Carousell

概览

Carousell是一家诞生于新加坡的消费者对消费者marketplace，用于买卖二手及全新商品，从创立之初就采用移动优先的模式。它由三位新加坡国立大学的朋友——Quek Siu Rui、Lucas Ngoo和Marcus Tan——于2012年创立，已发展成为"大东南亚"地区最大的分类广告和循环电商平台之一，业务覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南、台湾、香港和澳门。Carousell Group旗下拥有一系列品牌，包括Carousell、Chợ Tốt（越南）、Mudah.my（马来西亚）、Refash、LuxLexicon和Laku6。它已达到独角兽地位（估值超过11亿美元），并持续获得Telenor、Rakuten Ventures、Naver和Peak XV Partners等投资者的独立支持。

他们的知名之处

Carousell以让人能极其轻松地通过手机出售闲置物品而闻名：拍张照片、定个价格，一分钟内即可完成发布——这是一套专为跳过了桌面时代、以智能手机为先的东南亚用户打造的"拍照即卖"流程。其第一笔成交是以75新元售出一台Amazon Kindle。在文化层面，"to Carousell something"（把某物挂上Carousell）在新加坡已成为出售闲置物品的代名词，该品牌也与地区推动循环电商和循环经济的"让二手成为首选"使命紧密相连。

历史

• 2012 ——由Quek Siu Rui、Lucas Ngoo和Marcus Tan于5月14日在新加坡创立,靠约3.5万美元的大学创业基金起步;首件售出商品是一台售价75新元的Kindle。
• 2016 ——收购移动优先的二手车marketplace Caarly,以强化其汽车垂直领域业务。
• 2019 — Naspers 旗下的 OLX 投资5600万美元获得约10%股份(对应 Carousell 估值约5.6亿美元),并移交 OLX Philippines;此后与 Telenor 旗下的701Search(Mudah、Chợ Tốt、OneKyat)合并,估值推高至超过8.5亿美元,Telenor 成为最大少数股东(持股32%)。
• 2021 — 完成多轮融资,估值突破11亿美元,跻身独角兽行列。
• 2022年12月 — 裁员110人(约占员工总数10%);CEO 承认对投资节奏“过于乐观”;IPO/SPAC 计划被搁置。
• 2023–2024 — 战略转向托管式转售模式，以Carousell Certified项目(经检验的电子产品和奢侈品)为核心；在新加坡推出Carousell Campus总部。
• 2024 — 第二轮裁员(约76人)，原因是消费需求放缓；亏损收窄至3320万美元，营收为1.193亿美元。

商业模式

Carousell主要作为一种 第三方 marketplace 连接个人买家与卖家，对点对点分类广告交易不收取核心佣金。而是通过以下方式实现变现：

• 广告 / 推广商品 — 卖家(通常通过应用内“Carousell Coins”)付费购买置顶(Bumps)、聚光灯(Spotlight)和主页推广(Profile Promotion)以提升曝光度。2024财年分类广告/广告收入约为5280万美元(同比增长约10.6%)。
• 上架费 在汽车、房产、招聘和服务等高价值垂直领域（首条刊登通常免费）。
• 二手转售 ——一种更偏自营、受管控的模式,Carousell对电子产品和奢侈品进行验货、认证并协助交易(Carousell Certified),另有Refash和Laku6等子品牌。2024财年循环经济(recommerce)业务营收约5300万美元。该板块承担物流与库存成本,但目标是获得更高的信任度和抽成比例。

2024 财年总收入为 1.193 亿美元（同比增长 2.9%），大致平均分布于二手转售和广告业务，其中分类广告业务的毛利率历来保持在 80% 以上。

成功原因

Carousell的优势在于其积极地 在以移动为先的地区采取移动优先策略: 西方分类广告平台(Craigslist、eBay)根植于桌面端，而Carousell则专为东南亚跳过PC时代、直接进入智能手机时代的用户而打造，将上架商品所需的操作缩短至几秒钟。随后它 整合了分散的区域分类广告市场 通过时机恰当的并购——收购 OLX Philippines 以及 Telenor 旗下 701Search 的资产（Mudah、Chợ Tốt）——以并购方式买下市场领导地位，而非逐国厮杀争夺，相关报道见 TechCrunch 以及 南华早报. 但需注意的是：增长超过了管控能力。2022年营收增长67%，但亏损扩大超过50%，达约6300万美元，引发了 两轮裁员 以及被搁置的 IPO。它的复苏—— 将 2024 财年亏损收窄至 3320 万美元 ——源于更加聚焦于利润率更高的循环经济(recommerce)业务及其核心分类广告业务,而非单纯追求营收规模扩张。

重要事实

• 成立于 2012 年，起始资金约为 3.5 万美元的大学资助；第一笔交易是以 75 新元售出一台 Kindle。
• 估值超过11亿美元的独角兽企业；截至2025年初，月活跃用户超过1.5亿。
• FY2024 营收 1.193 亿美元（同比增长 2.9%）；净亏损 3320 万美元（同比收窄约 13%）；现金约 5050 万美元。
• FY2022 营收 8250 万美元（同比增长 67%），但亏损达 6300 万美元（同比扩大 50%），成为公司启动削减成本的导火索。
• 2024 财年,二手转售业务(5300 万美元)与广告业务(5280 万美元)几乎平分秋色。
• 在 2019 年与 701Search 合并后，Telenor 成为最大的少数股东（持股 32%）。
• 运营多品牌矩阵：Carousell、Chợ Tốt、Mudah.my、Refash、LuxLexicon、Laku6、OneShift、Revo Financial。

链接

标题	URL	类型	注
About Carousell Group	https://press.carousell.com/carousell-group/	official-site	官方 Carousell Group 新闻/关于页面（首页对爬虫抓取有拦截）
Carousell（公司）— 维基百科	https://en.wikipedia.org/wiki/Carousell_(company)	文章	公司概况、创立、收购与地域分布
Carousell 2024财年：营收小幅上升，亏损收窄至3320万美元	https://www.onlinemarketplaces.com/articles/carousell-fy24-losses-narrow-to-33-2-million-as-revenues-edge-upwards/	文章	FY2024 财务数据细分
Carousell 2022年营收增长67%，亏损扩大50%	https://www.onlinemarketplaces.com/articles/carousell-financial-results-2022/	文章	FY2022 营收及亏损数据
Carousell 将裁员110人——占员工总数10%	https://www.onlinemarketplaces.com/articles/carousell-to-layoff-110-employees-10-of-total-workforce/	新闻	2022年12月裁员；CEO表态；IPO计划搁置
新加坡Carousell裁员76人，称因“增长放缓”	https://www.scmp.com/week-asia/economics/article/3289745/carousell-lays-76-workers-cites-slowdown-consumer-demand	新闻	2024年第二轮裁员
新加坡独角兽Carousell凭借广告收入增长在2024年收窄亏损	https://www.dealstreetasia.com/stories/carousell-earnings-2024-450751	新闻	2024年财报（部分内容需付费查看）
东南亚Carousell从Naspers旗下OLX获得5600万美元投资	https://techcrunch.com/2019/04/10/carousell-naspers-olx	新闻	OLX/Naspers投资及OLX菲律宾业务转让
新加坡Carousell收购竞争对手701Search	https://www.scmp.com/tech/apps-social/article/3038696/singapores-carousell-snaps-rival-701search-it-seeks-dominance	新闻	701Search合并、Telenor持股，估值US$850M
Carousell 商业模式——Carousell 如何赚钱？	https://productmint.com/carousell-business-model-how-does-carousell-make-money/	文章	变现方式：推广商品、Coins 虚拟币、上架费