Catch.com.au
호주에서 데일리딜 "플래시 세일"을 개척한 소매업체로, 종합 상품을 다루는 marketplace로 성장했으나 웨스파머스에 인수된 후 2025년 사업을 철수했다
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- 상태
- 폐업
- 국가
- AU
- 지역
- 호주
- 카테고리
- horizontal-b2c
- 모델
- B2C
- 설립
- 2006
- 폐업
- 2025년 4월 30일
- 본사
- 호주 멜버른 멀그레이브
- 모기업
- Wesfarmers
- GMV (연간 USD)
- $150M/년(추정)
개요
Catch.com.au(원래 이름은 'Catch of the Day')는 호주에서 가장 잘 알려진 온라인 소매업체 중 하나로, 2006년 멜버른에서 Gabby Leibovich와 Hezi Leibovich 형제가 설립했다. 현지에서 데일리딜 '플래시 세일' 모델을 개척한 뒤, first-party 재고와 third-party marketplace 리스팅을 함께 판매하는 종합 상품 사이트로 발전했다. Kmart, Target, Bunnings를 운영하는 대기업 Wesfarmers는 2019년 6월 Catch Group을 2억 3,000만 호주달러에 인수했다. 3억 5,000만 호주달러가 넘는 누적 손실을 낸 끝에, Wesfarmers는 2025년 1월 Catch를 독립 사업체로서 종료한다고 발표했고, 사이트는 2025년 4월 30일 폐쇄되었다.
그들이 유명한 이유
Catch는 호주에 데일리딜/플래시 세일 형식을 들여온 기업으로 기억된다. 매일 하나의 파격 할인 상품을 올리는 '오늘의 캐치'가 대표적이었다. 초기의 결정적 순간은 2008년, 도시바가 노트북 8,000대를 제공했을 때 Catch가 4시간 만에 4,000대를 판매하며 주요 브랜드들에게 이 모델을 입증한 사건이었다. 시간이 지나며 무료 배송과 독점 특가를 제공하는 Club Catch 멤버십과 Catch Connect 모바일 요금제를 통해 브랜드를 확장한, 할인 종합 상품을 판매하는 국민 브랜드 특가 목적지가 되었다.
역사
- 2006 — Gabby와 Hezi Leibovich가 하루 한 건의 초특가 딜을 제공하는 Catch of the Day를 출시.
- 2008 — 도시바 노트북 대박 판매(4시간 만에 4,000대)로 브랜드 신뢰도를 다짐.
- 2010–2012 — 자매 벤처 출범: Scoopon(서비스/바우처), Grocery Run, Mumgo, EatNow.
- 2011 — Tiger Global, James Packer의 Consolidated Press Holdings, SEEK의 Andrew Bassat 등으로부터 지분 40%에 약 8,000만 호주달러를 유치한다.
- 2016 — Leibovich 가문이 Tiger Global 지분을 인수하며, 사업은 Catch.com.au로 리브랜딩되고 서드파티 마켓플레이스 모델로 통합된다.
- 2019년 6월 — Wesfarmers가 Catch Group을 2억 3,000만 호주달러(예상 EBITDA의 약 13배)에 인수함.
- FY20–FY24 — 코로나 시대 이커머스 호황에도 불구하고 EBITDA가 약 2,000만 호주달러 흑자(FY20)에서 큰 폭의 적자로 전환; 매출은 5억 1,000만 호주달러(FY22)에서 2억 2,700만 호주달러(FY24)로 감소.
- 2025년 1월 21일 — Wesfarmers가 사업 청산을 발표, 풀필먼트 센터는 Kmart Group으로 이관됨.
- 2025년 4월 30일 — Catch.com.au가 영업을 중단.
