Was ist ein B2B-Marketplace? Definition und Beispiele
Was ist ein B2B-Marketplace? Definition und Beispiele
Ein B2B-Marketplace ist eine Online-Plattform, auf der viele Unternehmen über eine einzige Storefront miteinander kaufen und verkaufen, wobei der Betreiber eine Provision auf den Handel erhebt. Anders als die Website eines einzelnen Lieferanten verbindet er unabhängige Verkäufer mit geschäftlichen Käufern und nutzt dabei Großhandelspreise, ausgehandelte Konditionen sowie Funktionen wie Bestellungen und Zahlungsziele.
Genau das macht es zu “B2B” und nicht nur zu einem größeren Online-Store. Die Käufer sind Unternehmen, die Bestellungen sind Großmengen, und das Geld bewegt sich nach geschäftlichen Bedingungen.
B2B-Marketplace – die Bedeutung kurz erklärt
Die Definition eines B2B-Marketplace lässt sich auf drei Dinge reduzieren: viele Verkäufer, geschäftliche Käufer und einen Betreiber, der die Plattform betreibt, ohne den Warenbestand zu besitzen. Lieferanten listen ihre Kataloge, verifizierte geschäftliche Käufer geben Großbestellungen auf, und der Marketplace verdient einen Anteil sowie manchmal Gebühren für Zahlungen, Finanzierung oder Logistik.
Müsste man einen B2B-Marketplace in einem Satz definieren, wäre es eine Großhandelsversion von Amazons Drittanbieter-Modell: ein gemeinsamer Ort, an dem der Handel zwischen den Mitgliedern stattfindet, nicht mit der Plattform selbst. Sie werden den Begriff auch geschrieben sehen als B2B-E-Marketplace oder elektronischer B2B-Marketplace, vor allem im Einkauf und in der Wissenschaft. Sie bedeuten dasselbe. “Electronic” ist einfach das ältere Wort für “online.”
Die Größenordnung hinter dem Begriff wird leicht unterschätzt. Die Umsätze im US-B2B-E-Commerce erreichten $2.297 Billionen im Jahr 2024, ein Anstieg von 10.5% gegenüber dem Vorjahr, und Marketplaces übernehmen einen wachsenden Anteil davon: 59% der B2B-Käufer tätigen inzwischen mindestens ein Viertel ihrer Einkäufe über Online-Marketplaces. Der B2B-Einkauf hat sich ins Internet verlagert und läuft zunehmend über Plattformen.
Wie funktioniert ein B2B-Marketplace?
Ein Käufer landet auf einer einzigen Website und sieht Produkte von Dutzenden oder Hunderten von Lieferanten. Er sucht, vergleicht und bestellt in großen Mengen. Im Hintergrund leitet der Marketplace jede Bestellung an den richtigen Verkäufer weiter, wendet den für dieses Konto ausgehandelten Preis an, zieht die Zahlung ein und zahlt jeden Lieferanten aus, nachdem er seine Provision einbehalten hat.
Die Mechanik ähnelt bis zum Checkout stark einem Verbraucher-Marketplace. Dann greifen die B2B-Regeln:
- Großhandel und Staffelpreise. Die Preise sinken mit steigender Bestellmenge, und ein Käufer sieht möglicherweise für sein Konto verhandelte Preise statt eines öffentlichen Listenpreises.
- Mindestbestellmengen. Lieferanten legen eine Untergrenze fest, weil eine Kiste oder eine Palette die Einheit ist, nicht ein einzelnes Stück.
- Bestellungen und Angebote. Käufer fordern vor der Zahlung häufig ein Angebot an oder reichen eine Bestellung ein, und die Freigabe kann mehrere Personen auf Käuferseite einbeziehen.
- Zahlungsziele. Geschäftskunden erwarten, mit Zahlungszielen von 30 oder 60 Tagen oder über eine Kreditlinie zu zahlen, nicht per Karte im Checkout.
- Verifizierung. Beide Seiten werden in der Regel geprüft, sodass ein Käufer weiß, dass ein Lieferant seriös ist, und ein Lieferant weiß, dass er an ein echtes Unternehmen verkauft.
Nehmen Sie das weg, und Sie haben einen Verbraucher-Store. Behalten Sie es, und Sie haben einen B2B-Marketplace.
B2B-Marketplace vs. B2C-Marketplace: Was ist der Unterschied?
Die Modelle ähneln sich, aber der Käufer verändert alles. Ein B2C-Marketplace ist auf einen Kunden ausgelegt, der eine schnelle, emotionale Einzelentscheidung trifft. Ein B2B-Marketplace ist auf ein Einkaufsteam ausgelegt, das eine wiederkehrende, rationale Entscheidung mit hohem Volumen trifft. Hier die Gegenüberstellung:
| B2B-marketplace | B2C-marketplace | |
|---|---|---|
| Wer kauft | Unternehmen und Einkaufsteams | Privatkunden |
| Preise | Großhandel, gestaffelt, oft kontospezifisch | Fester, öffentlicher Preis |
| Bestellgröße | Großmengen, Mindestbestellmengen | Meist Einzelartikel |
| Zahlung | Bestellungen, Rechnungen, Zahlungsziele von netto 30 oder netto 60 Tagen | Karte oder Wallet im Checkout |
| Entscheidung | Mehrere Genehmiger, wiederkehrende Bestellungen | Eine Person, einmalig |
| Beispiele | Alibaba, Faire, Amazon Business | Amazon, Etsy, eBay |
Die zugrunde liegende Plattformlogik ist dieselbe, weshalb oft dieselbe Software beides antreiben kann. Was sich unterscheidet, ist die Preis-Engine, die Zahlungsbedingungen und das Käufererlebnis. Falls der Unterschied zwischen Store und Plattform noch unklar ist, hilft unsere Erklärung zu Marketplace vs. E-Commerce erklärt die Unterscheidung zwischen einem und vielen Verkäufern, die diesem Ganzen zugrunde liegt.
