Catch.com.au
オーストラリアで先駆けとなった日替わり「フラッシュセール」小売業者。総合小売マーケットプレイスへと成長したが、Wesfarmersに買収され2025年に事業終了。
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- ステータス
- 廃業
- 国
- AU
- 地域
- オーストラリア
- カテゴリー
- horizontal-b2c
- モデル
- B2C
- 設立
- 2006
- 消滅
- 2025年4月30日
- 本社
- オーストラリア、メルボルン、マルグレイブ
- 親会社
- Wesfarmers
- GMV(米ドル/年)
- $150M/yr est
概要
Catch.com.au(旧称「Catch of the Day」)は、2006年にメルボルンでGabby LeibovichとHezi Leibovichの兄弟によって設立された、オーストラリアで最もよく知られたオンライン小売業者の一つだった。国内で日替わり「フラッシュセール」モデルを先駆けて導入し、その後、ファーストパーティー在庫とサードパーティーのマーケットプレイス出品の両方を扱う幅広い総合小売サイトへと発展した。Kmart、Target、Bunningsを傘下に持つコングロマリットWesfarmersは、2019年6月にCatch Groupを2億3,000万豪ドルで買収した。3億5,000万豪ドルを超える累積損失を計上した後、Wesfarmersは2025年1月にCatchを単独事業としては終了すると発表し、サイトは2025年4月30日に閉鎖された。
その特徴
Catchは、日替わりディール/フラッシュセール形式をオーストラリアにもたらした企業として記憶されている。毎日1つ、大幅に値引きされた「本日のキャッチ」を掲載するスタイルだった。その転機となった出来事は2008年、Toshibaが同社に8,000台のノートパソコンを提供し、Catchがそのうち4,000台を4時間で売り切ったことで、大手ブランドに対してこのモデルの有効性を証明した。時間が経つにつれ、値引きされた総合商品を扱う定番の激安スポットとなり、Club Catch会員プログラム(送料無料、限定セール)やCatch Connectのモバイルプランがブランドをさらに拡張した。
沿革
- 2006 —GabbyとHezi Leibovichが、1日1件の大幅割引ディールを提供するCatch of the Dayを開始。
- 2008 —画期的なToshibaノートPCの販売(4時間で4,000台)がブランドの信頼性を確立。
- 2010–2012 — 姉妹事業を立ち上げ:Scoopon(サービス/クーポン)、Grocery Run、Mumgo、EatNow。
- 2011 — Tiger Global、James PackerのConsolidated Press Holdings、SEEKのAndrew Bassatらの投資家から、株式40%と引き換えに約8,000万豪ドルを調達。
- 2016 — Leibovich家がTiger Globalの持分を買い取り。事業はCatch.com.auとサードパーティマーケットプレイスモデルへと再ブランド化/統合。
- 2019年6月 — WesfarmersがCatch GroupをAU$2億3000万で買収(予想EBITDAの約13倍)。
- FY20–FY24 —COVID時代のeコマース好況にもかかわらず、EBITDA約2,000万豪ドル(FY20)から大幅な赤字へ転落。売上高はFY22の5億1,000万豪ドルからFY24の2億2,700万豪ドルへ減少。
- 2025年1月21日 — Wesfarmersが事業終了を発表;フルフィルメントセンターはKmart Groupへ移管。
- 2025年4月30日 —Catch.com.auが営業を停止。
ビジネスモデル
Catchはハイブリッド型の小売モデルを運営していた。自社で買い取り倉庫保管したファーストパーティー(1P)在庫を販売する一方、独立系の出品者が商品を掲載しCatchが手数料を得るサードパーティー(3P)マーケットプレイスも運営していた。末期にはマーケットプレイス側が取扱高で優勢となり、GMVの約63%が3P、37%が1Pだった。マーケットプレイスの手数料は出品者・カテゴリーごとに交渉され(商品種別により概ね5〜20%程度)、これに月額の出品者利用料が加わった。収益はClub Catchの会員プログラムとCatch Connectの格安SIM(MVNO)モバイルプランからも得ていた。
失敗した理由
複数の事後分析が、単一の原因ではなく複合的な問題の積み重ねを指摘している：
- Wesfarmers傘下では一度も利益を上げなかった。 Catchは、傘下に入っていた約3年半の間に3億5,000万豪ドル超の損失を計上し、2023年度に1億6,300万豪ドル、2024年度に9,600万豪ドルの損失を出した。2024年12月期にはさらに3,800万〜4,000万豪ドルの損失が見込まれていた(ACS Information AgeおよびColitcoの記事、Startup Dailyの「逃した獲物」を参照)。
- 過大な価格で楽観的すぎた買収。 Wesfarmersは、買収前の堅調なファンダメンタルズ(SBO Financialの分析ではFY19の売上総利益率27%、EBITDAマージン3.5~6%)をもとに、EBITDA倍率約13倍でAU$2億3,000万を支払ったが、COVID禍によるオンライン需要拡大の中でも買収後の業績は急激に悪化した。
- 競争の激しさに押しつぶされた。 マネージングディレクターのRob Scottは「オーストラリアのEC業界における競争激化」を理由に挙げた。超低価格の新規参入者TemuおよびShein、さらにAmazon AustraliaとKoganが、持続的な堀を持たない総合ディスカウント型マーケットプレイスを圧迫した。
- 明確な差別化がなく、規模も不十分。 水平型の格安マーケットプレイスであるCatchは、より安価で大規模な競合が現れると差別化要因をほとんど持たず、フルフィルメントセンターの稼働率は50%を下回っていたと報じられ、ユニットエコノミクスを圧迫した。
- Wesfarmersはより有利な立場の資産を有していた。 同グループは、自社の「信頼されるブランド」(Kmart、Bunnings)のほうが優位だと結論づけ、損失を出し続けるのではなく、Catchのフルフィルメントとデジタル機能をKmart Groupに統合することを選んだ。
注目すべき事実
- 2006年設立。2008年には東芝製ノートPC4,000台を4時間で完売させ、一躍知名度を上げました。
- 2019年6月、AU$2億3000万でWesfarmersにより買収（アナリストは以前、同グループをAU$10億超と評価していた）。
- 収益はFY22のAU$5億1,000万からFY23はAU$3億5,400万、FY24はAU$2億2,700万へと減少した。
- Wesfarmers傘下での累積損失は3億5,000万豪ドルを超え、一時的な閉鎖コストは5,000万~6,000万豪ドルと見積もられている。
- 最終年度にはGMVの~63%が第三者マーケットプレイス経由の販売だった。
- 閉鎖により約190人分の雇用が削減された(うち約100人のEコマース関連職はKmart、Target、Bunningsへ再配置)。ニューサウスウェールズ州とビクトリア州のフルフィルメントセンターはKmart Groupへ移管された。
- Leibovich兄弟はその後も事業を続け、破産管財下にあったClick Frenzyの買収なども手がけた。
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