비즈니스 모델
Catch는 하이브리드 소매 모델을 운영했다. 직접 매입해 보관한 first-party(1P) 재고를 판매했고, 독립 판매자가 상품을 등록하고 Catch가 수수료를 받는 third-party(3P) marketplace도 운영했다. 마지막 시기에는 marketplace 쪽이 거래량에서 우세했는데, GMV의 약 63%가 3P, 37%가 1P였다. marketplace 수수료는 판매자와 카테고리별로 협상되었으며(상품 유형에 따라 대체로 약 5~20% 범위), 월 판매자 구독료도 함께 부과되었다. Club Catch 멤버십과 Catch Connect MVNO 모바일 요금제에서도 매출이 발생했다.
실패한 이유
여러 사후 분석은 단일 원인이 아니라 복합적으로 누적된 문제들을 지목합니다:
- Wesfarmers 산하에서는 한 번도 수익을 낸 적이 없습니다. Catch는 약 3년 반의 소유 기간 동안 3억 5,000만 호주달러 이상의 손실을 냈으며, 여기에는 2023 회계연도 1억 6,300만 호주달러, 2024 회계연도 9,600만 호주달러의 손실이 포함되고, 2024년 12월 반기에는 추가로 3,800만~4,000만 호주달러의 손실이 예상되었다(ACS Information Age와 Colitco의 기사, Startup Daily의 '놓쳐버린 그것' 참고).
- 과도한 가격과 지나친 낙관에 기반한 인수. Wesfarmers는 인수 전 탄탄한 펀더멘털(SBO Financial의 분석에 따르면 FY19 기준 매출총이익률 27%, EBITDA 마진 3.5~6%)을 바탕으로 EBITDA의 약 13배인 2억 3천만 호주달러를 지불했지만, 코로나19로 인한 온라인 호황기에도 인수 후 실적은 급격히 악화되었습니다.
- 치열한 경쟁 강도에 무너졌습니다. Rob Scott 대표이사는 “호주 e커머스 업계의 최근 경쟁 심화”를 원인으로 꼽았습니다. 초저가로 진입한 Temu와 Shein, 그리고 Amazon Australia와 Kogan이 지속 가능한 해자가 없던 종합 할인형 marketplace를 압박했습니다.
- 명확한 차별화 부재 / 규모 미달. 수평형 저가 마켓플레이스였던 Catch는 더 저렴하고 더 큰 경쟁자들이 등장하자 별다른 차별점이 없었으며, 풀필먼트 센터는 가동률이 50% 미만이었다는 보도가 있을 정도로 단위 경제성이 악화되었습니다.
- Wesfarmers는 더 유리한 위치의 자산을 보유하고 있었습니다. 이 그룹은 '신뢰받는 브랜드'(Kmart, Bunnings)가 더 유리한 위치에 있다고 판단하여, 손실을 계속 감수하는 대신 Catch의 물류 및 디지털 역량을 Kmart Group에 편입시키기로 결정했습니다.
주요 사실
- 2006년 설립; 2008년 Toshiba 노트북 4,000대를 4시간 만에 판매하며 이름을 알린 계기가 됨.
- 2019년 6월 AU$230M에 Wesfarmers에 인수됨(이전에 애널리스트들은 그룹 가치를 AU$1 billion 이상으로 평가한 바 있음).
- 매출은 FY22 AU$5.1억에서 FY23 AU$3.54억, FY24 AU$2.27억으로 감소했습니다.
- Wesfarmers 산하에서의 누적 손실은 3억 5천만 호주달러를 넘었으며, 일회성 폐쇄 비용은 5천만~6천만 호주달러로 추산됩니다.
- ~마지막 몇 년간 GMV의 63%가 서드파티 marketplace 판매였음.
- 폐쇄로 약 190개 일자리가 감축되었으며(이 중 약 100개 이커머스 직무는 Kmart, Target, Bunnings로 재배치), NSW와 빅토리아주의 풀필먼트 센터는 Kmart Group으로 이관되었습니다.
- Leibovich 형제는 이후 파산관리 상태였던 Click Frenzy 인수를 포함해 다른 사업들로 눈을 돌렸습니다.
링크
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