Beyond the Rack
会員限定でデザイナーズブランドのファッションを最大80%オフで販売するフラッシュセール — カナダ最大級の無料プライベートショッピングクラブ
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- ステータス
- 廃業
- 国
- CA
- 地域
- カナダ、アメリカ合衆国
- カテゴリー
- リセール・リコマース
- モデル
- B2C
- 設立
- 2009
- 消滅
- 2016年3月
- 本社
- カナダ、モントリオール
- 親会社
- —
- GMV(米ドル/年)
- $133M/yr est
概要
Beyond the Rackは、2009年にYona SternとRobert Goldによって設立された、モントリオール拠点の会員制オンラインフラッシュセール小売業者で、デザイナーズブランドやブランド物ファッションを扱っていた。参加無料の「プライベートショッピングクラブ」は期間限定のセールイベント(通常約48時間)を開催し、3,000以上のブランドを最大80%オフで提供していた。最盛期にはカナダと米国で1,000万人以上の会員を抱え、一時はカナダ最大の無料プライベートショッピングクラブとなった。約1億米ドルのベンチャー資金を使い果たしながらも継続的な黒字化には至らず、同社は2016年3月にカナダの倒産法(CCAA)に基づく債権者保護を申請した。
その特徴
Beyond the Rackの特徴は、デザイナーズアパレルとアクセサリーに適用したフラッシュセール型「プライベートショッピングクラブ」モデルだった。会員は期間限定イベントの毎日のメール通知を受け取り、セールはカウントダウンタイマーで開始・終了し、商品は3,000以上のブランドから最大80%オフで提供された。1日あたり15〜25件のセールイベントを実施し、「今日限りで明日にはなくなる」というデザイナーズブランドの希少性と緊急性を前面に打ち出していた。米国のフラッシュセールの先駆者であるGilt GroupeやRue La Laに対するカナダ版と位置付けられ、2011年にはInternet Retailer誌により最も急成長したオンライン小売業者に選ばれた。
沿革
- 2009 —Yona SternとRobert Goldにより、モントリオールで創業。会員制のフラッシュセールサイトとして開始。
- 2009/2010 — Highland Capital PartnersとBDC Venture Capitalから1,200万米ドルを調達(先行する約450万米ドルのラウンドに続く)。会員数約150万人、従業員120人と発表。
- 2011 — Internet Retailer誌に成長率最速のeテーラーとして選出。Panorama Investment主導(Export Development Canada、Tandem Expansion Fundほか参加)で3,660万米ドルのラウンドをクローズ。会員数500万人と発表。
- ~2012 — 第6回資金調達で2500万米ドルを確保(Investissement Québec、Iris Capital、Tandem Expansion Fund)、累計調達額は約7000万米ドルに到達;Amazon出身のMike Bhaskaran氏をCOOとして招聘;会員数は約1000万人、売上高の年換算ペースは約1億米ドル。
- 2013 — 売上高は1億5000万米ドルを超えたと報告され、モバイル経由の注文が全体の約半分に成長。
- 2014 — Silicon Valley Bankから1,000万米ドルを調達(累計調達額は約7,500万米ドル)。会員数約1,300万人。積極的な米国展開を開始するが、最終的には成功しなかった。
- 2016年2月 — Gucciが偽造バッグの販売を主張し、ニューヨーク州南部地区連邦地方裁判所に模倣品訴訟を提起。
- 2016年3月24日 —ケベック州高等裁判所に7098961 Canada Inc.としてCCAAに基づく債権者保護を申請。Richter Advisory Groupがモニターに任命される。債権者への負債額は約4,430万カナダドル。
- 2016 — 従業員の3分の2を解雇。買収候補との交渉が破談に。ブランド/資産は新たな所有者の下でオンライン事業を継続(顧客のクレジット残高は消失)。
