Beyond the Rack

Visión general

Beyond the Rack era un minorista en línea con sede en Montreal, exclusivo para miembros, de ventas flash de moda de diseñador y marca, fundado en 2009 por Yona Shtern y Robert Gold. De inscripción gratuita, este “club de compras privado” organizaba eventos de venta por tiempo limitado (típicamente ~48 horas) con descuentos de hasta el 80% en más de 3000 marcas. En su apogeo contaba con más de 10 millones de miembros en Canadá y Estados Unidos, y fue, durante un tiempo, el mayor club de compras privado gratuito de Canadá. Tras consumir aproximadamente 100 millones de dólares en financiación de capital de riesgo y sin alcanzar nunca una rentabilidad sostenida, la empresa se acogió a la protección de acreedores bajo la Ley de Acuerdos con los Acreedores de las Compañías (CCAA) de Canadá en marzo de 2016.

Por qué son conocidos

El sello distintivo de Beyond the Rack era el modelo de venta flash, un “club de compras privado” aplicado a la moda y los accesorios de diseñador: los miembros recibían alertas diarias por correo electrónico sobre eventos por tiempo limitado, las ventas se abrían y cerraban con una cuenta regresiva, y la mercancía procedía de más de 3000 marcas con descuentos de hasta el 80%. Organizaba entre 15 y 25 eventos de venta al día y se apoyaba en la escasez y la urgencia: ofertas de diseñador “aquí hoy, mañana desaparecidas”. Era la respuesta canadiense a los pioneros estadounidenses de las ventas flash, Gilt Groupe y Rue La La, y en 2011 Internet Retailer la nombró el minorista en línea de más rápido crecimiento.

Historia

• 2009 — Fundada en Montreal por Yona Shtern y Robert Gold; se lanza como un sitio de ventas flash solo para socios.
• 2009/2010 — Recauda 12 millones de dólares de Highland Capital Partners y BDC Venture Capital (tras una ronda anterior de ~4,5 millones de dólares), reportando ~1,5 millones de miembros y 120 empleados.
• 2011 — Nombrado el minorista online de mayor crecimiento por Internet Retailer; cierra una ronda de 36,6 millones de dólares liderada por Panorama Investment (Export Development Canada, Tandem Expansion Fund y otros), reportando 5 millones de miembros.
• ~2012 — Asegura una sexta ronda de 25 millones de USD (Investissement Québec, Iris Capital, Tandem Expansion Fund), llevando la financiación total a ~70 millones de USD; contrata al exejecutivo de Amazon Mike Bhaskaran como director de operaciones; ~10 millones de miembros, ritmo de ventas anualizado de ~100 millones de USD.
• 2013 — Se reportan ventas superiores a los 150 millones de USD; el móvil crece hasta representar aproximadamente la mitad de los pedidos.
• 2014 — Recauda 10 millones de dólares de Silicon Valley Bank (~75 millones de dólares recaudados en total), ~13 millones de miembros; inicia una expansión agresiva en EE. UU. que finalmente no tiene éxito.
• feb. 2016 — Gucci presenta una demanda por falsificación en el Distrito Sur de Nueva York, alegando la venta de bolsos falsificados.
• 24 mar 2016 — Solicita protección de acreedores bajo la CCAA como 7098961 Canada Inc. ante el Tribunal Superior de Quebec; Richter Advisory Group es nombrado supervisor; se adeudan ~44,3 M CAD a los acreedores.
• 2016 — Despide a dos tercios de la plantilla; un posible acuerdo de compra se desmorona; la marca y los activos cambian de manos y continúan online bajo nueva propiedad (los créditos de los clientes quedan anulados).
• Mayo de 2022 — El procedimiento de la CCAA se cierra formalmente (se emite el certificado de finalización).

Modelo de negocio

Beyond the Rack era principalmente un minorista de saldos de primera mano (1P) y no un marketplace de terceros puro: adquiría inventario con descuento de marcas y diseñadores (en propiedad o en consignación) y lo revendía a sus miembros mediante eventos de venta flash curados y de tiempo limitado. Los ingresos provenían del margen minorista de esa mercancía, no de una comisión de marketplace. La membresía era gratuita; el modelo dependía de un alto volumen, de una conversión impulsada por la urgencia y de compras recurrentes generadas por correo electrónico, llegando a enviar entre 40 000 y 50 000 unidades al día en su punto máximo. Esa estructura conllevaba fuertes costes de almacenamiento, logística y devoluciones, y dependía de un suministro constante de inventario de marca con grandes descuentos, la vulnerabilidad central del modelo a medida que las marcas restringían la distribución de saldos.

