- 상태
- 활성
- 국가
- 영국
- 지역
- 영국, 유럽, 아일랜드
- 카테고리
- horizontal-b2c
- 모델
- B2C
- 설립
- 2016
- 웹사이트
- onbuy.com
- 본사
- 영국 런던
- 모기업
- —
- GMV (연간 USD)
- $200M/년
스크린샷
개요
OnBuy는 영국에서 설립된 온라인 마켓플레이스로, 아마존보다 더 공정하고 판매자 친화적인 대안으로 스스로를 포지셔닝하고 있습니다. 창업자이자 CEO인 Cas Paton이 2016년 11월 출시했으며, 순수 서드파티(3P) 마켓플레이스로서 OnBuy는 자체 재고를 보유하지 않고 입점 판매자와 경쟁하지 않습니다. 원래 도싯주 풀/본머스에 본사를 두었으나 이후 런던으로 본사를 이전했고, 맨체스터와 더블린에 사무소를 열었으며 유럽과 북미 진출을 위해 뉴욕 거점도 계획 중입니다. 전자제품, 홈&가든, DIY, 헬스&뷰티, 완구 등 대부분의 일반 상품 카테고리를 판매하며 2025년 총거래액(GMV)이 약 미화 2억 달러에 달했습니다.
그들이 유명한 이유
OnBuy는 아마존이 지배하는 시장에서 두 가지 독특한 포지션으로 가장 잘 알려져 있습니다.
- 판매자를 위한 진정한 “공정한 경쟁의 장”. 아마존과 달리 OnBuy는 자사 상품을 판매자와 경쟁시키지 않습니다. "회사를 거쳐 가는 모든 1파운드는 OnBuy가 아닌 리테일러의 몫"이라는 반복되는 문구가 이 브랜드의 정체성을 뒷받침합니다. 상품은 공유 카탈로그 방식을 사용해 구매자가 상품을 한 번만 찾으면 여러 경쟁 판매자 중에서 선택할 수 있습니다.
- 모든 구매마다 캐시백. 2023년 7월, OnBuy는 판매자가 아닌 OnBuy 자체 자금으로, 제3자 추적 없이 모든 구매에 최대 7.5%의 캐시백을 제공하는 최초의 마켓플레이스가 되었다. 이 고객 충성도 엔진은 차별화와 해외 진출 전략의 핵심이며, 2024년 말까지 영국 전역에서 160만 파운드 이상의 캐시백을 지급했다.
역사
- 2016 — Cas Paton이 도싯에서 Amazon의 대안으로 창업한 OnBuy가 11월에 출시된다.
- 2020 — SimilarWeb 보고서에서 영국에서 가장 빠르게 성장하는 기업으로 선정된다. 10월 전년 대비 성장률은 약 700%에 달했으며, 시리즈 A 유치 이후 기업가치는 약 1억 1,500만 파운드에 이른다.
- 2021 — 유니콘 지위를 목표로 기업가치 약 1억 3,200만 파운드에 3,500만 파운드 규모의 시리즈 A+(부채와 지분 혼합)를 유치한다. 기존 투자금 약 800만 파운드만으로 연환산 GMV 1억 5,500만 파운드, 판매자 7,000곳 이상, 상품 3,600만 개 이상을 기록한다.
- 2023 — 마켓플레이스가 재원을 지원하는 캐시백(최대 7.5%)을 출시한다. 10월에 창사 이래 첫 흑자 달을 기록하고, 나스닥 상장 테크 기업으로부터 전략적 투자를 유치한다.
- 2024 — Google Cloud와 제휴하고 유럽 진출을 시작한다(프랑스어, 독일어, 스페인어, 이탈리아어, 네덜란드어 현지화 사이트). 2024년 4분기 매출은 4,400만 파운드로 전년 대비 37% 증가했으며, 매출총이익은 약 1,900만 파운드를 기록한다.
- 2025 — 8개국을 추가로 진출하며 유럽 21개 시장에 도달한다. 본사를 본머스에서 런던으로 이전하고 뉴욕 거점을 확정하며, Misco Technologies로부터 전자제품 브랜드 Comet을 인수한다(Cas Paton이 Comet CEO로 취임). 재출범을 위해 1,000만 파운드를 투입하며, 연간 GMV는 약 2억 달러를 기록한다.
비즈니스 모델
OnBuy는 수수료 기반의 서드파티 마켓플레이스로, 자체 소매 판매가 아닌 거래에서 수익을 얻습니다. 매출원은 다음과 같습니다.