Arten von B2B-Marketplace
Nicht alle B2B-Marketplaces erfüllen dieselbe Aufgabe. Vier Muster decken die meisten davon ab:
- Horizontale Marketplaces verkaufen über viele Kategorien hinweg an viele Branchen. Amazon Business und Alibaba sind horizontal aufgestellt: von Bürobedarf bis zu Industrieteilen, alles an einem Ort.
- Vertikale Marketplaces vertiefen sich in eine einzelne Branche. ThomasNet für industrielle Beschaffung oder Faire für den unabhängigen Einzelhandel sind vertikal ausgerichtet und punkten mit kategoriespezifischer Suche, Daten und dem Vertrauen der Käufer.
- Beschaffungs-Marketplaces in die Einkaufssysteme eines Käufers einbinden, mit Genehmigungs-Workflows, unternehmensspezifisch verhandelten Katalogen und Ausgabenkontrollen.
- Verwaltete oder private Marketplaces werden von einer einzelnen Marke, einem Distributor oder einem Verband betrieben, der seine eigenen Lieferanten einlädt. Der Betreiber bestimmt, wer beitritt, legt die Provision fest und besitzt die Beziehung zu den Käufern.
Dieser letzte Typ ist der Bereich, in dem heute viele neue B2B-Marketplaces entstehen, weil der eigene Kanal besser ist als ein gemieteter.
Beispiele für B2B-Marketplaces
Am klarsten wird die Definition, wenn man sich reale Plattformen ansieht. Einige, denen die meisten geschäftlichen Käufer begegnen:
- Alibaba und Global Sources: globale Beschaffung von Fertigwaren bei asiatischen Lieferanten.
- Amazon Business und ThomasNet: Beschaffung von Alltags- und Industriebedarf in den USA.
- Faire und Ankorstore: zwei der führenden B2B-Großhandels-marketplaces, die kleine Marken mit unabhängigen Einzelhändlern in den USA und Europa verbindet.
- IndiaMART: Indiens größter B2B-Marketplace, der Käufer mit lokalen Herstellern verbindet.
Für Preise, Regionalabdeckung und die Frage, wem welche Lösung passt, siehe unseren Überblick über die Top-B2B-Marketplaces für kleine Unternehmen vergleicht dreizehn davon nebeneinander. Alle erfüllen dieselbe Definition: viele Lieferanten, geschäftliche Käufer, ein Betreiber, der eine Provision einbehält.
So baust du deinen eigenen B2B-Marktplatz
Wenn Sie einem Marketplace wie Faire beitreten, stehen Sie schnell vor Käufern, aber Sie mieten die Beziehung nur und geben bei jeder Bestellung eine Provision ab. Betreiben Sie Ihren eigenen, dreht sich das um: Sie bestimmen die Konditionen, behalten die Marge und besitzen die Käuferdaten. Ein Distributor, der seinen Lieferantenkatalog digitalisiert, eine Marke, die ergänzende Hersteller bündelt, oder ein Wirtschaftsverband, der seine Mitglieder zusammenbringt – das sind alles klassische Gründe, einen privaten B2B-Marketplace zu betreiben, statt auf einem öffentlichen zu listen.
Dafür brauchen Sie keine Eigenentwicklung. Garnet Marketplace, eine Shopify-Multi-Vendor-Marketplace-App, fügt einem normalen Shopify-Store die Verkäuferebene hinzu: Verkäuferkonten, Katalog-Sync, Bestellaufteilung, verkäuferspezifische Provisionen, verhandelte Großhandelspreise und automatisierte Auszahlungen über Stripe, Mollie, PayPal oder Airwallex. Weil es auf Shopifys Marketplace-Stack, erhalten Sie automatisch auch Shopifys B2B-Tools für Firmenkonten, Preislisten und Zahlungsziele.
Echte B2B-Stores laufen bereits so. Die vollständige Anleitung finden Sie in unserem Guide zu einen eigenen B2B-Marktplatz aufbauen ordnet jede Großhandelsfunktion (Zahlungsziele, Staffelpreise, Mindestbestellmengen, Angebote) dem zu, was Shopify und eine Multi-Vendor-App abdecken. Wenn Sie die Betreiberfunktionen gegen den Aufwand für den Eigenbau abwägen, die B2B-marketplace-Software Seite beschreibt im Detail, was der Betrieb auf Shopify tatsächlich bedeutet.
