Catch.com.au

Przegląd

Catch.com.au (pierwotnie „Catch of the Day”) był jednym z najbardziej znanych australijskich sprzedawców internetowych, założonym w 2006 roku w Melbourne przez braci Gabby'ego i Heziego Leibovichów. Zapoczątkował lokalnie model „flash sale” z ofertą dnia, a następnie ewoluował w szeroki serwis towarów ogólnych sprzedający zarówno własne zapasy first-party, jak i oferty marketplace third-party. Wesfarmers, konglomerat stojący za Kmart, Target i Bunnings, przejął Catch Group za 230 milionów AUD w czerwcu 2019 roku. Po zgromadzeniu strat przekraczających 350 milionów AUD, Wesfarmers ogłosił w styczniu 2025 roku, że Catch przestanie działać jako samodzielny biznes, a strona zostanie zamknięta 30 kwietnia 2025 roku.

Z czego są znani

Catch jest zapamiętany jako firma, która wprowadziła do Australii format oferty dnia / flash-sale — codziennie publikowany, głęboko przeceniony „catch of the day”. Jego kluczowym wczesnym momentem był rok 2008, gdy Toshiba zaoferowała firmie 8000 laptopów, a Catch sprzedał 4000 z nich w cztery godziny, udowadniając model dużym markom. Z czasem stał się powszechnie znaną marką destynacją okazji na przecenione towary ogólne, z członkostwem Club Catch (darmowa wysyłka, ekskluzywne oferty) i planami mobilnymi Catch Connect rozszerzającymi markę.

Historia

• 2006 — Gabby i Hezi Leibovich uruchamiają Catch of the Day, jedną głęboką promocję dziennie.
• 2008 — Przełomowa sprzedaż laptopów Toshiba (4,000 sztuk w cztery godziny) umacnia wiarygodność marki.
• 2010–2012 — Uruchomiono siostrzane przedsięwzięcia: Scoopon (usługi/vouchery), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Pozyskuje ok. 80 mln AUD za 40% udziałów od inwestorów, w tym Tiger Global, Consolidated Press Holdings Jamesa Packera i Andrew Bassata z SEEK.
• 2016 — Rodzina Leibovich wykupuje udziały Tiger Global; firma zmienia markę i konsoliduje się w kierunku Catch.com.au oraz modelu marketplace ze sprzedawcami zewnętrznymi.
• Czerwiec 2019 — Wesfarmers przejmuje Catch Group za 230 mln AUD (~13x prognozowanej EBITDA).
• FY20–FY24 — Mimo boomu e-commerce w erze COVID, firma przechodzi od ~AU$20M EBITDA (rok podatkowy 2020) do dużych strat; przychody spadają z AU$510M (rok podatkowy 2022) do AU$227M (rok podatkowy 2024).
• 21 stycznia 2025 — Wesfarmers ogłasza wygaszanie działalności; centra realizacji zamówień przechodzą do Kmart Group.
• 30 kwietnia 2025 — Catch.com.au kończy działalność handlową.

Model biznesowy

Catch prowadził hybrydowy model detaliczny. Sprzedawał towar first-party (1P), który sam kupował i magazynował, oraz prowadził marketplace third-party (3P), gdzie niezależni sprzedawcy wystawiali produkty, a Catch pobierał prowizję. W ostatnich latach strona marketplace dominowała wolumen — około 63% GMV stanowiło 3P wobec 37% 1P. Prowizje marketplace były negocjowane indywidualnie ze sprzedawcą i kategorią (ogólnie w zakresie ok. 5–20% w zależności od typu produktu), obok miesięcznej opłaty subskrypcyjnej dla sprzedawcy. Przychody pochodziły także z członkostwa Club Catch i planów mobilnych MVNO Catch Connect.

