Catch.com.au

Aperçu

Catch.com.au (à l'origine « Catch of the Day ») était l'un des détaillants en ligne les plus connus d'Australie, fondé en 2006 à Melbourne par les frères Gabby et Hezi Leibovich. Il a été le pionnier local du modèle de « vente flash » quotidienne, avant d'évoluer vers un site généraliste vendant à la fois des stocks en direct et des annonces marketplace tierces. Wesfarmers, le conglomérat derrière Kmart, Target et Bunnings, a racheté Catch Group pour 230 M$ AU en juin 2019. Après avoir accumulé plus de 350 M$ AU de pertes, Wesfarmers a annoncé en janvier 2025 que Catch cesserait d'exister en tant qu'entreprise autonome, le site fermant le 30 avril 2025.

Ce pour quoi ils sont connus

Catch est resté dans les mémoires comme l'entreprise qui a introduit le format de deal du jour / vente flash en Australie — une seule offre fortement remisée, la « prise du jour », publiée chaque jour. Son moment fondateur remonte à 2008, lorsque Toshiba a proposé à l'entreprise 8 000 ordinateurs portables et que Catch en a vendu 4 000 en quatre heures, prouvant le modèle aux grandes marques. Au fil du temps, elle est devenue une destination de bonnes affaires bien connue pour des articles généraux à prix réduit, son abonnement Club Catch (livraison gratuite, offres exclusives) et ses forfaits mobiles Catch Connect étendant la marque.

Historique

• 2006 — Gabby et Hezi Leibovich lancent Catch of the Day, une offre à forte réduction par jour.
• 2008 — Une vente record d'ordinateurs portables Toshiba (4,000 unités en quatre heures) confirme la crédibilité de la marque.
• 2010–2012 — Lancement de plateformes sœurs : Scoopon (services/bons d'achat), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Lève environ 80 millions d’AUD pour une participation de 40 % auprès d’investisseurs dont Tiger Global, Consolidated Press Holdings de James Packer et Andrew Bassat de SEEK.
• 2016 — La famille Leibovich rachète les parts de Tiger Global ; l’entreprise se rebaptise et se recentre vers Catch.com.au et un modèle de marketplace tierce.
• Juin 2019 — Wesfarmers acquiert Catch Group pour 230 millions de dollars australiens (environ 13 fois l'EBITDA prévisionnel).
• FY20–FY24 — Malgré le boom de l'e-commerce lié au COVID, l'entreprise passe d'un EBITDA d'environ AU$20M (FY20) à de lourdes pertes ; le chiffre d'affaires chute de AU$510M (FY22) à AU$227M (FY24).
• 21 janvier 2025 — Wesfarmers annonce la cessation d'activité ; les centres de fulfillment seront transférés à Kmart Group.
• 30 avril 2025 — Catch.com.au cesse ses activités.

Modèle économique

Catch exploitait un modèle de vente hybride. Elle vendait des stocks en direct (1P) qu'elle achetait et entreposait elle-même, tout en gérant une marketplace tierce (3P) où des vendeurs indépendants listaient des produits et Catch percevait une commission. Dans ses dernières années, le volet marketplace dominait le volume — environ 63 % du GMV était en 3P contre 37 % en 1P. Les commissions marketplace étaient négociées par vendeur et par catégorie (globalement entre 5 et 20 % selon le type de produit), en plus d'un abonnement mensuel vendeur. Le revenu provenait aussi des abonnements Club Catch et des forfaits mobiles MVNO Catch Connect.

