数据未被泄露。
- 关闭给Woolworths带来的成本 A$90–100M 现金加约A$45M 非现金减值。
链接
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