OnBuy

Przegląd

OnBuy to założony w Wielkiej Brytanii internetowy marketplace, który pozycjonuje się jako uczciwsza, przyjazna sprzedawcom alternatywa dla Amazona. Uruchomiony w listopadzie 2016 roku przez założyciela i CEO Casa Patona, jest czystym marketplace'em zewnętrznych sprzedawców (3P): OnBuy nie posiada własnych zapasów i nie konkuruje ze sprzedawcami, którzy na nim sprzedają. Pierwotnie z siedzibą w Poole/Bournemouth w hrabstwie Dorset, firma przeniosła później swoją siedzibę do Londynu i otworzyła biura w Manchesterze i Dublinie, a także planuje bazę w Nowym Jorku w miarę ekspansji w Europie i Ameryce Północnej. Sprzedaje w większości kategorii towarów ogólnych (elektronika, dom i ogród, majsterkowanie, zdrowie i uroda, zabawki i inne) i osiągnął w 2025 roku około 200 mln USD wartości towarów sprzedanych brutto (GMV).

Z czego są znani

OnBuy jest najbardziej znane z dwóch wyróżniających pozycji na rynku zdominowanym przez Amazona:

• Prawdziwie „równe szanse” dla sprzedawców. W przeciwieństwie do Amazona, OnBuy nigdy nie wystawia własnych produktów w konkurencji ze sprzedawcami. Jego powtarzane hasło — „każdy funt, który przepływa przez firmę, trafia do sprzedawcy, a nie do OnBuy” — jest fundamentem marki. Produkty korzystają ze wspólnego katalogu, w którym kupujący znajdują dany przedmiot raz, a następnie wybierają spośród konkurujących ze sobą sprzedawców.
• Cashback przy każdym zakupie. W lipcu 2023 r. OnBuy jako pierwszy marketplace zaczął oferować cashback na wszystkie zakupy (do 7,5%), finansowany przez samego OnBuy, a nie przez sprzedawców, bez śledzenia przez podmioty trzecie. Ten mechanizm lojalnościowy jest kluczowym elementem wyróżniającym firmę i jej międzynarodowej oferty, a do końca 2024 r. wypłacono w Wielkiej Brytanii ponad 1,6 mln GBP cashbacku.

Historia

• 2016 — OnBuy startuje w listopadzie, założony przez Casa Patona w Dorset jako alternatywa dla Amazona.
• 2020 — Uznana za najszybciej rozwijającą się firmę w Wielkiej Brytanii w raporcie SimilarWeb; wzrost w październiku sięgnął ok. 700% rok do roku; wycena osiągnęła ok. 115 mln GBP po rundzie Series A.
• 2021 — Pozyskuje rundę Series A+ o wartości 35 mln GBP (mieszankę długu i kapitału) przy wycenie ok. 132 mln GBP, dążąc do statusu jednorożca; raportuje roczny GMV na poziomie 155 mln GBP przy zaledwie ok. 8 mln GBP wcześniejszych inwestycji, ponad 7000 sprzedawców i ponad 36 mln produktów.
• 2023 — Uruchamia finansowany przez marketplace cashback (do 7,5%); odnotowuje pierwszy w historii zyskowny miesiąc w październiku; zamyka strategiczną inwestycję od notowanego na NASDAQ gracza technologicznego.
• 2024 — Nawiązuje współpracę z Google Cloud; rozpoczyna ekspansję w Europie (zlokalizowane strony w językach francuskim, niemieckim, hiszpańskim, włoskim i niderlandzkim); przychód w IV kw. 2024 wynosi 44 mln GBP, wzrost o 37% r/r, przy zysku brutto ok. 19 mln GBP.
• 2025 — Osiąga obecność na 21 rynkach europejskich po dodaniu 8 nowych krajów; potwierdza przeniesienie siedziby z Bournemouth do Londynu oraz bazę w Nowym Jorku; przejmuje markę elektroniczną Comet od Misco Technologies (Cas Paton zostaje dyrektorem generalnym Comet), deklarując 10 mln GBP na jej relaunch; GMV za rok wynosi ok. 200 mln USD.

