OnBuy

Panoramica

OnBuy è un marketplace online fondato nel Regno Unito che si posiziona come alternativa più equa e favorevole ai venditori rispetto ad Amazon. Lanciata nel novembre 2016 dal fondatore e CEO Cas Paton, è un marketplace puramente di terze parti (3P): OnBuy non detiene magazzino proprio e non fa concorrenza ai rivenditori che vendono sulla piattaforma. Originariamente con sede a Poole/Bournemouth, nel Dorset, l'azienda ha da allora trasferito la sede centrale a Londra e aperto uffici a Manchester e Dublino, oltre a una sede prevista a New York mentre si espande in Europa e Nord America. Vende nella maggior parte delle categorie di merce generale (elettronica, casa e giardino, fai-da-te, salute e bellezza, giocattoli e altro) e ha raggiunto circa 200 milioni di dollari USA di valore lordo delle merci nel 2025.

Per cosa sono conosciuti

OnBuy è conosciuta soprattutto per due posizionamenti distintivi in un mercato dominato da Amazon:

• Un autentico “terreno di gioco equo” per i venditori. A differenza di Amazon, OnBuy non elenca mai i propri prodotti in concorrenza con i merchant. La sua frase ricorrente — “ogni singola sterlina che passa attraverso l'azienda è una sterlina per un rivenditore, non per OnBuy” — è alla base del suo brand. I prodotti utilizzano un catalogo condiviso in cui gli acquirenti trovano un articolo una volta sola e poi scelgono tra i venditori in concorrenza.
• Cashback su ogni acquisto. Nel luglio 2023 OnBuy è diventato il primo marketplace a offrire cashback su tutti gli acquisti (fino al 7,5%), finanziato da OnBuy stesso e non dai venditori, senza tracciamento di terze parti. Questo motore di fidelizzazione dei clienti è centrale nella sua differenziazione e nella proposta internazionale, e aveva erogato oltre 1,6 milioni di £ di cashback nel Regno Unito entro la fine del 2024.

Storia

• 2016 — OnBuy viene lanciata a novembre, fondata da Cas Paton nel Dorset come alternativa ad Amazon.
• 2020 — Nominata l’azienda in più rapida crescita del Regno Unito in un rapporto SimilarWeb; raggiunge una crescita di circa il 700% a ottobre rispetto all’anno precedente; la valutazione raggiunge circa 115 milioni di sterline dopo un Series A.
• 2021 — Raccoglie un Series A+ da 35 milioni di sterline (mix di debito e capitale) con una valutazione di circa 132 milioni di sterline, puntando allo status di unicorno; riporta un GMV annualizzato di 155 milioni di sterline a fronte di soli circa 8 milioni di sterline di investimenti precedenti, oltre 7.000 rivenditori e oltre 36 milioni di prodotti.
• 2023 — Lancia il cashback finanziato dal marketplace (fino al 7,5%); registra il suo primo mese in assoluto in profitto a ottobre; chiude un investimento strategico da parte di un’azienda tecnologica quotata al NASDAQ.
• 2024 — Stringe una partnership con Google Cloud; avvia l’espansione europea (siti localizzati in francese, tedesco, spagnolo, italiano, olandese); ricavi del quarto trimestre 2024 pari a 44 milioni di sterline, in crescita del 37% su base annua, con circa 19 milioni di sterline di profitto lordo.
• 2025 — Raggiunge 21 mercati europei dopo l’aggiunta di 8 nuovi paesi; conferma il trasferimento della sede da Bournemouth a Londra e l’apertura di una base a New York; acquisisce il marchio di elettronica Comet da Misco Technologies (Cas Paton diventa CEO di Comet), impegnando 10 milioni di sterline per rilanciarlo; circa 200 milioni di dollari USA di GMV per l’anno.