- 2022年5月 —CCAA手続きが正式に終了(完了証明書が発行される)。
ビジネスモデル
Beyond the Rackは純粋なサードパーティー型マーケットプレイスというより、主にファーストパーティー(1P)型のオフプライス小売業者だった。値引きされたデザイナーズ・ブランド在庫を(自社買取または委託で)仕入れ、期間限定のキュレーション型フラッシュセールイベントを通じて会員に再販していた。収益はマーケットプレイスのテイクレートや手数料ではなく、その商品の小売マージンから得ていた。会員登録は無料で、このモデルは大量取扱、緊急性を煽るコンバージョン、メール主導のリピート購入に依存しており、最盛期には1日あたり4万〜5万個を出荷していた。この構造は倉庫管理、フルフィルメント、返品にかかるコストが重く、大幅値引きされたブランド在庫の安定供給に依存していた点が、ブランド側がオフプライス流通を絞り込む中でこのモデルの最大の弱点となった。
失敗した理由
- 継続的な資金流出で、一度も黒字化していない。 同社はベンチャーキャピタルから約1億ドル規模の資金を調達・投じたが、自社の開示資料や報道によれば、持続的な黒字化を一度も達成できず、2014年に1,100万ドル、2016年に2,950万ドルの損失を計上した。資本市場が冷え込み、救済買収の話も破談になったことで、資金繰りの壁に突き当たった(参照: Digital Commerce 360 および Richterモニターファイル).
- 米国展開は失敗。 同社は、2014年に始めた米国市場への強引な進出が実を結ばなかったことに、苦境の原因を求めた。定着した競合他社に対して持続的なシェアを獲得できないまま、コストだけがかさんだ(The Fashion Law).
- フラッシュセールモデルの衰退。 フラッシュセールというカテゴリーは早い段階でピークを迎え(2010年に売上高が92%増加したが、2011年には約21%増へと鈍化)、市場が飽和し、ブランド側がオフプライス流通に「賢く」なるにつれて勢いを失っていった——これは、Gilt Groupeを約10億ドルの評価額から2億5,000万ドル、さらに1億ドルでの売却へと追い込み、Fab.comを約10億ドルから1,500万ドルへと追い込んだのと同じ力学だ(Rue La La / Giltに関するFortuneの記事).
- 債務負担と訴訟問題。 破産申請時点で、担保付き債権者(Long Zone Holdings、Silicon Valley Bank)や仕入先、さらにGoogleやFedExに対して約4,430万カナダドルの負債を抱えており、経営破綻後も長引く高額なGucciの偽造品訴訟と闘っていた(The Fashion Law).
- 持続的な差別化要因がなかった。 薄利で物流コストが高く、自ら仕入れなければならない在庫を抱えるファーストパーティのオフプライス再販業者として、ブランド供給が逼迫し競合が乱立するようになると、守るべき参入障壁を欠いていた。
注目すべき事実
- ピーク時には〜を超えた 会員数1,000万人 (2014年までに1300万人以上と報告);カナダ最大の無料プライベートショッピングクラブ。
- 調達した金額はおよそ 7500万〜1億米ドル 6回以上のラウンドにわたる（Highland Capital Partners、BDC、Panorama、Export Development Canada、Tandem Expansion Fund、Iris Capital、Investissement Québec、Silicon Valley Bank）。
- 命名 最も急成長しているオンライン小売業者 2011年、Internet Retailer誌により。
- 純売上高は以下から減少した 1億3310万米ドル(2015会計年度) に 9600万米ドル(2016年、未監査)；純損失は 2016年に2950万米ドル.
- CCAAを申請、負債額は ~C$44.3M；世界中の400社以上の買収候補に接触したが、最終的に破談に。
- ピーク時には出荷数 1日あたり4万〜5万個 約 注文の半数がモバイル経由.
- シェル名への再編 7098961 Canada Inc.；CCAA(倒産処理)手続きは2016年3月から2022年5月の完了証明書発行まで続いた。
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