Model biznesowy

OnBuy to marketplace zewnętrznych sprzedawców oparty na prowizji — zarabia na transakcjach, a nie na własnej sprzedaży detalicznej. Przychody pochodzą z:

• Opłaty za sprzedaż/polecenie według kategorii, zazwyczaj niższe niż u Amazona. Publiczne przewodniki dla sprzedawców podają opłaty kategorii w przedziale ~5–15% w zależności od kategorii (np. elektronika użytkowa na dolnym końcu), z niewielką minimalną opłatą za przedmiot.
• Plany subskrypcji sprzedawców (np. plan Standard i wyższy plan Partner), gdzie plan Partner poprawia pozycjonowanie w Buy Box OnBuy, analogicznie do priorytetyzacji Amazon Prime.

W odróżnieniu od innych, OnBuy historycznie miał brak platformy płatnej reklamy / sponsorowanych ogłoszeń — produkty są klasyfikowane organicznie według ceny, oceny sprzedawcy i szybkości dostawy — a wystawianie ofert jest bezpłatne. Ponieważ platforma jest czysto 3P, sprzedawcy sami zarządzają zapasami, cenami i realizacją zamówień, a OnBuy zapewnia witrynę sklepową, proces zakupowy i (unikatowo) cashback dla kupujących. Ok. 51% GMV pochodzi podobno od powracających klientów.

Dlaczego odniosło sukces

Wzrost OnBuy odzwierciedla celowo wąski klin strategiczny przeciwko Amazonowi, a nie bezpośrednią walkę:

• Wyraźne zróżnicowanie po stronie sprzedawców. Obiecując nigdy nie konkurować z własnymi sprzedawcami i utrzymując przejrzyste, niższe opłaty, OnBuy przyciągnął sprzedawców ostrożnych wobec konkurencji first-party Amazon i rosnących kosztów reklamy — przekaz ten powtarza się w ogłoszeniach o finansowaniu i profilu GS1 UK.
• Element budujący lojalność klientów, którego brakowało konkurencji. Propozycja cashbacku dała kupującym konkretny powód, by wracać, napędzając wysoki udział powtarzalnego GMV i dając OnBuy historię marketingową odróżniającą je od konkurencji opartej wyłącznie na cenie.
• Efektywny kapitałowo wczesny wzrost. Osiągnęła zannualizowane GMV w wysokości 155 mln GBP przy zaledwie ~8 mln GBP inwestycji przed rundą Series A+ o wartości 35 mln GBP, co pokazuje niezwykle efektywną ekonomikę jednostkową jak na marketplace i potwierdza apetyt inwestorów (Fuel Ventures, Bring Ventures/Norway Post, Guy Hands, Knut Frängsmyr z Klarny).
• Dźwignia operacyjna napędzana przez AI. Głębsza integracja AI (automatyczna kategoryzacja osiągająca ok. 93% trafności dla ponad 20 mln produktów, wraz z partnerstwem z Google Cloud) pomogła osiągnąć rentowność w 2023 r. i rozszerzyć działalność na 21 rynków europejskich bez proporcjonalnego wzrostu kosztów — Paton oszacował, że AI zaoszczędziło firmie ok. 8 mln funtów.

Ciekawe fakty

• Osiągnął 200 mln USD GMV w 2025 roku, z prognozowanym wzrostem o 40% w 2026 roku.
• 51% GMV pochodzi od powracających klientów.
• Pozyskano £35m Series A+ w 2021 r. przy wycenie na ~132 mln GBP, po osiągnięciu rocznego GMV na poziomie 155 mln GBP przy zaledwie ~8 mln GBP wcześniejszego finansowania.
• IV kw. 2024 sprzedaż na poziomie 44 mln GBP (wzrost o 37% r/r) przy zysku brutto ~19 mln GBP; sam grudzień 2025 r. przyniósł przychody w wysokości 19 mln GBP.
• Pierwszy marketplace oferujący cashback na wszystkie zakupy (do 7.5%, uruchomiono w lipcu 2023), £1.6m+ wypłacone w Wielkiej Brytanii do końca 2024 r.
• Działa w 21 rynków europejskich; wpisany na listę 2025 Sunday Times 100 Tech lista najszybciej rozwijających się prywatnych firm technologicznych w Wielkiej Brytanii.
• Przejęto Comet marka elektroniczna w 2025 roku, reinwestując 10 mln GBP, by wskrzesić ją w ramach marketplace OnBuy.