Modello di business

OnBuy è un marketplace di terze parti basato su commissioni — guadagna sulle transazioni anziché sulle proprie vendite al dettaglio. I ricavi provengono da:

• Commissioni di vendita/referral per categoria, generalmente inferiori a quelle di Amazon. Le guide pubbliche per i venditori indicano commissioni di categoria comprese circa tra il 5% e il 15% a seconda della categoria (ad esempio l’elettronica di consumo si colloca nella fascia bassa), con un piccolo minimo per articolo.
• Piani di abbonamento per i venditori (ad esempio un livello Standard e uno superiore Partner), dove il piano Partner migliora il posizionamento nella Buy Box di OnBuy, in modo analogo alla priorità di Amazon Prime.

In modo distintivo, OnBuy ha storicamente avuto nessuna piattaforma di pubblicità a pagamento / inserzioni sponsorizzate — i prodotti si posizionano organicamente in base a prezzo, valutazione del venditore e velocità di consegna — e non applica commissioni sugli annunci. Essendo puramente 3P, i venditori gestiscono le proprie scorte, i prezzi e il fulfilment, mentre OnBuy fornisce la vetrina, il checkout e (in modo unico) il cashback per gli acquirenti. Circa il 51% del GMV proverrebbe da clienti abituali.

Perché ha avuto successo

La crescita di OnBuy riflette un cuneo strategico deliberatamente mirato contro Amazon, piuttosto che uno scontro frontale:

• Chiara differenziazione lato venditori. Promettendo di non competere mai con i propri commercianti e mantenendo tariffe trasparenti e più basse, OnBuy ha attratto rivenditori diffidenti verso la concorrenza di prima parte di Amazon e l'aumento dei costi pubblicitari — un messaggio ribadito nei suoi annunci di finanziamento e nel profilo GS1 UK.
• Un elemento di fidelizzazione dei clienti che i rivali non avevano. La proposta di cashback ha dato agli acquirenti un motivo concreto per tornare, alimentando l'elevata quota di GMV ricorrente e offrendo a OnBuy una narrazione di marketing distinta dalla concorrenza basata solo sul prezzo.
• Crescita iniziale efficiente in termini di capitale. Ha raggiunto un GMV annualizzato di 155 milioni di £ con soli ~8 milioni di £ di investimento prima del suo Series A+ da 35 milioni di £, dimostrando un'economia unitaria insolitamente snella per un marketplace e confermando l'interesse degli investitori (Fuel Ventures, Bring Ventures/Norway Post, Guy Hands, Knut Frängsmyr di Klarna).
• Leva operativa guidata dall'IA. Un'integrazione più profonda dell'IA (categorizzazione automatica che raggiunge circa il 93% di precisione su oltre 20 milioni di prodotti, oltre a una partnership con Google Cloud) ha contribuito a raggiungere la redditività nel 2023 e a espandersi in 21 mercati europei senza una crescita proporzionale dei costi — Paton ha stimato che l'IA abbia fatto risparmiare all'azienda circa 8 milioni di £.

Fatti degni di nota

• Ha raggiunto 200 milioni di dollari di GMV nel 2025, con un aumento previsto del 40% per il 2026.
• 51% del GMV proviene da clienti abituali.
• Ha raccolto un £35m Series A+ nel 2021 con una valutazione di ~132 milioni di £ dopo aver raggiunto un GMV annualizzato di 155 milioni di £ con soli ~8 milioni di £ di finanziamenti precedenti.
• Q4 2024 vendite per 44 milioni di sterline (+37% su base annua) con un utile lordo di ~19 milioni di sterline; solo dicembre 2025 ha registrato ricavi per 19 milioni di sterline.
• Primo marketplace a offrire cashback su tutti gli acquisti (fino al 7,5%, lanciato a luglio 2023), oltre 1,6 milioni di sterline erogate nel Regno Unito entro fine 2024.
• Opera in 21 mercati europei; inserita nella Sunday Times 100 Tech 2025 elenco delle aziende tecnologiche private in più rapida crescita nel Regno Unito.
• Ha acquisito Comet marchio di elettronica nel 2025, reinvestendo 10 milioni di sterline per rilanciarlo all'interno del marketplace OnBuy.

