- ステータス
- アクティブ
- 国
- 英国
- 地域
- 英国、欧州、アイルランド
- カテゴリー
- horizontal-b2c
- モデル
- B2C
- 設立
- 2016
- ウェブサイト
- onbuy.com
- 本社
- ロンドン、英国
- 親会社
- —
- GMV(米ドル/年)
- $200M/yr
スクリーンショット
概要
OnBuyは英国発のオンラインマーケットプレイスで、Amazonに代わるより公正で出品者に優しい選択肢として位置づけられている。創業者兼CEOのCas Patonにより2016年11月にローンチされ、純粋なサードパーティ(3P)マーケットプレイスである:OnBuyは自社在庫を一切持たず、そこで販売する小売業者と競合することもない。当初はドーセット州プール/ボーンマスに本社を置いていたが、その後ロンドンに本社を移転し、マンチェスターとダブリンにオフィスを開設、さらに欧州および北米への進出に伴いニューヨーク拠点の開設も計画している。電子機器、ホーム&ガーデン、DIY、ヘルス&ビューティ、玩具など、ほぼすべての総合小売カテゴリーで販売しており、2025年の流通取引総額は約US$200mに達した。
その特徴
OnBuyは、Amazonが支配する市場において2つの独自のポジションで最もよく知られている:
- 出品者にとって真の“公平な競争環境”。 Amazonとは異なり、OnBuyは自社商品を出品者と競合させることは一切ありません。「同社を通じて動くすべてのポンドは、OnBuyのためではなく小売業者のためのものだ」という決まり文句が、そのブランドの核となっています。商品は共有カタログ形式を採用しており、購入者は1つの商品を見つけた後、競合する複数の販売者の中から選ぶことができます。
- 全ての購入でキャッシュバック。 2023年7月、OnBuyはすべての購入に対してキャッシュバック(最大7.5%)を提供する初のマーケットプレイスとなった。これは出店者ではなくOnBuy自身が負担し、サードパーティによる追跡も行わない。この顧客ロイヤルティの仕組みは差別化と海外展開のアピールの中核であり、2024年末までに英国全土で160万ポンド超のキャッシュバックを支払った。
沿革
- 2016 — Cas PatonがドーセットでAmazonの代替として創業したOnBuyが11月にローンチ。
- 2020 — SimilarWebのレポートで英国最速成長企業に選出。10月には前年比約700%成長を記録。シリーズA後の企業価値は約1億1,500万ポンドに到達。
- 2021 — 企業価値約1億3,200万ポンドで、負債と株式を組み合わせた3,500万ポンドのシリーズA+を調達し、ユニコーン入りを目指す。これまでの投資額わずか約800万ポンドで年換算GMV1億5,500万ポンド、7,000超の小売業者、3,600万点超の商品を実現していると発表。
- 2023 — マーケットプレイス負担のキャッシュバック(最大7.5%)をローンチ。10月に史上初の月次黒字を計上。NASDAQ上場のテック企業からの戦略的投資を完了。
- 2024 — Google Cloudと提携。ヨーロッパ展開を開始(フランス語、ドイツ語、スペイン語、イタリア語、オランダ語のローカライズサイト)。2024年第4四半期の売上高は4,400万ポンド(前年比37%増)、粗利益は約1,900万ポンド。
- 2025 — 新たに8か国を追加し、欧州21市場に展開。本社をボーンマスからロンドンへ移転し、ニューヨーク拠点も設置することを発表。Misco Technologiesから家電ブランドCometを買収(Cas PatonがComet CEOに就任)し、再始動に1,000万ポンドを投じると発表。年間GMVは約2億米ドル。
ビジネスモデル
OnBuyは手数料ベースのサードパーティマーケットプレイスであり、自社の小売販売ではなく取引から収益を得ている。収益源は以下の通り:
- カテゴリー別の販売/紹介手数料、一般にAmazonより低い水準。公開されているセラーガイドでは、カテゴリーによって手数料はおおむね5〜15%の範囲(例えば家電製品は低めの水準)とされ、商品ごとにわずかな最低手数料も設定されている。
- 販売者のサブスクリプションプラン (例えばStandardと上位のPartnerという階層)、Partnerプランに加入するとOnBuyのBuy Boxでの掲載順位が向上する、Amazon Primeの優先表示に似た仕組み。
特徴的なのは、OnBuyが従来から持ってきた 有料広告やスポンサー出品のプラットフォームなし — 商品は価格、出品者評価、配送速度に基づきオーガニックに順位付けされ、出品手数料は無料。純粋な3Pモデルであるため、出品者が自ら在庫、価格、フルフィルメントを管理し、OnBuyは店舗、チェックアウト、そして独自の買い物客向けキャッシュバックを提供する。GMVの約51%はリピーターによるものと報じられている。
成功した理由
OnBuyの成長は、Amazonとの正面対決ではなく、意図的に絞り込んだ戦略的な切り口を反映している:
- 出品者側での明確な差別化。 自社の出品者と競合しないことを約束し、手数料を透明かつ低く保つことで、OnBuyはAmazonのファーストパーティー競合と上昇する広告費を警戒する小売業者を引き付けた。このメッセージは資金調達発表やGS1 UKのプロフィールでも繰り返し伝えられている。
- 競合にはなかった顧客ロイヤルティの仕掛け。 キャッシュバックという提案が、買い物客が戻ってくる明確な理由となり、リピートGMVの高い割合を生み出すとともに、価格だけで競う相手とは一線を画すOnBuy独自のマーケティングストーリーを生んだ。
- 資本効率の高い初期成長。 3,500万ポンドのシリーズA+の前に、わずか約800万ポンドの投資で年換算GMV1億5,500万ポンドに到達し、マーケットプレイスとしては異例なほど効率的なユニットエコノミクスを示すとともに、投資家の関心の高さを裏付けた(Fuel Ventures、Bring Ventures/Norway Post、Guy Hands、KlarnaのKnut Frängsmyr氏)。
- AI主導のオペレーティング・レバレッジ。 AI活用の深化(2,000万点超の商品にわたる自動カテゴリー分類の精度が約93%に到達、加えてGoogle Cloudとの提携)により、2023年に黒字化を達成し、コストの比例的な増加を伴わずに欧州21市場へ拡大した——Patonは、AIによって同社が約800万ポンドを節約できたと見積もっている。
注目すべき事実
- 到達 2025年のGMVは2億米ドル、2026年には40%増が見込まれている。
- GMVの51％ リピーター顧客によるものだ。
- 調達した £35mのシリーズA+ 2021年、それまでの資金調達額わずか約800万ポンドで年換算GMV1億5,500万ポンドを達成した後、約1億3,200万ポンドの評価額で。
- 2024年第4四半期 売上高4,400万ポンド(前年同期比37%増)、粗利益約1,900万ポンド。2025年12月単月の収益だけで1,900万ポンドに達した。
- 初めて提供したmarketplace 全ての購入でキャッシュバック (最大7.5%、2023年7月開始)、英国では2024年末までに£1.6m超が支払われた。
- にわたり展開 欧州21市場；次に選出された 2025年 Sunday Times 100 Tech 英国で最も急成長しているプライベートテック企業のリスト。
- 以下を買収： Comet 2025年のエレクトロニクスブランドに1,000万ポンドを再投資し、OnBuy marketplace内で再展開した。
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