Catch.com.au

Overzicht

Catch.com.au (oorspronkelijk “Catch of the Day”) was een van de bekendste online retailers van Australië, opgericht in 2006 in Melbourne door de broers Gabby en Hezi Leibovich. Het pionierde lokaal met het daily-deal “flash sale”-model en groeide vervolgens uit tot een brede algemene site die zowel first-party voorraad als third-party marketplace-advertenties verkocht. Wesfarmers, het conglomeraat achter Kmart, Target en Bunnings, nam Catch Group in juni 2019 over voor AU$230 miljoen. Na een opgebouwd verlies van meer dan AU$350 miljoen kondigde Wesfarmers in januari 2025 aan dat Catch zou stoppen als zelfstandig bedrijf, waarbij de site op 30 april 2025 werd gesloten.

Waar ze bekend om staan

Catch wordt herinnerd als het bedrijf dat het daily-deal/flash-sale-format naar Australië bracht — elke dag een enkele, sterk afgeprijsde “catch of the day”. Het bepalende vroege moment kwam in 2008 toen Toshiba het bedrijf 8.000 laptops aanbood en Catch er daarvan 4.000 in vier uur verkocht, wat het model bewees aan grote merken. In de loop der tijd werd het een bekende koopjesbestemming voor afgeprijsde algemene goederen, met het Club Catch-lidmaatschap (gratis verzending, exclusieve deals) en Catch Connect mobiele abonnementen die het merk uitbreidden.

Geschiedenis

• 2006 — Gabby en Hezi Leibovich lanceren Catch of the Day, met elke dag één deal met flinke korting.
• 2008 — Doorbraak in Toshiba-laptopverkoop (4,000 stuks in vier uur) bevestigt de merkgeloofwaardigheid.
• 2010–2012 — Zusterinitiatieven gelanceerd: Scoopon (diensten/vouchers), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Haalt ~AU$80 miljoen op voor een belang van 40% bij investeerders waaronder Tiger Global, James Packers Consolidated Press Holdings en SEEK-oprichter Andrew Bassat.
• 2016 — De familie Leibovich koopt Tiger Global uit; het bedrijf wordt herbenoemd/geconsolideerd richting Catch.com.au en een marketplace-model met externe verkopers.
• juni 2019 — Wesfarmers neemt Catch Group over voor AU$230 miljoen (~13x verwachte EBITDA).
• FY20-FY24 — Ondanks de e-commerceboom tijdens COVID slaat het bedrijf om van ~AU$20M EBITDA (FY20) naar zware verliezen; de omzet daalt van AU$510M (FY22) naar AU$227M (FY24).
• 21 januari 2025 — Wesfarmers kondigt afbouw aan; fulfilmentcentra gaan over naar Kmart Group.
• 30 april 2025 — Catch.com.au stopt met handelen.

Businessmodel

Catch hanteerde een hybride retailmodel. Het verkocht first-party (1P) voorraad die het zelf inkocht en opsloeg, en runde een third-party (3P) marketplace waar onafhankelijke verkopers producten aanboden en Catch commissie inhield. In de laatste jaren domineerde de marketplacekant het volume — circa 63% van de GMV was 3P tegenover 37% 1P. Marketplacecommissies werden per verkoper en per categorie onderhandeld (doorgaans in de bandbreedte van circa 5–20%, afhankelijk van producttype), naast een maandelijks abonnementsgeld voor verkopers. Omzet kwam ook uit Club Catch-lidmaatschappen en de Catch Connect MVNO-mobiele abonnementen.

