OnBuy

Übersicht

OnBuy ist ein in Großbritannien gegründeter Online-Marketplace, der sich als fairere, verkäuferfreundliche Alternative zu Amazon positioniert. Das Unternehmen wurde im November 2016 von Gründer und CEO Cas Paton gestartet und ist ein reiner Drittanbieter-Marketplace (3P): OnBuy hält keinen eigenen Warenbestand und konkurriert nicht mit den Händlern, die dort verkaufen. Der Hauptsitz befand sich ursprünglich in Poole/Bournemouth, Dorset; inzwischen hat das Unternehmen seinen Sitz nach London verlegt und Büros in Manchester und Dublin eröffnet, mit einem geplanten Standort in New York im Zuge der Expansion nach Europa und Nordamerika. Es verkauft in den meisten allgemeinen Warenkategorien (Elektronik, Haus & Garten, Heimwerken, Gesundheit & Beauty, Spielzeug und mehr) und erzielte 2025 ein Bruttowarenvolumen (GMV) von rund 200 Mio. US$.

Wofür sie bekannt sind

OnBuy ist vor allem für zwei markante Positionierungen in einem von Amazon dominierten Markt bekannt:

• Ein echtes „faires Spielfeld“ für Verkäufer. Anders als Amazon listet OnBuy niemals eigene Produkte gegen die seiner Händler. Der wiederkehrende Leitsatz des Unternehmens – „jedes einzelne Pfund, das durch das Unternehmen fließt, ist ein Pfund für einen Händler, nicht für OnBuy“ – prägt seine Marke. Die Produkte nutzen einen gemeinsamen Katalog, in dem Käufer einen Artikel einmal finden und dann zwischen konkurrierenden Verkäufern wählen.
• Cashback auf jeden Kauf. Im Juli 2023 war OnBuy der erste Marketplace, der auf alle Käufe Cashback (bis zu 7,5 %) anbot – finanziert von OnBuy selbst und nicht von den Verkäufern, ohne Tracking durch Dritte. Dieser Kundenbindungs-Motor ist zentral für die Differenzierung und den internationalen Auftritt und hatte bis Ende 2024 über 1,6 Mio. £ Cashback in Großbritannien ausgezahlt.

Geschichte

• 2016 — OnBuy startet im November, gegründet von Cas Paton in Dorset als Amazon-Alternative.
• 2020 — In einem SimilarWeb-Bericht als am schnellsten wachsendes Unternehmen Großbritanniens genannt; erreicht im Oktober ein Wachstum von ~700 % gegenüber dem Vorjahr; die Bewertung erreicht nach einer Series-A-Finanzierung ~115 Mio. £.
• 2021 — Sammelt eine Series-A+-Finanzierung von 35 Mio. £ ein (Mix aus Fremd- und Eigenkapital) bei einer Bewertung von ~132 Mio. £, mit dem Ziel des Unicorn-Status; meldet ein annualisiertes GMV von 155 Mio. £ bei nur ~8 Mio. £ vorheriger Investition, über 7.000 Händlern und über 36 Mio. Produkten.
• 2023 — Startet ein vom Marketplace finanziertes Cashback-Programm (bis zu 7,5 %); verzeichnet im Oktober den ersten profitablen Monat überhaupt; schließt eine strategische Investition eines an der NASDAQ notierten Tech-Unternehmens ab.
• 2024 — Geht eine Partnerschaft mit Google Cloud ein; startet die europäische Einführung (lokalisierte Seiten auf Französisch, Deutsch, Spanisch, Italienisch, Niederländisch); Umsatz von 44 Mio. £ im Q4 2024, ein Plus von 37 % gegenüber dem Vorjahr, mit ~19 Mio. £ Bruttogewinn.
• 2025 — Erreicht 21 europäische Märkte nach der Hinzunahme von 8 neuen Ländern; bestätigt den Umzug des Hauptsitzes von Bournemouth nach London sowie einen Standort in New York; übernimmt die Elektronikmarke Comet von Misco Technologies (Cas Paton wird CEO von Comet) und sagt 10 Mio. £ für den Relaunch zu; ~200 Mio. USD GMV im Jahresverlauf.