Dlaczego poniosło porażkę

Liczne analizy przyczyn wskazują na narastający zestaw problemów, a nie jedną przyczynę:

• Nigdy nie przynosił zysku pod rządami Wesfarmers. Catch stracił ponad 350 mln AU$ w ciągu mniej więcej trzech i pół roku posiadania, w tym stratę 163 mln AU$ w roku podatkowym FY23 i 96 mln AU$ w FY24, z prognozowaną dalszą stratą 38–40 mln AU$ za drugą połowę grudnia 2024. (Zobacz artykuły ACS Information Age i Colitco oraz tekst Startup Daily „ten, który się wymknął”.)
• Przepłacone, zbyt optymistyczne przejęcie. Wesfarmers zapłacił 230 mln AUD, czyli ~13x EBITDA, przy solidnych fundamentach sprzed przejęcia (analiza SBO Financial wskazuje 27% marży brutto i 3,5–6% marży EBITDA w roku podatkowym 2019), jednak wyniki gwałtownie się pogorszyły po transakcji, nawet w okresie boomu internetowego wywołanego pandemią COVID.
• Zmiażdżony przez intensywną konkurencję. Dyrektor zarządzający Rob Scott wskazał na „niedawny wzrost intensywności konkurencji w australijskim sektorze e-commerce”. Ultra-tanie platformy Temu i Shein, a także Amazon Australia i Kogan, wywarły presję na ogólny marketplace dyskontowy, który nie posiadał trwałej przewagi konkurencyjnej.
• Brak wyraźnego zróżnicowania / zbyt mała skala. Jako horyzontalny marketplace okazyjny, Catch miał niewiele wyróżników, gdy pojawili się tańsi, więksi rywale; centra realizacji zamówień działały podobno przy wykorzystaniu poniżej 50% mocy, co szkodziło ekonomice jednostkowej.
• Wesfarmers dysponował lepiej pozycjonowanymi aktywami. Grupa uznała, że jej „zaufane marki” (Kmart, Bunnings) są lepiej ustawione, decydując się włączyć możliwości realizacji zamówień i cyfrowe kompetencje Catch do Kmart Group zamiast dalej finansować straty.

Ciekawe fakty

• Założona w 2006 r.; w 2008 r. sprzedała 4000 laptopów Toshiba w cztery godziny — transakcja, która zapewniła jej rozgłos.
• Przejęte przez Wesfarmers za 230 mln AU$ w czerwcu 2019 r. (analitycy wcześniej wyceniali grupę na ponad 1 mld AU$).
• Przychody spadły z 510 mln AUD (rok podatkowy 2022) do 354 mln AUD (rok podatkowy 2023) i 227 mln AUD (rok podatkowy 2024).
• Skumulowane straty pod zarządem Wesfarmers przekroczyły 350 mln AUD; jednorazowe koszty zamknięcia szacowane na 50–60 mln AUD.
• ~63% GMV stanowiła sprzedaż zewnętrznych sprzedawców marketplace w ostatnich latach.
• Zamknięcie zlikwidowało ok. 190 miejsc pracy (przy czym ok. 100 stanowisk w e-commerce przeniesiono do Kmart, Target i Bunnings); centra realizacji zamówień w Nowej Południowej Walii i Wiktorii przekazano Kmart Group.
• Bracia Leibovich zajęli się innymi przedsięwzięciami, w tym przejęciem Click Frenzy z zarządu komisarycznego.

Linki

Tytuł	URL	Typ	Uwaga
Zamknięcie Catch i aktualizacja OneDigital (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	wiadomości	Oficjalne ogłoszenie Wesfarmers o zamknięciu działalności
Przejęcie Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Zapis właściciela dotyczący przejęcia z czerwca 2019 roku za 230 mln AUD
Catch.com.au zostanie zamknięty	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	artykuł	ACS Information Age analysis of revenue collapse and competition
The one that got away: After paying $230 million for Catch, Wesfarmers is shutting it down	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	artykuł	Startup Daily breakdown of losses and shutdown costs
Catch: oś czasu biznesu, ich własnymi słowami	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	artykuł	Pełna oś czasu od założenia do zamknięcia działalności
Wesfarmers zamyka australijskiego sprzedawcę internetowego Catch w obliczu trudności finansowych	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	wiadomości	Raport Reuters/Yahoo z danymi o kosztach zamknięcia
Dlaczego Catch się zamyka i czy powoduje to utratę miejsc pracy?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	artykuł	Analiza post factum obejmująca przyczyny i utratę 190 miejsc pracy
Catch of the Day: analiza finansowa	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	artykuł	Analiza finansowa przed i po przejęciu
$1 mld w wyjściach z inwestycji technologicznych – co dalej dla braci Catch of the Day?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	artykuł	Profil założycieli Leibovich w Forbes Australia
Catch: firma i przychody 2015-2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	raport	Szereg danych o przychodach/GMV dla Catch