Link

Titolo	URL	Tipo	Nota
Marketplace ufficiale di OnBuy	https://www.onbuy.com	official-site	Sito canonico; la homepage utilizza protezione anti-bot (403 per le richieste automatizzate) ma è il marketplace attivo citato in tutte le fonti sottostanti
OnBuy: il marketplace costruito per i venditori in un mondo guidato dai marketplace (GS1 UK)	https://www.gs1uk.org/insights/news/OnBuy-the-marketplace-built-for-sellers-in-a-marketplace-driven-world	articolo	Modello di business, GMV, statistica del 51% di clienti di ritorno
Grande intervista: Cas Paton, fondatore e CEO di OnBuy (Retail Gazette)	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2020/11/big-interview-cas-paton-founder-ceo-onbuy/	articolo	Storia della fondazione, modello di catalogo ibrido, crescita nel 2020
OnBuy punta allo status di unicorno raccogliendo 35 milioni di £ (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2021/7/13/onbuy-eyes-unicorn-status-as-it-raises-35-million	articolo	Serie A+ da 35 milioni di sterline, GMV da 155 milioni di sterline, elenco investitori
OnBuy raccoglie 35 milioni di £ in un impressionante round di finanziamento Serie A+ (PR Newswire)	https://www.prnewswire.com/news-releases/onbuy-raises-ps35m-in-impressive-series-a-funding-round-864204016.html	notizie	Annuncio ufficiale di finanziamento, posizionamento “level playing field”
Esclusiva: il CEO di OnBuy Cas Paton sul lancio del cashback (ChannelX)	https://channelx.world/2023/07/exclusive-onbuy-ceo-cas-paton-on-launching-cashback/	articolo	Dettagli sul cashback finanziato dal marketplace (fino al 7,5%)
Rivoluzionare il mercato e-commerce: il capo di OnBuy parla del primo mese in utile (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2023/11/10/disrupting-the-e-commerce-market-onbuy-boss-cas-paton-talks-first-ever-profitable-month-and-plans-for-2024	articolo	Primo mese in utile (ottobre 2023), investimento strategico
OnBuy fa seguire alla partnership con Google Cloud un'espansione internazionale (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2024/10/21/onbuy-follows-google-cloud-partnership-with-international-expansion-across-eu-and-north-america	articolo	Partnership con Google Cloud, espansione in UE e Nord America, payout cashback
OnBuy svela crescita, redditività e nuova sede centrale (ChannelX)	https://channelx.world/2025/01/onbuy-reveals-growth-profitability-and-new-hq/	notizie	Q4 2024: £44m di vendite, redditività, trasferimento sede a Londra + New York, risparmi grazie all'AI
OnBuy accelera l'espansione europea con il lancio in 8 nuovi mercati (BusinessCloud)	https://businesscloud.co.uk/news/onbuy-accelerates-european-rollout-with-launch-into-8-new-markets/	notizie	Espansione in 21 paesi europei, metriche di crescita
Il marketplace britannico OnBuy si lancia in otto nuovi paesi (RetailDetail EU)	https://www.retaildetail.eu/news/general/british-marketplace-onbuy-is-launching-in-eight-new-countries/	notizie	8 nuovi mercati, differenziazione tramite cashback, presenza in 21 paesi
OnBuy: ‘30% di crescita giornaliera nei principali mercati europei’ (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/onbuy-30-daily-growth-in-key-european-markets/	notizie	Crescita in Europa, siti localizzati, bilanci del quarto trimestre 2024
Il fondatore di OnBuy diventa CEO di Comet dopo l'acquisizione (Retail Week)	https://www.retail-week.com/people/onbuy-founder-becomes-comet-ceo-following-acquisition/7048772.article	notizie	Acquisizione di Comet nel 2025 e rilancio da 10 milioni di £