Por qué fracasó

• Consumo de caja persistente, nunca fue rentable. La empresa recaudó y gastó del orden de 100 millones de dólares en capital de riesgo y, según sus propios informes y la cobertura de prensa, nunca alcanzó una rentabilidad sostenida, perdiendo 11,0 millones de dólares en 2014 y 29,5 millones en 2016. Cuando los mercados de capital se enfriaron y un acuerdo de rescate con un comprador fracasó, se topó con un muro de liquidez (véase Digital Commerce 360 y el Archivo de monitorización de Richter).
• Expansión fallida en EE. UU. La empresa atribuyó sus problemas a una agresiva incursión en el mercado estadounidense iniciada en 2014 que no dio frutos, añadiendo costes sin lograr una cuota duradera frente a rivales consolidados (The Fashion Law).
• Declive del modelo de venta flash. La categoría de ventas flash alcanzó su pico pronto (las ventas en dólares subieron un 92% en 2010, ralentizándose a ~21% en 2011) y luego se desvaneció a medida que el mercado se saturaba y las marcas se volvían “más listas” respecto a la distribución de saldos, las mismas fuerzas que llevaron a Gilt Groupe de una valoración de ~1.000 millones de dólares a una venta de 250 millones y luego 100 millones, y a Fab.com de ~1.000 millones a 15 millones (Fortune sobre Rue La La / Gilt).
• Sobrecarga de deuda y litigios. En el momento de la solicitud, debía unos 44,3 millones de dólares canadienses a prestamistas garantizados (Long Zone Holdings, Silicon Valley Bank) y proveedores, además de a Google y FedEx, mientras enfrentaba una costosa demanda de Gucci por falsificación que persistió pese a la insolvencia (The Fashion Law).
• Sin diferenciación duradera. Como revendedor de descuentos de primera mano con márgenes reducidos, altos costes logísticos e inventario que tenía que comprar, carecía de una ventaja defendible una vez que el suministro de marcas se restringió y proliferaron los competidores.

Datos destacados

• Alcanzó un máximo de más de 10 millones de miembros (más de 13 millones reportados en 2014); el mayor club de compras privado gratuito de Canadá.
• Recaudó aproximadamente 75-100 millones de dólares a lo largo de más de seis rondas (Highland Capital Partners, BDC, Panorama, Export Development Canada, Tandem Expansion Fund, Iris Capital, Investissement Québec, Silicon Valley Bank).
• Nombrado minorista en línea de más rápido crecimiento por Internet Retailer en 2011.
• Las ventas netas cayeron desde 133,1 millones de dólares (año fiscal 2015) a 96,0 millones de dólares (2016, sin auditar); pérdida neta de 29,5 millones de dólares en 2016.
• Se acogió a la CCAA, adeudando ~C$44.3M; contactó a más de 400 posibles compradores en todo el mundo antes de que el acuerdo se cayera.
• En su punto máximo, envió 40,000-50,000 unidades/día con aproximadamente la mitad de los pedidos desde móvil.
• Reestructurada bajo un nombre inactivo 7098961 Canada Inc.; el proceso de CCAA (concurso de acreedores) se extendió desde marzo de 2016 hasta un certificado de finalización en mayo de 2022.

Enlaces

Título	URL	Tipo	Nota
Beyond the Rack — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Beyond_the_Rack	official-site	Perfil oficial de la empresa (el dominio original beyondtherack.com ya no existe)
7098961 Canada Inc. (antes Beyond The Rack) — supervisor Richter	https://www.richter.ca/insolvencycase/7098961-canada-inc/	informe	Portal completo de documentos CCAA del supervisor designado por el tribunal (2016-2022)
Registros CCAA — 7098961 Canada Inc. (OSB)	https://ised-isde.canada.ca/site/office-superintendent-bankruptcy/en/ccaa-records-list/ccaa-records7098961-canada-inc	informe	Registro oficial de la Oficina del Superintendente de Quiebras del Gobierno de Canadá
Beyond the Rack no logra escapar de la demanda de Gucci ni siquiera en bancarrota	https://www.thefashionlaw.com/beyond-the-rack-cant-escape-gucci-lawsuit-even-in-light-of-bankruptcy/	artículo	Análisis retrospectivo sobre la quiebra, ~44,3 millones de USD de deuda, expansión fallida en EE. UU. y la demanda de Gucci
El minorista en línea Beyond the Rack solicita protección de acreedores	https://www.digitalcommerce360.com/2016/04/08/e-retailer-beyond-rack-files-creditor-protection/	artículo	Cobertura de la solicitud de protección de acreedores (acceso solo para miembros)
Beyond the Rack consigue una financiación de 12 millones de dólares	https://www.theglobeandmail.com/report-on-business/streetwise/beyond-the-rack-lands-12-million-financing/article1390355/	noticias	Ronda inicial de Highland Capital / BDC, ~1,5M de miembros
El sitio de ventas flash Beyond the Rack recibe 36,6 millones de USD	https://vator.tv/2011-11-09-flash-sales-site-beyond-the-rack-receives-366m/	noticias	Ronda de $36.6M liderada por Panorama; el minorista online de mayor crecimiento en 2011
Beyond The Rack asegura 25 millones de dólares e incorpora a un nuevo ejecutivo	https://betakit.com/beyond-the-rack-secures-25-million-brings-on-new-exec/	artículo	$25M en la sexta ronda; ~10M de miembros; promesa de rentabilidad
Beyond The Rack recauda 10 millones de dólares	https://betakit.com/beyond-the-rack-raises-10-million/	artículo	Ronda de SVB de 2014; ~$75M recaudados en total; 13M de miembros
Beyond The Rack, de Montreal, lanza su app para iPhone y iPad	https://betakit.com/montreals-beyond-the-rack-launches-iphone-and-ipad-app/	artículo	Impulso mobile-first; 9,5 M de socios; proyección de ventas de 200 M$
Rue La La compra Gilt Groupe, combinando dos populares sitios de venta flash	https://fortune.com/2018/06/04/rue-la-la-buys-gilt-groupe-combining-two-popular-flash-sale-sites/	noticias	El declive más amplio del sector de ventas flash que condenó a los competidores de BTR