Geschäftsmodell

OnBuy ist ein provisionsbasierter Drittanbieter-Marketplace – das Unternehmen verdient an Transaktionen und nicht am eigenen Einzelhandelsumsatz. Der Umsatz stammt aus:

• Kategoriebasierte Verkaufs-/Vermittlungsgebühren, im Allgemeinen niedriger als bei Amazon. Öffentliche Verkäuferleitfäden nennen je nach Kategorie Gebühren von etwa 5–15% (z. B. Unterhaltungselektronik am unteren Ende), mit einem geringen Mindestbetrag pro Artikel.
• Abonnementpläne für Verkäufer (z. B. ein Standard- und ein höherer Partner-Tarif), wobei der Partner-Tarif die Platzierung in OnBuys Buy Box verbessert, analog zur Priorisierung bei Amazon Prime.

Bezeichnenderweise hatte OnBuy historisch keine Plattform für bezahlte Werbung / gesponserte Angebote — Produkte werden organisch nach Preis, Verkäuferbewertung und Lieferzeit gerankt — und es werden keine Angebotsgebühren erhoben. Da es sich rein um 3P handelt, verwalten Verkäufer ihren eigenen Bestand, ihre Preise und das Fulfillment, während OnBuy Storefront, Checkout und (als Besonderheit) Käufer-Cashback bereitstellt. Rund 51 % des GMV sollen von wiederkehrenden Kunden stammen.

Warum es erfolgreich war

Das Wachstum von OnBuy spiegelt einen bewusst schmalen strategischen Keil gegen Amazon wider statt einer direkten Konfrontation:

• Klare Differenzierung auf Verkäuferseite. Durch das Versprechen, nie mit den eigenen Händlern zu konkurrieren, und durch transparente, niedrigere Gebühren zog OnBuy Händler an, die vor Amazons Erstanbieter-Konkurrenz und steigenden Werbekosten zurückschreckten — eine Botschaft, die sich in den Finanzierungsankündigungen und im GS1-UK-Profil des Unternehmens wiederholt.
• Ein Kundenbindungs-Kniff, der Mitbewerbern fehlte. Das Cashback-Angebot gab Käufern einen konkreten Grund zur Rückkehr, trieb den hohen Anteil an wiederkehrendem GMV an und verschaffte OnBuy eine Marketinggeschichte, die sich vom reinen Preiswettbewerb abhob.
• Kapitaleffizientes frühes Wachstum. Mit nur rund 8 Mio. £ an Investitionen erreichte es vor seiner Series-A+-Runde über 35 Mio. £ ein annualisiertes GMV von 155 Mio. £ – ein Beleg für ungewöhnlich schlanke Unit Economics für einen Marketplace, der das Interesse der Investoren bestätigte (Fuel Ventures, Bring Ventures/Norway Post, Guy Hands, Klarna's Knut Frängsmyr).
• KI-gestützte operative Hebelwirkung. Eine tiefere KI-Integration (Autokategorisierung mit einer Genauigkeit von ca. 93 % bei über 20 Mio. Produkten sowie eine Partnerschaft mit Google Cloud) half dem Unternehmen, 2023 profitabel zu werden und in 21 europäische Märkte zu expandieren, ohne dass die Kosten proportional stiegen — Paton schätzte, dass KI dem Unternehmen rund 8 Mio. £ einsparte.

Bemerkenswerte Fakten

• Erreichte 200 Mio. US-Dollar GMV im Jahr 2025, mit einem prognostizierten Anstieg von 40% für 2026.
• 51 % des GMV stammt von wiederkehrenden Kunden.
• Sammelte eine 35 Mio. £ Series A+ im Jahr 2021 bei einer Bewertung von rund 132 Mio. £, nachdem mit nur rund 8 Mio. £ an bisheriger Finanzierung ein annualisiertes GMV von 155 Mio. £ erreicht wurde.
• Q4 2024 Umsatz von 44 Mio. £ (+37 % gegenüber Vorjahr) bei ~19 Mio. £ Bruttogewinn; allein im Dezember 2025 wurden 19 Mio. £ Umsatz erzielt.
• Erster Marketplace, der anbietet Cashback auf alle Käufe (bis zu 7.5 %, eingeführt im Juli 2023), im Vereinigten Königreich wurden bis Ende 2024 über 1.6 Mio. £ ausgezahlt.
• Aktiv in 21 europäische Märkte; benannt in der Sunday Times 100 Tech 2025 Liste der am schnellsten wachsenden privaten Technologieunternehmen Großbritanniens.
• Übernahm die Comet Elektronikmarke im Jahr 2025, mit einer Reinvestition von 10 Mio. £, um sie innerhalb des OnBuy-Marketplace neu zu launchen.

