- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- 英国
- 地区
- 英国、欧洲、爱尔兰
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C
- 成立于
- 2016
- 网站
- onbuy.com
- 总部
- 英国伦敦
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 2亿美元/年
屏幕截图
概览
OnBuy是一家总部位于英国的在线marketplace，定位为比Amazon更公平、更友好的卖家替代方案。由创始人兼首席执行官Cas Paton于2016年11月推出，它是一个纯粹的第三方（3P）marketplace：OnBuy自身不持有库存，也不与在其平台上销售的零售商竞争。公司最初总部设在多塞特郡的普尔/伯恩茅斯，此后将总部迁至伦敦，并在曼彻斯特和都柏林设立了办事处，还计划在纽约设点，以拓展欧洲和北美市场。其销售品类涵盖大部分综合商品类别（电子产品、家居园艺、DIY、健康美容、玩具等），2025年商品交易总额（GMV）达约2亿美元。
他们的知名之处
在被Amazon主导的市场中，OnBuy以两大独特定位著称：
- 为卖家打造真正“公平竞争”的环境。 与Amazon不同，OnBuy从不上架自营产品与商家竞争。它反复强调的一句话——“每一英镑流经公司，都是给零售商的英镑，而不是给OnBuy的”——奠定了其品牌定位。产品采用共享目录，买家只需查找一次商品，即可在多个竞争卖家中进行选择。
- 每笔购买均可获返现。 2023年7月，OnBuy成为首个对所有购买提供返现（最高7.5%）的marketplace，返现由OnBuy自身而非卖家承担，且不涉及第三方追踪。这一客户忠诚度机制是其差异化定位和国际推广的核心，截至2024年底，其在英国已累计返现超过160万英镑。
历史
- 2016 — OnBuy 于11月上线,由 Cas Paton 在多塞特(Dorset)创立,定位为亚马逊的替代平台。
- 2020 — 在 SimilarWeb 的一份报告中被评为英国增长最快的企业;10月同比增长约700%;完成A轮融资后估值达约1.15亿英镑。
- 2021 — 以约1.32亿英镑估值完成3500万英镑A+轮融资(债权与股权混合),力争跻身独角兽行列;此前仅获得约800万英镑投资,年化GMV已达1.55亿英镑,合作零售商超7000家,商品超3600万件。
- 2023 — 推出平台出资的返现服务(最高7.5%);10月首次实现单月盈利;完成来自一家纳斯达克上市科技公司的战略投资。
- 2024 — 与 Google Cloud 达成合作;启动欧洲市场推广(推出法语、德语、西班牙语、意大利语、荷兰语本地化站点);2024年第四季度营收4400万英镑,同比增长37%,毛利润约1900万英镑。
- 2025 — 新增8个国家后覆盖欧洲21个市场;确认总部从伯恩茅斯迁至伦敦,并在纽约设立基地;从 Misco Technologies 收购电子产品品牌 Comet(Cas Paton 出任 Comet CEO),承诺投入1000万英镑重启该品牌;当年GMV约2亿美元。
商业模式
OnBuy是一个基于佣金的第三方marketplace——它通过交易而非自营零售销售获利。其营收来自：
- 品类销售/推荐费, 通常低于亚马逊。公开的卖家指南显示，各品类费用大致在5–15%之间(例如消费电子产品处于较低端)，并设有较小的单件最低费用。
- 卖家订阅方案 (例如标准版和更高级的合作伙伴版)，合作伙伴版方案可提升在OnBuy Buy Box中的展示位置，类似于Amazon Prime的优先展示机制。
与众不同的是,OnBuy一直以来 无付费广告/赞助商品展示平台 — 商品按价格、卖家评分和配送速度自然排名——且不收取上架费用。由于其完全是第三方(3P)模式,卖家自行管理库存、定价和履约,而 OnBuy 提供店面、结账系统,以及(独具特色的)买家返现。据报道,约51%的GMV来自回头客。
成功原因
OnBuy的增长体现了一种刻意采取的针对Amazon的窄口切入策略，而非正面对抗：
- 清晰的卖家端差异化。 通过承诺永不与自家商家竞争，并保持费用透明且更低，OnBuy吸引了那些对亚马逊自营业务竞争和不断上涨的广告成本心存忌惮的零售商——这一理念在其融资公告和GS1 UK简介中反复出现。
- 竞争对手所欠缺的客户忠诚度抓手。 返现机制为购物者提供了实实在在的复购理由，推动了较高的复购 GMV 占比，也让 OnBuy 拥有了区别于单纯拼价格的营销故事。
- 资本效率高的早期增长。 在完成3500万英镑的A+轮融资之前，公司仅凭约800万英镑的投资就实现了1.55亿英镑的年化GMV，展现出marketplace罕见的高效单位经济效益，也验证了投资者的兴趣（Fuel Ventures、Bring Ventures/挪威邮政、Guy Hands、Klarna的Knut Frängsmyr）。
- 以 AI 驱动的运营杠杆。 更深入的AI集成（自动分类在超过2000万件商品中达到约93%的准确率，并与Google Cloud建立合作）帮助公司在2023年实现盈利，并在成本未同比例增长的情况下扩展至21个欧洲市场——Paton估计AI为公司节省了约800万英镑。
重要事实
- 达到 2025年GMV达2亿美元, 预计2026年将增长40%。
- 占GMV的51% 来自回头客。
- 融资 3500万英镑A+轮融资 于2021年，在此前仅获得约800万英镑融资的情况下实现了1.55亿英镑的年化GMV，估值约为1.32亿英镑。
- 2024 年第四季度 销售额达 4400 万英镑(同比增长 37%),毛利润约 1900 万英镑;仅 2025 年 12 月的营收就达到 1900 万英镑。
- 首个提供以下服务的marketplace 所有购买均可获返现 (最高7.5%,于2023年7月推出),截至2024年底已在英国支付超160万英镑。
- 业务遍及 21个欧洲市场; 入选 2025年《星期日泰晤士报》100强科技企业 英国增长最快私营科技公司名单。
- 收购了 Comet 电子产品品牌(2025年),并投入1000万英镑资金将其在OnBuy marketplace内重新推出。
链接
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