Pourquoi cela a échoué

Plusieurs analyses post-mortem pointent vers un ensemble de problèmes cumulatifs plutôt qu'une cause unique :

• N'a jamais généré de profit sous Wesfarmers. Catch a perdu plus de 350 M$ AU en environ trois ans et demi de propriété, dont une perte de 163 M$ AU sur l'exercice 2023 et de 96 M$ AU sur l'exercice 2024, avec une nouvelle perte de 38 à 40 M$ AU prévue pour le semestre se terminant en décembre 2024. (Voir les articles d'ACS Information Age et de Colitco, ainsi que « celle qui nous a échappé » de Startup Daily.)
• Acquisition surpayée et trop optimiste. Wesfarmers a payé AU$230M à ~13x l'EBITDA sur la base de fondamentaux solides avant l'acquisition (l'analyse de SBO Financial relève des marges brutes de 27% et des marges d'EBITDA de 3.5–6% en FY19), mais les performances se sont fortement dégradées après l'opération, même pendant le boom du e-commerce lié au COVID.
• Écrasé par l’intensité concurrentielle. Le directeur général Rob Scott a évoqué « la récente intensification de la concurrence dans le secteur de l'e-commerce australien ». Les nouveaux entrants low-cost Temu et Shein, ainsi qu'Amazon Australia et Kogan, ont mis sous pression une marketplace de discount généraliste dépourvue de barrière concurrentielle durable.
• Aucune différenciation claire / taille insuffisante. En tant que marketplace horizontal de bonnes affaires, Catch avait peu d'éléments distinctifs une fois arrivés des rivaux moins chers et plus grands ; ses centres logistiques fonctionnaient semble-t-il à moins de 50 % de leur capacité, pénalisant la rentabilité unitaire.
• Wesfarmers disposait d'actifs mieux positionnés. Le groupe a conclu que ses « marques de confiance » (Kmart, Bunnings) étaient mieux positionnées, choisissant d'intégrer les capacités de fulfillment et numériques de Catch au sein de Kmart Group plutôt que de continuer à financer des pertes.

Faits marquants

• Fondée en 2006 ; a vendu 4 000 ordinateurs portables Toshiba en quatre heures en 2008 — l'opération qui l'a fait connaître.
• Acquis par Wesfarmers pour 230 M AU$ en juin 2019 (les analystes avaient auparavant valorisé le groupe à plus de 1 milliard AU$).
• Le chiffre d'affaires est passé de 510 M$ AU (exercice 22) à 354 M$ AU (exercice 23) puis à 227 M$ AU (exercice 24).
• Les pertes cumulées sous Wesfarmers ont dépassé 350 M AU$ ; les coûts de fermeture exceptionnels sont estimés entre 50 et 60 M AU$.
• ~63 % du GMV provenait des ventes marketplace tierces au cours de ses dernières années.
• La fermeture a supprimé environ 190 emplois (dont environ 100 postes e-commerce redéployés chez Kmart, Target et Bunnings) ; les centres de traitement des commandes en Nouvelle-Galles du Sud et à Victoria ont été transférés au groupe Kmart.
• Les frères Leibovich se sont ensuite lancés dans d'autres projets, notamment en rachetant Click Frenzy sortie d'administration judiciaire.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
Fermeture de Catch et mise à jour OneDigital (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	actualités	Annonce officielle de Wesfarmers concernant la cessation d'activité
Acquisition de Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Registre du propriétaire de l’acquisition de 230 millions AU$ de juin 2019
Catch.com.au va fermer	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	article	Analyse d'ACS Information Age sur l'effondrement du chiffre d'affaires et la concurrence
The one that got away: After paying $230 million for Catch, Wesfarmers is shutting it down	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	article	Startup Daily breakdown of losses and shutdown costs
Catch : une chronologie de l'entreprise, dans leurs propres mots	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	article	Chronologie complète, de la fondation à la fermeture
Wesfarmers ferme le détaillant en ligne australien Catch en pleine difficulté financière	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	actualités	Rapport de Reuters/Yahoo avec les chiffres du coût de la fermeture
Pourquoi Catch ferme-t-il et cela entraîne-t-il des pertes d'emplois ?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	article	Post-mortem couvrant les raisons et 190 pertes d’emplois
Catch of the Day : une analyse financière complète	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	article	Analyse financière avant et après l’acquisition
$1 milliard de sorties tech – quelle suite pour les frères de Catch of the Day ?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	article	Portrait Forbes Australia des fondateurs Leibovich
Catch : entreprise et revenu 2015-2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	rapport	Série de données chiffre d'affaires/GMV pour Catch