Catch.com.au

Visão geral

A Catch.com.au (originalmente “Catch of the Day”) foi uma das varejistas on-line mais conhecidas da Austrália, fundada em 2006 em Melbourne pelos irmãos Gabby e Hezi Leibovich. Foi pioneira localmente no modelo de venda-relâmpago de oferta diária e, depois, evoluiu para um site de mercadorias gerais que vendia tanto estoque de primeira parte quanto anúncios de marketplace de terceiros. A Wesfarmers, conglomerado dono da Kmart, Target e Bunnings, adquiriu o Catch Group por AU$ 230 milhões em junho de 2019. Após acumular prejuízos superiores a AU$ 350 milhões, a Wesfarmers anunciou em janeiro de 2025 que a Catch deixaria de operar como negócio independente, com o site encerrando as atividades em 30 de abril de 2025.

Pelo que são conhecidos

A Catch é lembrada como a empresa que trouxe o formato de oferta diária/venda-relâmpago para a Austrália — uma única oferta, com grande desconto, o “achado do dia”, publicada diariamente. Seu momento de destaque inicial ocorreu em 2008, quando a Toshiba ofereceu à empresa 8.000 laptops, e a Catch vendeu 4.000 deles em quatro horas, comprovando o modelo para grandes marcas. Com o tempo, tornou-se um destino consagrado de pechinchas em mercadorias gerais, com seu programa de assinatura Club Catch (frete grátis, ofertas exclusivas) e os planos móveis Catch Connect expandindo a marca.

História

• 2006 — Gabby e Hezi Leibovich lançam a Catch of the Day, uma oferta com grande desconto por dia.
• 2008 — A venda inovadora de portáteis Toshiba (4,000 unidades em quatro horas) consolida a credibilidade da marca.
• 2010–2012 — Lançamento de projetos irmãos: Scoopon (serviços/vales), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Capta cerca de AU$80 milhões por uma participação de 40% junto a investidores como Tiger Global, a Consolidated Press Holdings de James Packer e Andrew Bassat, da SEEK.
• 2016 — Os Leibovich compram a participação da Tiger Global; o negócio é renomeado/consolidado em direção à Catch.com.au e a um modelo de marketplace de terceiros.
• Junho de 2019 — A Wesfarmers adquire a Catch Group por AU$230M (~13x o EBITDA previsto).
• FY20–FY24 — Apesar do boom do e-commerce da era COVID, oscila de ~AU$20M de EBITDA (FY20) para perdas pesadas; a receita cai de AU$510M (FY22) para AU$227M (FY24).
• 21 de janeiro de 2025 — A Wesfarmers anuncia o encerramento gradual; os centros de fulfillment passam para o Kmart Group.
• 30 de abril de 2025 — A Catch.com.au cessa a atividade.

Modelo de negócio

A Catch operava um modelo de varejo híbrido. Vendia estoque de primeira parte (1P), comprado e armazenado por ela mesma, e mantinha um marketplace de terceiros (3P), no qual vendedores independentes listavam produtos e a Catch cobrava uma comissão. Em seus últimos anos, o lado marketplace dominava o volume — cerca de 63% do GMV era 3P contra 37% 1P. As comissões do marketplace eram negociadas por vendedor e por categoria (geralmente na faixa de ~5–20%, dependendo do tipo de produto), além de uma assinatura mensal de vendedor. A receita também vinha das assinaturas do Club Catch e dos planos móveis MVNO do Catch Connect.

