Catch.com.au

Panoramica

Catch.com.au (originariamente “Catch of the Day”) era uno dei rivenditori online più noti d'Australia, fondato nel 2006 a Melbourne dai fratelli Gabby ed Hezi Leibovich. Ha introdotto localmente il modello daily-deal “flash sale”, per poi evolvere in un sito generalista che vendeva sia stock di prima parte sia inserzioni di marketplace di terze parti. Wesfarmers, il conglomerato dietro Kmart, Target e Bunnings, ha acquisito Catch Group per 230 milioni di dollari australiani nel giugno 2019. Dopo aver accumulato perdite per oltre 350 milioni di dollari australiani, Wesfarmers ha annunciato nel gennaio 2025 che Catch avrebbe cessato di operare come attività autonoma, con la chiusura del sito il 30 aprile 2025.

Per cosa sono conosciuti

Catch è ricordata come l'azienda che ha portato in Australia il formato daily-deal / flash-sale — un'unica offerta fortemente scontata, il “catch of the day”, pubblicata ogni giorno. Il suo momento fondativo arrivò nel 2008, quando Toshiba offrì all'azienda 8.000 laptop e Catch ne vendette 4.000 in quattro ore, dimostrando il modello ai grandi marchi. Nel tempo è diventata una destinazione da nome familiare per la merce generale scontata, con la membership Club Catch (spedizione gratuita, offerte esclusive) e i piani mobile Catch Connect ad ampliare il brand.

Storia

• 2006 — Gabby ed Hezi Leibovich lanciano Catch of the Day, un’offerta fortemente scontata al giorno.
• 2008 — Una vendita record di laptop Toshiba (4.000 unità in quattro ore) consolida la credibilità del marchio.
• 2010–2012 — Vengono lanciate iniziative correlate: Scoopon (servizi/buoni sconto), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Raccoglie circa 80 milioni di AUD per una quota del 40% da investitori tra cui Tiger Global, Consolidated Press Holdings di James Packer e Andrew Bassat di SEEK.
• 2016 — I Leibovich rilevano la quota di Tiger Global; l’azienda si rinomina e si consolida verso Catch.com.au e un modello di marketplace di terze parti.
• Giugno 2019 — Wesfarmers acquisisce Catch Group per 230 milioni di dollari australiani (circa 13 volte l’EBITDA previsto).
• FY20–FY24 — Nonostante il boom dell’e-commerce dell’era COVID, passa da un EBITDA di ~20 milioni di A$ (FY20) a pesanti perdite; i ricavi calano da 510 milioni di A$ (FY22) a 227 milioni di A$ (FY24).
• 21 gennaio 2025 — Wesfarmers annuncia la chiusura graduale; i centri di fulfillment passano a Kmart Group.
• 30 aprile 2025 — Catch.com.au cessa l’attività.

Modello di business

Catch gestiva un modello retail ibrido. Vendeva inventario di prima parte (1P) acquistato e stoccato in proprio, e gestiva un marketplace di terze parti (3P) dove venditori indipendenti elencavano prodotti e Catch tratteneva una commissione. Negli ultimi anni il lato marketplace dominava il volume — circa il 63% del GMV era 3P contro il 37% 1P. Le commissioni del marketplace venivano negoziate per venditore e per categoria (generalmente nell'intervallo del 5–20% a seconda del tipo di prodotto), insieme a una quota di abbonamento mensile per i venditori. I ricavi provenivano anche dalle membership Club Catch e dai piani mobili MVNO Catch Connect.