Waarom het mislukte

Meerdere post-mortems wijzen op een opeenstapeling van problemen in plaats van één enkele oorzaak:

• Heeft nooit winst gemaakt onder Wesfarmers. Catch verloor meer dan AU$350M gedurende ongeveer drieënhalf jaar eigenaarschap, inclusief een verlies van AU$163M in FY23 en AU$96M in FY24, met een verder verwacht verlies van AU$38–40M voor de tweede helft van 2024. (Zie de artikelen van ACS Information Age en Colitco, en Startup Daily’s “the one that got away”.)
• Te duur betaalde, overoptimistische overname. Wesfarmers betaalde AU$230 miljoen tegen ~13x EBITDA op basis van sterke fundamenten voorafgaand aan de overname (de analyse van SBO Financial noemt brutomarges van 27% en EBITDA-marges van 3,5–6% in FY19), maar de prestaties verslechterden na de deal sterk, zelfs tijdens de online COVID-boom.
• Verpletterd door concurrentiedruk. Managing Director Rob Scott noemde “de recente toename van de concurrentie-intensiteit in de Australische e-commercesector.” Extreem goedkope nieuwkomers Temu en Shein, plus Amazon Australia en Kogan, zetten een algemene kortingsmarketplace onder druk die geen duurzaam concurrentievoordeel had.
• Geen duidelijke differentiatie / te kleine schaal. Als horizontale budgetmarketplace had Catch weinig onderscheidend vermogen zodra goedkopere, grotere rivalen arriveerden; fulfilmentcentra draaiden naar verluidt op minder dan 50% capaciteit, wat de unit economics schaadde.
• Wesfarmers beschikte over beter gepositioneerde activa. De groep concludeerde dat zijn “vertrouwde merken” (Kmart, Bunnings) beter gepositioneerd waren, en koos ervoor om de fulfilment- en digitale capaciteiten van Catch te integreren in Kmart Group in plaats van verliezen te blijven financieren.

Opmerkelijke feiten

• Opgericht in 2006; verkocht in 2008 in vier uur tijd 4.000 Toshiba-laptops — de deal die het bedrijf op de kaart zette.
• Overgenomen door Wesfarmers voor AU$230M in juni 2019 (analisten hadden de groep eerder op meer dan AU$1 miljard gewaardeerd).
• Omzet daalde van AU$510M (FY22) via AU$354M (FY23) naar AU$227M (FY24).
• Cumulatieve verliezen onder Wesfarmers overschreden AU$350 miljoen; eenmalige sluitingskosten worden geschat op AU$50–60 miljoen.
• ~63% van de GMV bestond in de laatste jaren uit verkopen via externe partijen op de marketplace.
• De sluiting kostte ~190 banen (waarbij ~100 e-commercefuncties werden overgeplaatst naar Kmart, Target en Bunnings); fulfilmentcentra in NSW en Victoria werden overgedragen aan Kmart Group.
• De gebroeders Leibovich zetten hun ondernemingen elders voort, waaronder de overname van Click Frenzy uit surseance van betaling.

Links

Titel	URL	Type	Opmerking
Afbouw van Catch en OneDigital-update (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	nieuws	Officiële aankondiging van Wesfarmers over de afbouw
Overname van Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Verslag van de eigenaar over de overname van AU$230 miljoen in juni 2019
Catch.com.au sluit de deuren	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	artikel	ACS Information Age-analyse van omzetinstorting en concurrentie
The one that got away: After paying $230 million for Catch, Wesfarmers is shutting it down	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	artikel	Startup Daily breakdown of losses and shutdown costs
Catch: een bedrijfstijdlijn, in hun eigen woorden	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	artikel	Volledige tijdlijn van oprichting tot beëindiging
Wesfarmers sluit Australische onlineretailer Catch te midden van financiële problemen	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	nieuws	Reuters/Yahoo-rapport met cijfers over sluitingskosten
Waarom sluit Catch en leidt dit tot banenverlies?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	artikel	Post-mortemanalyse over de redenen en het verlies van 190 banen
Catch of the Day: een financiële ontleding	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	artikel	Financiële analyse van vóór en na de overname
$1 miljard aan tech-exits – wat is de volgende stap voor de Catch of the Day-broers?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	artikel	Forbes Australia-profiel van de oprichters Leibovich
Catch bedrijf en omzet 2015-2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	rapport	Omzet-/GMV-reeks voor Catch