Por que falhou

Várias análises post-mortem apontam para um conjunto cumulativo de problemas, e não uma única causa:

• Nunca deu lucro sob o comando da Wesfarmers. A Catch perdeu mais de AU$ 350 milhões ao longo de cerca de três anos e meio sob controle acionário, incluindo um prejuízo de AU$ 163 milhões no ano fiscal de 2023 e AU$ 96 milhões no ano fiscal de 2024, com uma previsão de prejuízo adicional de AU$ 38–40 milhões para o semestre encerrado em dezembro de 2024. (Ver as reportagens da ACS Information Age e da Colitco, e o texto “the one that got away” da Startup Daily.)
• Aquisição sobrevalorizada e excessivamente otimista. A Wesfarmers pagou AU$230M a ~13x EBITDA com base em fundamentos sólidos pré-aquisição (a análise da SBO Financial regista margens brutas de 27% e margens EBITDA de 3,5–6% no FY19), mas o desempenho deteriorou-se drasticamente após o negócio, mesmo durante o boom online da COVID.
• Esmagada pela intensidade competitiva. O Diretor-Geral Rob Scott citou “o recente aumento da intensidade competitiva no setor de e-commerce australiano”. As entrantes ultrabaratas Temu e Shein, somadas à Amazon Australia e à Kogan, pressionaram um marketplace de descontos gerais que não tinha uma vantagem competitiva duradoura.
• Sem diferenciação clara / escala insuficiente. Como marketplace horizontal de saldos, a Catch tinha pouco que a distinguisse assim que chegaram rivais maiores e mais baratos; os centros de fulfillment operavam alegadamente a menos de 50% da capacidade, prejudicando a economia unitária.
• A Wesfarmers tinha ativos melhor posicionados. O grupo concluiu que suas “marcas de confiança” (Kmart, Bunnings) estavam mais bem posicionadas, optando por incorporar as capacidades de atendimento de pedidos e digitais da Catch ao Kmart Group, em vez de continuar financiando prejuízos.

Fatos notáveis

• Fundada em 2006; vendeu 4,000 laptops Toshiba em quatro horas em 2008 — o negócio que a colocou no mapa.
• Adquirida pela Wesfarmers por AU$230M em junho de 2019 (analistas haviam avaliado o grupo acima de AU$1 bilhão anteriormente).
• A receita caiu de AU$510M (ano fiscal de 2022) para AU$354M (ano fiscal de 2023) e para AU$227M (ano fiscal de 2024).
• As perdas acumuladas sob a Wesfarmers superaram AU$ 350 milhões; os custos únicos de encerramento foram estimados em AU$ 50–60 milhões.
• ~63% do GMV eram vendas de marketplace de terceiros em seus últimos anos.
• O encerramento eliminou ~190 empregos (com ~100 funções de e-commerce realocadas para Kmart, Target e Bunnings); os centros de fulfillment em NSW e Victoria foram transferidos para o Kmart Group.
• Os irmãos Leibovich seguiram para outros empreendimentos, incluindo a aquisição da Click Frenzy, que estava em recuperação judicial.

Links

Título	URL	Tipo	Nota
Encerramento da Catch e atualização do OneDigital (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	notícias	Anúncio oficial da Wesfarmers sobre o encerramento das operações
Aquisição do Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Registo do proprietário sobre a aquisição de junho de 2019 no valor de AU$230M
Catch.com.au vai encerrar as atividades	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	artigo	Análise da ACS Information Age sobre o colapso da receita e a concorrência
A que escapou: depois de pagar US$ 230 milhões pela Catch, a Wesfarmers está encerrando suas atividades	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	artigo	Detalhamento do Startup Daily sobre prejuízos e custos de encerramento
Catch: uma linha do tempo da empresa, em suas próprias palavras	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	artigo	Linha do tempo completa, da fundação ao encerramento
Wesfarmers encerra o retalhista online australiano Catch em meio a dificuldades financeiras	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	notícias	Relatório da Reuters/Yahoo com dados de custos do encerramento
Por Que a Catch Está a Fechar e Está a Causar Perdas de Emprego?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	artigo	Análise póstuma sobre as razões e a perda de 190 postos de trabalho
Catch of the Day: uma análise financeira detalhada	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	artigo	Análise financeira pré e pós-aquisição
$1 bilhão em saídas de tecnologia – o que vem a seguir para os irmãos da Catch of the Day?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	artigo	Perfil da Forbes Australia sobre os fundadores Leibovich
Catch: empresa e receita 2015–2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	relatório	Série de dados de receita/GMV da Catch