Perché ha fallito

Diverse analisi post-mortem indicano un insieme di problemi che si sono sommati, piuttosto che una singola causa:

• Non ha mai realizzato profitti sotto Wesfarmers. Catch ha perso più di 350 milioni di dollari australiani in circa tre anni e mezzo di proprietà, inclusa una perdita di 163 milioni di dollari australiani nell'FY23 e di 96 milioni nell'FY24, con un'ulteriore perdita prevista di 38–40 milioni per il semestre di dicembre 2024. (Si vedano gli approfondimenti di ACS Information Age e Colitco, e l'articolo di Startup Daily “the one that got away”.)
• Acquisizione pagata troppo e basata su eccessivo ottimismo. Wesfarmers ha pagato 230 milioni di AU$ a circa 13 volte l'EBITDA, su solidi fondamentali pre-acquisizione (l'analisi di SBO Financial rileva margini lordi del 27% e margini EBITDA del 3,5–6% nell'FY19), ma le performance sono peggiorate nettamente dopo l'operazione, anche durante il boom online del COVID.
• Schiacciata dall'intensità della concorrenza. Il Managing Director Rob Scott ha citato "il recente aumento dell'intensità competitiva nel settore dell'e-commerce australiano". I nuovi entranti ultra-economici Temu e Shein, insieme ad Amazon Australia e Kogan, hanno messo sotto pressione un marketplace di sconti generalisti privo di un vantaggio competitivo duraturo.
• Nessuna differenziazione chiara / scala insufficiente. In quanto marketplace orizzontale di offerte, Catch aveva pochi elementi distintivi una volta arrivati rivali più economici e più grandi; i centri di fulfillment operavano a quanto risulta a meno del 50% della capacità, danneggiando l'economia unitaria.
• Wesfarmers disponeva di asset meglio posizionati. Il gruppo ha concluso che i suoi “marchi di fiducia” (Kmart, Bunnings) erano meglio posizionati, optando per integrare le capacità di fulfilment e digitali di Catch in Kmart Group piuttosto che continuare a finanziarne le perdite.

Fatti degni di nota

• Fondata nel 2006; nel 2008 vendette 4.000 laptop Toshiba in quattro ore — l'affare che la fece conoscere.
• Acquisita da Wesfarmers per 230 milioni di AU$ nel giugno 2019 (gli analisti avevano precedentemente valutato il gruppo oltre 1 miliardo di AU$).
• I ricavi sono scesi da 510 milioni di dollari australiani (FY22) a 354 milioni (FY23) a 227 milioni (FY24).
• Le perdite cumulative sotto Wesfarmers hanno superato i 350 milioni di AU$; i costi una tantum di chiusura sono stimati tra 50 e 60 milioni di AU$.
• ~63% del GMV era costituito da vendite marketplace di terze parti negli ultimi anni.
• La chiusura ha eliminato circa 190 posti di lavoro (con circa 100 ruoli e-commerce ricollocati in Kmart, Target e Bunnings); i centri di fulfilment nel New South Wales e in Victoria sono stati trasferiti a Kmart Group.
• I fratelli Leibovich si sono dedicati ad altre iniziative, tra cui l'acquisizione di Click Frenzy uscita dall'amministrazione controllata.

Link

Titolo	URL	Tipo	Nota
Chiusura di Catch e aggiornamento OneDigital (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	notizie	Annuncio ufficiale di Wesfarmers sulla cessazione delle attività
Acquisizione di Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Documentazione del proprietario sull'acquisizione da 230 milioni di AU$ del giugno 2019
Catch.com.au chiude	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	articolo	Analisi di ACS Information Age sul crollo dei ricavi e sulla concorrenza
L'occasione mancata: dopo aver pagato 230 milioni di dollari per Catch, Wesfarmers la sta chiudendo	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	articolo	Analisi di Startup Daily su perdite e costi di chiusura
Catch: una cronologia aziendale, nelle loro parole	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	articolo	Cronologia completa dalla fondazione alla chiusura
Wesfarmers chiude il rivenditore online australiano Catch tra difficoltà finanziarie	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	notizie	Report Reuters/Yahoo con i costi della chiusura
Perché Catch sta chiudendo e sta causando perdite di posti di lavoro?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	articolo	Analisi post-mortem su cause e 190 posti di lavoro persi
Catch of the Day: un'analisi finanziaria approfondita	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	articolo	Analisi finanziaria pre e post acquisizione
1 miliardo di dollari di exit tecnologiche – cosa c’è dopo per i fratelli di Catch of the Day?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	articolo	Profilo di Forbes Australia sui fondatori Leibovich
Catch: azienda e ricavi 2015-2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	report	Serie di dati su ricavi/GMV per Catch