Links

Titel	URL	Typ	Hinweis
Offizieller OnBuy-Marketplace	https://www.onbuy.com	official-site	Offizielle Website; die Startseite nutzt Anti-Bot-Schutz (403 bei automatisierten Abrufen), ist aber der aktive Marketplace, auf den sich alle nachstehenden Quellen beziehen
OnBuy: der Marketplace, gebaut für Verkäufer in einer marketplace-getriebenen Welt (GS1 UK)	https://www.gs1uk.org/insights/news/OnBuy-the-marketplace-built-for-sellers-in-a-marketplace-driven-world	Artikel	Geschäftsmodell, GMV, 51 % Stammkunden-Statistik
Großes Interview: Cas Paton, Gründer & CEO von OnBuy (Retail Gazette)	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2020/11/big-interview-cas-paton-founder-ceo-onbuy/	Artikel	Gründungsgeschichte, hybrides Katalogmodell, Wachstum 2020
OnBuy strebt Einhorn-Status an und sammelt 35 Mio. £ ein (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2021/7/13/onbuy-eyes-unicorn-status-as-it-raises-35-million	Artikel	35 Mio. £ Series A+, 155 Mio. £ GMV, Investorenliste
OnBuy sammelt in beeindruckender Series-A+-Finanzierungsrunde 35 Mio. £ ein (PR Newswire)	https://www.prnewswire.com/news-releases/onbuy-raises-ps35m-in-impressive-series-a-funding-round-864204016.html	Neuigkeiten	Offizielle Finanzierungsankündigung, Positionierung als „faires Spielfeld“
Exklusiv: OnBuy-CEO Cas Paton über die Einführung von Cashback (ChannelX)	https://channelx.world/2023/07/exclusive-onbuy-ceo-cas-paton-on-launching-cashback/	Artikel	Details zum vom Marketplace finanzierten Cashback (bis zu 7,5 %)
Den E-Commerce-Markt aufmischen: OnBuy-Chef spricht über den ersten profitablen Monat (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2023/11/10/disrupting-the-e-commerce-market-onbuy-boss-cas-paton-talks-first-ever-profitable-month-and-plans-for-2024	Artikel	Erster profitabler Monat (Okt. 2023), strategische Investition
OnBuy folgt auf Google-Cloud-Partnerschaft mit internationaler Expansion (Retail Technology Innovation Hub)	https://retailtechinnovationhub.com/home/2024/10/21/onbuy-follows-google-cloud-partnership-with-international-expansion-across-eu-and-north-america	Artikel	Google-Cloud-Partnerschaft, Expansion in die EU und Nordamerika, Cashback-Auszahlungen
OnBuy gibt Wachstum, Profitabilität und neuen Hauptsitz bekannt (ChannelX)	https://channelx.world/2025/01/onbuy-reveals-growth-profitability-and-new-hq/	Neuigkeiten	Q4 2024: 44 Mio. £ Umsatz, Profitabilität, Hauptsitz nach London + New York, KI-Einsparungen
OnBuy beschleunigt europäischen Rollout mit Start in 8 neuen Märkten (BusinessCloud)	https://businesscloud.co.uk/news/onbuy-accelerates-european-rollout-with-launch-into-8-new-markets/	Neuigkeiten	Expansion in 21 europäische Länder, Wachstumskennzahlen
Der britische Marketplace OnBuy startet in acht neuen Ländern (RetailDetail EU)	https://www.retaildetail.eu/news/general/british-marketplace-onbuy-is-launching-in-eight-new-countries/	Neuigkeiten	8 neue Märkte, Cashback-Differenzierung, Reichweite in 21 Ländern
OnBuy: „30 % tägliches Wachstum in wichtigen europäischen Märkten“ (Ecommerce News EU)	https://ecommercenews.eu/onbuy-30-daily-growth-in-key-european-markets/	Neuigkeiten	Europäisches Wachstum, lokalisierte Websites, Finanzzahlen Q4 2024
OnBuy-Gründer wird nach Übernahme CEO von Comet (Retail Week)	https://www.retail-week.com/people/onbuy-founder-becomes-comet-ceo-following-acquisition/7048772.article	Neuigkeiten	Comet-Übernahme 2025 und Relaunch über 10 Mio. £