- 카테고리별 판매/추천 수수료, 일반적으로 Amazon보다 낮음. 공개된 판매자 가이드에 따르면 카테고리별 수수료는 대략 5~15% 범위(예: 가전제품은 낮은 편)이며, 건당 소액의 최소 수수료가 적용됨.
- 판매자 구독 플랜 (예: Standard 및 상위 Partner 등급), Partner 요금제는 OnBuy의 Buy Box 노출을 높여주며, Amazon Prime 우선 노출과 유사함.
특이하게도 OnBuy는 역사적으로 유료 광고/스폰서 등록 플랫폼 없음 — 상품은 가격, 판매자 평점, 배송 속도에 따라 자연스럽게 순위가 매겨지며, 등록 수수료는 부과되지 않는다. 순수 3P 모델이기 때문에 판매자가 재고, 가격, 풀필먼트를 직접 관리하며, OnBuy는 스토어 프런트와 결제, 그리고 (독특하게도) 구매자 캐시백을 제공한다. GMV의 약 51%는 재구매 고객에게서 발생하는 것으로 알려졌다.
성공한 이유
OnBuy의 성장은 아마존과의 정면 승부가 아닌, 의도적으로 좁게 설정한 전략적 쐐기를 반영합니다.
- 명확한 판매자 측 차별화. 자사 판매자와 절대 경쟁하지 않겠다고 약속하고 수수료를 투명하고 낮게 유지함으로써, OnBuy는 아마존의 first-party 경쟁과 상승하는 광고 비용을 경계하는 소매업체들을 끌어들였다. 이는 투자 유치 발표와 GS1 UK 프로필 전반에서 반복되는 메시지다.
- 경쟁사에는 없던 고객 충성도 유도 요소. 캐시백 혜택은 쇼핑객에게 재방문할 확실한 이유를 제공하여 재구매 GMV 비중을 높였고, 가격 경쟁만으로는 얻을 수 없는 OnBuy만의 마케팅 스토리를 만들어냈습니다.
- 자본 효율적인 초기 성장. 3,500만 파운드 규모의 시리즈 A+ 이전, 투자금 약 800만 파운드만으로 연환산 GMV 1억 5,500만 파운드를 달성해 마켓플레이스치고는 이례적으로 효율적인 유닛 이코노믹스를 입증했고, 투자자들의 관심(Fuel Ventures, Bring Ventures/Norway Post, Guy Hands, Klarna의 Knut Frängsmyr)을 확인시켰다.
- AI 주도의 운영 레버리지. 더 깊은 AI 통합(2천만 개 이상의 상품에서 자동 카테고리 분류 정확도 약 93% 달성, Google Cloud와의 파트너십 포함)은 2023년 흑자 전환과 유럽 21개 시장으로의 확장을 비용 증가 없이 이뤄내는 데 기여했습니다. Paton은 AI가 회사에 약 800만 파운드를 절감해주었다고 추산했습니다.
주요 사실
- 도달 2025년 GMV 2억 달러, 2026년에는 40% 증가할 것으로 전망됨.
- GMV의 51% 재구매 고객으로부터 발생합니다.
- 조달액 £35m 시리즈 A+ 이전 투자금 약 800만 파운드만으로 연환산 GMV 1억 5,500만 파운드를 달성한 후 2021년 약 1억 3,200만 파운드의 밸류에이션으로.
- 2024년 4분기 매출 £4,400만(전년 대비 37% 증가), 매출총이익 약 £1,900만; 2025년 12월 한 달 매출만 £1,900만에 달했습니다.
- 최초로 다음을 제공한 marketplace 모든 구매에 대한 캐시백 (최대 7.5%, 2023년 7월 출시), 2024년 말까지 영국에서 £1.6m 이상 지급됨.
- 다음 지역에서 운영 유럽 21개 시장; 다음에 선정됨 2025년 Sunday Times 100 Tech 영국에서 가장 빠르게 성장하는 비상장 테크 기업 목록.
- 인수한 Comet 2025년 전자제품 브랜드를 인수해 1,000만 파운드를 재투자하여 OnBuy marketplace 내에서 재출시했습니다.
링크
차세대 OnBuy
OnBuy도 하나의 아이디어에서 시작했습니다. Shopify 스토어를 multi-vendor marketplace로 전환하고 여러 판매자가 상품을 등록하고 판매하고 배송하도록 하세요 — 모든 주문마다 수수료를 받으세요. Shopify App Store에서 무료로 시작하세요.
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통화는 영어와 프랑스어로 가능합니다.