Linki

Tytuł	URL	Typ	Uwaga
Oficjalny marketplace OnBuy	https://www.onbuy.com	official-site	Strona kanoniczna; strona główna korzysta z ochrony przed botami (403 dla automatycznych zapytań), ale jest aktywnym marketplace'em, do którego odwołują się wszystkie poniższe źródła
OnBuy: marketplace zbudowany dla sprzedawców w świecie napędzanym przez marketplace'y (GS1 UK)	https://www.gs1uk.org/insights/news/OnBuy-the-marketplace-built-for-sellers-in-a-marketplace-driven-world	artykuł	Model biznesowy, GMV, wskaźnik 51% klientów powracających
Duży wywiad: Cas Paton, założyciel i dyrektor generalny OnBuy (Retail Gazette)	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2020/11/big-interview-cas-paton-founder-ceo-onbuy/	artykuł	Historia założenia, hybrydowy model katalogowy, wzrost w 2020 r.
OnBuy celuje w status jednorożca, pozyskując 35 mln £ (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2021/7/13/onbuy-eyes-unicorn-status-as-it-raises-35-million	artykuł	£35m Series A+, £155m GMV, lista inwestorów
OnBuy pozyskuje 35 mln £ w imponującej rundzie finansowania Series A+ (PR Newswire)	https://www.prnewswire.com/news-releases/onbuy-raises-ps35m-in-impressive-series-a-funding-round-864204016.html	wiadomości	Oficjalne ogłoszenie finansowania, pozycjonowanie „równych szans dla wszystkich”
Ekskluzywnie: CEO OnBuy Cas Paton o wprowadzeniu cashbacku (ChannelX)	https://channelx.world/2023/07/exclusive-onbuy-ceo-cas-paton-on-launching-cashback/	artykuł	Szczegóły cashbacku finansowanego przez marketplace (do 7,5%)
Zakłócanie rynku e-commerce: szef OnBuy o pierwszym rentownym miesiącu (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2023/11/10/disrupting-the-e-commerce-market-onbuy-boss-cas-paton-talks-first-ever-profitable-month-and-plans-for-2024	artykuł	Pierwszy rentowny miesiąc (październik 2023), inwestycja strategiczna
OnBuy po partnerstwie z Google Cloud rusza z międzynarodową ekspansją (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2024/10/21/onbuy-follows-google-cloud-partnership-with-international-expansion-across-eu-and-north-america	artykuł	Partnerstwo z Google Cloud, ekspansja w UE i Ameryce Północnej, wypłaty cashback
OnBuy ujawnia wzrost, rentowność i nową siedzibę (ChannelX)	https://channelx.world/2025/01/onbuy-reveals-growth-profitability-and-new-hq/	wiadomości	IV kw. 2024: sprzedaż 44 mln GBP, rentowność, przeniesienie siedziby do Londynu i Nowego Jorku, oszczędności dzięki AI
OnBuy przyspiesza ekspansję w Europie, wchodząc na 8 nowych rynków (BusinessCloud)	https://businesscloud.co.uk/news/onbuy-accelerates-european-rollout-with-launch-into-8-new-markets/	wiadomości	Ekspansja do 21 krajów europejskich, wskaźniki wzrostu
Brytyjski marketplace OnBuy wchodzi na osiem nowych rynków (RetailDetail EU)	https://www.retaildetail.eu/news/general/british-marketplace-onbuy-is-launching-in-eight-new-countries/	wiadomości	8 nowych rynków, wyróżnik w postaci cashbacku, zasięg w 21 krajach
OnBuy: „30% dziennego wzrostu na kluczowych rynkach europejskich” (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/onbuy-30-daily-growth-in-key-european-markets/	wiadomości	Wzrost w Europie, zlokalizowane strony, wyniki finansowe za IV kwartał 2024
Założyciel OnBuy zostaje CEO Comet po przejęciu (Retail Week)	https://www.retail-week.com/people/onbuy-founder-becomes-comet-ceo-following-acquisition/7048772.article	wiadomości	Przejęcie Comet w 2025 r. i relaunch za 10 mln GBP