Catch.com.au

Visión general

Catch.com.au (originalmente “Catch of the Day”) fue uno de los minoristas en línea más conocidos de Australia, fundado en 2006 en Melbourne por los hermanos Gabby y Hezi Leibovich. Fue pionero localmente en el modelo de “venta flash” de oferta diaria, y luego evolucionó hacia un sitio amplio de productos generales que vendía tanto stock propio como anuncios de marketplace de terceros. Wesfarmers, el conglomerado detrás de Kmart, Target y Bunnings, adquirió Catch Group por 230 millones de dólares australianos en junio de 2019. Tras acumular pérdidas de más de 350 millones de dólares australianos, Wesfarmers anunció en enero de 2025 que Catch dejaría de operar como negocio independiente, cerrando el sitio el 30 de abril de 2025.

Por qué son conocidos

Catch es recordada como la empresa que trajo el formato de oferta diaria/venta flash a Australia: una única “oferta del día” con un gran descuento, publicada cada día. Su momento decisivo llegó en 2008, cuando Toshiba le ofreció 8000 portátiles y Catch vendió 4000 en cuatro horas, demostrando el modelo a grandes marcas. Con el tiempo se convirtió en un destino de referencia para encontrar gangas en productos generales con descuento, con su membresía Club Catch (envío gratis, ofertas exclusivas) y los planes móviles Catch Connect ampliando la marca.

Historia

• 2006 — Gabby y Hezi Leibovich lanzan Catch of the Day, una oferta con gran descuento al día.
• 2008 — Una venta histórica de portátiles Toshiba (4000 unidades en cuatro horas) consolida la credibilidad de la marca.
• 2010–2012 — Se lanzan empresas hermanas: Scoopon (servicios/cupones), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
• 2011 — Recauda ~80 millones de dólares australianos por una participación del 40% de inversores como Tiger Global, Consolidated Press Holdings de James Packer y Andrew Bassat de SEEK.
• 2016 — Los Leibovich compran la participación de Tiger Global; el negocio se rebautiza y se consolida hacia Catch.com.au y un modelo de marketplace de terceros.
• Junio de 2019 — Wesfarmers adquiere Catch Group por 230 millones de AUD (~13 veces el EBITDA previsto).
• FY20–FY24 — A pesar del auge del comercio electrónico en la era COVID, pasa de un EBITDA de ~20 M AUD (año fiscal 20) a fuertes pérdidas; los ingresos caen de 510 M AUD (año fiscal 22) a 227 M AUD (año fiscal 24).
• 21 de enero de 2025 — Wesfarmers anuncia el cese de actividad; los centros de cumplimiento pasarán a Kmart Group.
• 30 de abril de 2025 — Catch.com.au cesa su actividad.

Modelo de negocio

Catch operaba un modelo minorista híbrido. Vendía inventario propio de primera mano (1P) que compraba y almacenaba ella misma, y gestionaba un marketplace de terceros (3P) donde vendedores independientes publicaban productos y Catch cobraba una comisión. En sus últimos años, el lado del marketplace dominaba el volumen: aproximadamente el 63% del GMV era 3P frente al 37% de 1P. Las comisiones del marketplace se negociaban por vendedor y por categoría (en un rango general de ~5-20% según el tipo de producto), junto con una cuota mensual de suscripción para vendedores. Los ingresos también procedían de las membresías Club Catch y de los planes móviles MVNO Catch Connect.

Por qué fracasó

Múltiples análisis retrospectivos apuntan a un conjunto acumulativo de problemas en lugar de una única causa:

• Nunca dio beneficios bajo Wesfarmers. Catch perdió más de 350 millones de dólares australianos a lo largo de unos tres años y medio de propiedad, incluida una pérdida de 163 millones en el año fiscal 2023 y de 96 millones en el año fiscal 2024, con una nueva pérdida prevista de entre 38 y 40 millones para el semestre de diciembre de 2024. (Véanse los artículos de ACS Information Age y Colitco, y el de Startup Daily “the one that got away”.)
• Adquisición sobrevalorada y demasiado optimista. Wesfarmers pagó AU$230M a ~13x EBITDA sobre unos sólidos fundamentales previos a la adquisición (el análisis de SBO Financial señala márgenes brutos del 27% y márgenes de EBITDA del 3,5–6% en el ejercicio 2019), pero el rendimiento se deterioró drásticamente tras la operación, incluso durante el auge online de la COVID.
• Aplastada por la intensidad competitiva. El director general Rob Scott citó «el reciente aumento de la intensidad competitiva en el sector del comercio electrónico australiano». Los recién llegados ultraeconómicos Temu y Shein, junto con Amazon Australia y Kogan, asfixiaron a un marketplace de descuento generalista que carecía de una ventaja competitiva duradera.
• Sin diferenciación clara / escala insuficiente. Como marketplace horizontal de gangas, Catch tenía poco que la distinguiera una vez que llegaron rivales más baratos y grandes; según los informes, los centros de logística funcionaban a menos del 50% de su capacidad, perjudicando la economía unitaria.
• Wesfarmers contaba con activos mejor posicionados. El grupo concluyó que sus “marcas de confianza” (Kmart, Bunnings) estaban mejor posicionadas, y optó por integrar las capacidades de fulfilment y digitales de Catch en Kmart Group en lugar de seguir financiando pérdidas.

Datos destacados

• Fundada en 2006; vendió 4.000 portátiles Toshiba en cuatro horas en 2008, el acuerdo que la puso en el mapa.
• Adquirida por Wesfarmers por AU$230M en junio de 2019 (analistas habían valorado el grupo por encima de AU$1 mil millones anteriormente).
• Los ingresos cayeron de AU$510M (año fiscal 22) a AU$354M (año fiscal 23) y a AU$227M (año fiscal 24).
• Las pérdidas acumuladas bajo Wesfarmers superaron AU$350M; los costos únicos de cierre se estiman en AU$50–60M.
• ~63 % del GMV correspondía a ventas de marketplace de terceros en sus últimos años.
• El cierre eliminó ~190 empleos (con ~100 puestos de comercio electrónico reubicados en Kmart, Target y Bunnings); los centros de distribución en NSW y Victoria se transfirieron a Kmart Group.
• Los hermanos Leibovich pasaron a otros proyectos, incluida la adquisición de Click Frenzy tras su administración concursal.

Enlaces

Título	URL	Tipo	Nota
Cierre de Catch y actualización de OneDigital (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/investor-centre/company-performance-news/catch-update	noticias	Anuncio oficial de Wesfarmers sobre el cierre
Adquisición de Catch Group (Wesfarmers)	https://www.wesfarmers.com.au/who-we-are/our-history/acquisition-of-catch-group	official-site	Registro del propietario sobre la adquisición de 230 millones de AUD en junio de 2019
Catch.com.au cerrará	https://ia.acs.org.au/article/2025/catch-com-au-to-close-down.html	artículo	Análisis de ACS Information Age sobre el colapso de ingresos y la competencia
El que se les escapó: tras pagar 230 millones de dólares por Catch, Wesfarmers lo está cerrando	https://www.startupdaily.net/topic/business/230-million-catch-wesfarmers-is-shutting-it-down/	artículo	Desglose de pérdidas y costes de cierre de Startup Daily
Catch: una cronología del negocio, en sus propias palabras	https://www.smartcompany.com.au/retail/catch-business-timeline-gabby-hezi-leibovich-wesfarmers-sale-wind-up/	artículo	Cronología completa desde la fundación hasta el cierre
Wesfarmers cierra el minorista en línea australiano Catch en medio de dificultades financieras	https://finance.yahoo.com/news/wesfarmers-closes-australian-online-retailer-092058640.html	noticias	Informe de Reuters/Yahoo con las cifras del coste del cierre
¿Por qué cierra Catch y está provocando pérdidas de empleo?	https://colitco.com/why-catch-is-closing-causing-job-losses/	artículo	Análisis retrospectivo sobre las causas y la pérdida de 190 empleos
Catch of the Day: un análisis financiero al detalle	https://sbo.financial/blog/financial-teardowns/catch-of-the-day/	artículo	Análisis financiero previo y posterior a la adquisición
$1 mil millones en salidas tecnológicas – ¿qué sigue para los hermanos de Catch of the Day?	https://www.forbes.com.au/news/leadership/how-the-leibovich-brothers-turned-catch-of-the-day-into-an-empire/	artículo	Perfil de Forbes Australia de los fundadores Leibovich
Catch: empresa e ingresos 2015-2027 (ECDB)	https://ecdb.com/resources/sample-data/retailer/catch	informe	Serie de datos de ingresos/GMV de Catch