- 状态
- 已停止运营
- 国家/地区
- CA
- 地区
- 加拿大、美国
- 分类
- 二手转售
- 模式
- B2C
- 成立于
- 2009
- 已消亡
- 2016年3月
- 总部
- 加拿大蒙特利尔
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 预估1.33亿美元/年
概览
Beyond the Rack是一家总部位于蒙特利尔、仅限会员的设计师及知名品牌时尚限时抢购在线零售商，由Yona Shtern和Robert Gold于2009年创立。加入免费，这个"私人购物俱乐部"举办限时促销活动（通常约48小时），为3000多个品牌提供最高达80%的折扣。巅峰时期，其在加拿大和美国拥有超过1000万会员，一度是加拿大最大的免费私人购物俱乐部。在耗尽约1亿美元风险融资、始终未能实现持续盈利后，该公司于2016年3月根据加拿大《公司债权人安排法》（CCAA）申请债权人保护。
他们的知名之处
Beyond the Rack的标志性特色是将限时抢购的"私人购物俱乐部"模式应用于设计师服装和配饰：会员每天通过邮件收到限时活动提醒，促销活动按倒计时开启和结束，商品来自3000多个品牌，折扣最高达80%。它每天举办15至25场促销活动，以稀缺性和紧迫感为卖点——"今日有货，明日售罄"的设计师优惠。它是加拿大对美国限时抢购先驱Gilt Groupe和Rue La La的回应，并于2011年被Internet Retailer评为增长最快的在线零售商。
历史
- 2009 ——由Yona Shtern和Robert Gold在蒙特利尔创立;以会员制闪购网站形式上线。
- 2009/2010 — 从 Highland Capital Partners 和 BDC Venture Capital 获得1200万美元融资(此前已完成约450万美元融资),会员数约150万,员工120人。
- 2011 — 被 Internet Retailer 评为增长最快的电商零售商;完成由 Panorama Investment 领投的3660万美元融资(参投方包括 Export Development Canada、Tandem Expansion Fund 等),会员数达500万。
- ~2012 — 获得2500万美元第六轮融资(Investissement Québec、Iris Capital、Tandem Expansion Fund)，使总融资额达到约7000万美元；聘请前亚马逊高管Mike Bhaskaran担任COO；会员数约1000万，销售额年化运行率约1亿美元。
- 2013 — 报告销售额超过1.5亿美元；移动端订单占比增长至约一半。
- 2014 — 从硅谷银行(Silicon Valley Bank)获得1000万美元融资(累计融资约7500万美元),会员数约1300万;开始激进的美国市场扩张,但最终未能成功。
- 2016年2月 — Gucci 在纽约南区法院提起假冒诉讼,指控其销售仿冒包袋。
- 2016年3月24日 ——以7098961 Canada Inc.名义向魁北克高等法院申请CCAA债权人保护;Richter Advisory Group被指定为监管人;欠债权人款项约4430万加元。
- 2016 — 裁员三分之二;潜在收购交易告吹;品牌/资产易主,在新所有者手中继续线上运营(客户账户余额清零)。
- 2022 年 5 月 ——CCAA程序正式结束(签发完成证明)。
商业模式
Beyond the Rack主要是第一方（1P）折扣零售商，而非纯粹的第三方marketplace：它以自营和寄售形式采购折扣设计师及知名品牌库存，并通过精选的限时抢购活动转售给会员。营收来自这些商品的零售差价，而非marketplace抽成/佣金。会员免费；该模式依赖大量销售、紧迫感驱动的转化以及邮件驱动的重复购买，高峰期每天发货4万至5万件。这种结构带来了沉重的仓储、履约和退货成本，并依赖稳定供应大幅折扣的品牌库存——随着品牌收紧折扣分销渠道，这成为该模式的核心薄弱环节。
失败原因
- 持续烧钱，从未盈利。 该公司筹集并花费了约 1 亿美元的风险投资，但根据其自身申报文件和媒体报道，始终未能实现持续盈利——2014 年亏损 1100 万美元，2016 年亏损 2950 万美元。随着资本市场降温、一项救助收购交易告吹，公司陷入了流动性困境（见 Digital Commerce 360 以及 Richter 监测档案).
- 美国扩张失败。 该公司将其困境归因于自 2014 年起对美国市场的激进扩张未能奏效——增加了成本却未能在根深蒂固的竞争对手面前赢得持久的市场份额（The Fashion Law).
- 限时抢购模式的衰落。 限时闪购这一品类早早达到顶峰（2010 年销售额同比增长 92%，到 2011 年增速放缓至约 21%），随后随着市场饱和以及品牌对折扣分销「愈发精明」而逐渐式微——同样的力量也使 Gilt Groupe 的估值从约 10 亿美元跌至 2.5 亿美元、最终以 1 亿美元出售，Fab.com 则从约 10 亿美元跌至 1500 万美元（《财富》报道 Rue La La / Gilt).
- 债务负担与诉讼纠纷。 申请破产保护时，其欠有担保债权人（Long Zone Holdings、Silicon Valley Bank）、供应商以及Google和FedEx约4430万加元的债务，同时还在应对一场即便破产也仍在持续、代价高昂的Gucci假货诉讼（The Fashion Law).
- 缺乏持久的差异化优势。 作为一家自营折扣转售商,利润微薄、物流成本高昂且需自行采购库存,一旦品牌供给收紧、竞争对手大量涌现,它便缺乏可防御的护城河。
重要事实
- 峰值超过 1000万会员 (截至2014年报告超过1300万人)；加拿大规模最大的免费私人购物俱乐部。
- 融资约 7500万至1亿美元 历经六轮以上融资（Highland Capital Partners、BDC、Panorama、Export Development Canada、Tandem Expansion Fund、Iris Capital、Investissement Québec、Silicon Valley Bank）。
- 被评为 增长最快的在线零售商 被Internet Retailer评为2011年度。
- 净销售额从 1.331亿美元（2015财年） 到 9600万美元（2016年，未经审计）; 净亏损为 2016年为2950万美元.
- 申请CCAA保护,负债 约4430万加元; 在交易最终失败之前曾联系了全球400多名潜在买家。
- 在巅峰时期,配送量达 每日40,000-50,000件 约 一半订单来自移动端.
- 重组为空壳公司名称 7098961 Canada Inc.; CCAA破产保护案从2016年3月持续到2022年5月取得完成证明。
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